“当天濛濛亮的时候，天空飘起了白雪，”

　　“李子峰赶紧爬起来打开窗户看了看，顿时一股凉飕飕的冷风飘了进来吹的李子峰就是一个哆嗦。”

　　“2002的第一场雪来了啊～”

　　“哥，快起来啦！下雪啦，”

　　“门外传来妹妹李萍萍的欢呼声，”

　　“李萍萍看了一会干脆直接跑进哥哥房间抓起哥哥小手道：哥快起来，今天妈叫我们一起去街上备年货咯，嘻嘻～”

　　“妹妹李萍萍今年也有11岁了，个子小小的，”

　　“李子峰一把抱起小妹说到～瞧你那黑不溜秋的小样，逛逛街而已，至于这么激动吗？”

　　“李萍萍听到这话立马不乐意呢！”

　　“哼～哥，你当然不激动啦，妈说今天要给我去买漂亮的小棉袄，昨天妈就跟你买了一件，我还没有呢，”

　　“你快起来，好不好～哥”

　　“李子峰听到这话摸了摸小妹的额头，那走吧，逛街去咯，”

　　“哥，还有姐姐，”

　　“听到姐姐，李子峰就是一阵感叹，姐姐成绩比他还好也就比李子峰大了一岁，却早早的退学去深城打工呢，”

　　“当看到李瑶的那一刻，李子峰情绪莫名，染静萍看到姐弟3人都收拾妥当，就牵起李萍萍小手说说笑笑的往街上走去，”

　　“染静萍带着姐弟3人走了半小时就看到老爸李铭开着那台手扶拖拉机正沿街叫卖水果，”

　　“李铭看到李子峰姐弟开着拖拉机就停在李子峰旁边；上来，爸送你们一程，”

　　“李萍萍蹦蹦跳跳的就往上爬，爸，今天妈妈要跟我买漂亮衣服，”

　　“好，买！”

　　“李子峰眼神复杂的坐上去，老李就是靠着这台拖拉机这么一点一滴的撑起一个家啊！”

　　“等都上来了后，拖拉机轰轰烈烈的朝着街上跑去，”

　　“把一家人送到后，李铭再次开着拖拉机去沿街叫卖水果了！”

　　“李铭每天都是早上5点的时候出来，大概晚上十点回家～”

　　“染静萍也是在孩子放假的时候才在家，平时都是起早贪黑的从农村收点小菜到街上来卖，夫妻俩就这样拉扯三个孩子长大～”

　　“李子峰看着老李远去的身影，淅淅模糊了眼眶，”

　　“钱啊～你压垮了父母亲的腰啊！”

　　“陪着染静萍三人逛了半天，該买的都买了准备回家的时候，李萍萍看着身上的新棉袄兴高采烈的蹦蹦跳跳，”

　　“等到要回去的时候，李子峰下定决心跟染静萍说道：妈，你们先回去，我晚一点再回家，”

　　“染静萍一听也没说啥，孩子已经大了今年都17呢，就准备带着姐妹俩先回家，”

　　“李瑶听到李子峰还要在街上逗留就从身上悄摸摸的拿出300块上来交给李子峰叮嘱道：子峰拿去买衣服，别舍不得钱，姐有，”

　　“等李子峰回过头来，姐已经快步的跑上去呢！”

　　“李子峰看着远去的三人下定决心道：姐放心，这辈子就让我来撑起你们的脊梁吧！”

　　“李子峰回头摸摸口袋包括今天李瑶给的300块全部身价就是302呢！”

　　“能做点啥，赚钱呢？？”

　　“李子峰抬头看着前面转灯飞舞的理发店心道：就你吧！”

　　“李子峰刚进店，一姑娘就热情的迎上说道，帅哥，洗头还是剪头啊？”

　　“洗头，李子峰淡淡说道～”

　　“好哩，帅哥，洗头5块里面请啊！小妹热情道，”

　　“一躺在洗头床上，”

　　“李子峰就问：姑娘你们这开了蛮多年了吧？”

　　“没有啊，去年开的，小妹笑嘻嘻的回到，”

　　“那你们这平时生意好不好啊？”

　　“还可以啊，顾客平时不少的呢！”

　　“哦，那你们每个月能不能赚到个千八百的呀！”

　　“没有，那有那么高啊，”

　　“那你们老板平时都在店里吗？”

　　“在的啊，老板娘去接她儿子去咯！”

　　“那等你们老板娘回来，能不能让她帮我吹头发呀？”

　　“好滴呀，俩人就这么有一搭没一搭的聊着，”

　　“等洗好后，老板娘也从外面带着儿子回来！”

　　“李子峰就坐在哪里，老板娘刚一过来就开口道：老板娘你好，我叫李子峰很高兴认识你，”

　　“老板娘一听就了然这只怕又是个搞推销什么东西的吧，只是暂时还是这里的顾客就不好直接拒绝了，”

　　“抻手握了下，总归没有了开始那么热情，”

　　“然后李子峰就趁着吹头发的这个时间跟老板娘详细的沟通了一下，大致也就是我来帮你店里设计一套会员机制，让你门店业绩可以马上每天增涨5倍以上，看你愿不愿意云云～”

　　“等过了十来分钟，老板回到店里看到这情况，稍微一了解，就跑上去打断道：小子，你成年了吗？就来这张口闭口的每天增加五倍八倍的，再给你俩粒花生米，你是不是就要上那啥福布斯啦？”

　　“李子峰听到这话明显就是一愣，站起身来跟老板娘云姐说了句：抱歉打扰呢，我先走呢，”

　　“等李子峰走后，云姐就跟老公说道～你干嘛呀，就不能好好说话吗？”

　　“还好好说话，我呸，什么东西，你以后不要搭理这种人，就一骗子，”

　　“老板站起身就这么怒气冲冲的道”

　　“小妹马上耸拉个脑袋点点头，

　　“云姐闻言也只能叹了口气，这万一要是真的呢？”

　　“李子峰走出这家店又相继走到其它的几家门店一一拜访着，”

　　“最后到晚上十点的时候一看口袋，一共发了40块中间还吃了2个馒头，最后的结果却是一家答应的都没有，都把他当骗子一样客气的赶出来呢！！”

　　“今天先回家吧，李子峰淡淡的想道。”

　　“到家吃了父母提前留下的晚饭后，”

　　“一个人躺在床上总结了一下今天的成果，”

　　“才发现02年的理发店真的就还只是理个发，理发店的老板们还没有被成功学的那些所谓大师洗过脑阿，”

　　“更加没有那种开口闭口就是模式的老板，这也意味着机会很大，一旦有店合作很容易做大，但困难就是开始的时候比较难，”

　　“但自己去开，肯定不行，年后就是高二最后一学期，一定要努力考个好大学，这可是我上辈子的遗憾啊，”

　　“这样就基本没时间了，”

　　“明天早点起来，这条街已经跑完呢，明天去远一点的地方，至于选择其它的李子峰真没想过，一个行当做不好，个个行业都难做，这一点李子峰还是坚信的，”

　　“等到了早上6点，李铭开着拖拉机走了后，李子峰也就跟着走了出去，昨天就跟染静萍讲了今天有事，要去远一点的地方，，”

　　“李子峰从6点走到8点，中间还花了5毛钱过了趟渡河，来到热闹一点的麻河街，”

　　“而麻河街这边就比家那边街大了不知道多少，那边一条腿半天就可以跑完街上所有的理发店，这边估计没个几天是不行的，”

　　“就这样李子峰重复着昨天的故事跑进一家店就先洗个头，吹头发找老板聊天，虽然有点费钱，但也是没办法的事情，不然人家都不屑搭理你，”

　　“到了晚上八点，李子峰又是步行着回家，今天就比昨天对自己好一点，中午吃了个2块的米饭拌辣椒，就这样一连几天的时间都是早上6点来晚上八点走，”

　　“看着口袋的钱一天一天的少，李子峰无奈叹了口气，还是让人感觉太年轻，给别人没有太多信任感啊！”

　　“而今天染静萍特意早起的问问李子峰每天那么早起来去干嘛，晚上又那么晚回，”

　　“李子峰也只是告诉染静萍叫她不用担心，”

　　“当口袋的钱剩下不到70块的时候，才发现已经跑了4天了，李子峰看了看心道，”

　　“然后眼神坚毅的朝着前面理发店走去，而这次头发快洗完的时候店里进来一青年大声的叫道：哥你在不在啊，表哥”

　　“李子峰一听这话熟悉啊，赶紧爬起来迎面一看，这不是在学校里面的死党张浩吗，”

　　“张浩喊了一圈下来还没找到表哥却一眼看到了李子峰，”

　　“呵，小李子你怎么在这里啊？”

　　“浩子说来话长，这是你哥的店啊？”

　　“对啊！你不知道啊？”

　　“我知道个屁啊！！那正好，你哥了？”

　　“找他出来聊聊、浩子我们中午一起吃个饭～”

　　“好家伙，这碰到熟人了啊！”

　　“这把指不定可以梭哈一下～李子峰低头沉思道，”

　　“小李子，莫非你找我哥有事？张浩不傻李子峰这么一说马上反应了过来，”

　　“好事，好事，绝对的好事，”

　　“张浩呵呵一笑，那好啊！”

　　“那小李子你等一下啊，表哥应该快回来呢，话音刚落地，”

　　“就听外面传来一声表弟，你咋来啦？

　　“门口迎面进来一杀马特青年，看着年龄不大，24～25这个样子，只是这发型，无力吐槽啊！”

　　“俩老表打完招呼后，张浩就相互介绍了一下李子峰同学死党，表哥王明给俩人认识，”

　　“到了饭点，王明就干脆直接的拉着俩人跑去小饭馆，点了几个小菜，半箱啤酒，

　　“几杯酒下肚，王明就可劲着往女人方面吹！”

　　“李子峰坐在哪里，嗯，啊，嗯，啊的装作一脸崇拜就这么听了一个多小时，”

　　“可把王明高兴的一下就有一种酒逢知己，相识恨晚的感觉啊！”

　　“拉着李子峰就开始称兄道弟，”

　　“李子峰也无奈啊，我这都还没发挥呢！”

　　“这就一家人啦，要不咋说最好的沟通就是倾听呢，”

　　“这哥们还是太单纯啊！”

　　“看到情况差不多呢，李子峰就向张浩眨眨眼，”

　　“张浩心领神会的拉过王明介绍道：表哥，今天子峰过来找你是有点事的，你也不问一下、”

　　“王明一拍脑瓜子哎哟，兄弟对不起啊忘了这茬，你说啥事但凡兄弟能帮的上的都不带二话的，”

　　“李子峰一听主题终于来了啊！就抛砖引玉的丢来一个问题，”

　　“老兄，你认为现在最赚钱的行业是什么？”

　　“王明一听，嘿，考我呢？”

　　“当然是干地产，02年但凡能上个富豪榜的大部分都跟地产挂钓，”

　　“标准答案啊，李子峰心里乐道”

　　“那你知道其实美发行业跟地产的利润是一样的甚至更高，”

　　“老哥，你信波？李子峰在旁边小声说道”

　　“老弟，逗我呢？王明一听那是半点不信，我这2年开店那是累死累活，没赚到十万，”

　　“李子峰呵呵一笑开始解释道：干地产为什么赚大钱首先关系是一方面，”

　　“另一方面是什么，干地产的银行就是朝它家开的，今天拿块地皮花个500万，明天就用这块地皮，抵押贷款个1000万，”

　　“后天打个地基就开始卖房，然后一边收现金一边接着干只要关系不倒，银行都怕你倒，”

　　“但老兄，你想想单算净利润卖房子高吗？25%肯定没有，但咱美发有啊，”

　　“这就跟地产一样的如果地产老板只是靠着自己的卖房的净利润来发展，500万本金吭哧吭哧的干个几年才能赚到个几百万，但加上银行的钱那就不一样呢，滚雪球一样的以小博大，”

　　“而我们美发了一个概念你想靠自己的净利润来发财，那得干到何年何月呢？”

　　“你说是吧，老哥～”

　　“李子峰说完，喝口水静静的等着王明消化一下，”

　　“张浩听完一愣，双眼炯炯有神的看着李子峰，这小李子什么时候这么能说啦？”

　　“王明一下子陷入了沉思，是啊，2年下来除了投资的2万块，”

　　“攒下来不到5万块，这跟当初的发财梦着实差的太远了一点啊！”

　　“王明看着李子峰，想从他双眼里面看出点什么，发现李子峰眼神深邃而坚定，”

　　“这小子只怕是个奇人啊！”

　　“那你说吧，怎么干～王明说道，”

　　“李子峰放下茶杯看着王明，”

　　“首先王哥，我们这行找钱肯定不能找员工，找亲戚那更加不靠谱，那就只能用客户的钱来发展，所以就得用类金融的发式通过客户的钱来发展自己的事业，”

　　“你说是吧，老哥～”

　　“等谈完后到了晚上八点，李子峰依然坚持着步行回家，”

　　“拒绝了在王明这边过夜的打算。”

　　“而这场谈判，也以李子峰的保证而得到圆满，”

　　“明天开始李子峰就为王明的店导入会员剪发卡系列，来保证合作10天内门店每天比以往高5倍的现金业绩，”

　　“而这种卡也是经过李子峰深思熟虑的一种方式，在这年代只要引进会员模式提升5倍业绩那还是很简单的，”

　　“但李子峰想的却是通过这家店一点带面的开始爆发，那自然不会想着做一锤子买卖，”

　　“所以，必须让王明在合作结束后再来主动找李子峰，”

　　“恩，4天，还是让我跑到一单，这仅仅只是开始，李子峰想道……”