[第1章第一部天生政客]

　　第63节63、寒假心得

　　今年的寒假林也不想再像以往那样到处串门浪费时间了，林也决定找个单位锻炼一下。

　　林也踌躇满志，想一定要在工作单位干出一些与自己能力相匹配的成绩来。林也带着满腔的热情开始找工作，找了一天，被打击了一天，建筑类的公司连个门都没进去。

　　要人的单位倒是有，除了跑业务就是洗车行，林也这才知道找工作的难，说实习是不可能的了，决定去一家建筑设计公司跑业务。

　　第二天主管进行了简短的培训，林也的脑海里就记住了一句话：做一个业务员，首先要做到不要脸，做一个成功的业务员，就要做到非常的不要脸！

　　不要脸还得了啊，老师骂学生最重的就是不要脸，这倒好！还要非常不要脸！

　　难道我林也人生第一次走上社会就是要学不要脸？林也左右为难，这时主管把林也经理的名片啪摆在林也面前，铿锵有力的说：年轻人，你是公司的希望，我看好你哦！

　　林也拿起名片背起包出发了，林也是有悟性的，他知道主管说的不要脸是指扛得住打击，而不是刻意的去不要脸，甚至于处处去展示自己的不要脸样子，如果这点都悟不了，那也做不了业务人员了。

　　同来的还有另一所大学的学生，在培训的时候听到要做到不要脸时，大大方方的放了一个屁，臭的主管当场把他赶走了，主管捏着鼻子说，他这不是不要脸，是不要脑子哦，弱智！

　　林也敲开了一个业务单位的门，递上名片后忐忑不安的等着见老总，前台给他倒了水就忙自己的事情去了，林也独自坐着。过了一会老总也没出来，林也看着隔断办公区一些人正在做预案，林也看了一眼，觉得有点不妥，于是走上前说你这个设计固然很有心意，但是从力学的角度来看，施工很难实现，即使实现，可能大大超出预算。

　　这个中年男子听了这话礼貌的点了点头说：你是学设计的？林也说自己是学施工的，自己根据施工的角度来推断的。中年男子看了看林也拿了名片给林也。原来他就是老总，正在为设计方案犯愁呢。林也认真的看了几遍名片说：郑总，我对设计只是略知一二，要是你信得过我，就把这单子给我们公司做。

　　郑总并没有急着表态，而是坐下来和林也沟通起来，一会功夫，郑总诚恳的说：林也同学，到我公司来吧，你的能力跑业务可惜了，我这是施工单位，适合你发展啊！林也委婉拒绝了，说自己刚工作，现在单位对自己也很好，以后再说吧。

　　林也可不想说自己还没毕业，否则单子有可能就失去了，这就是林也，该现实的时候一点都不会含糊！

　　第一天就敲定了一个单子，林也受到了公司老总的接见，并表示会考虑把试用期缩短，林也还是委婉谢过了，因为不是试用期要签合同的，自己还没毕业怎么签呢？

　　老总看来很想留住林也，合同签订当天就发了林也一万元奖金，林也可是为他赚了两百万了！百分之十的提成才是林也最关心的。

　　年轻人就是年轻人，天下也没有那么多的馅饼掉给一个人吃。

　　连续几天没什么成绩，林也决定在公司呆一天和同事们交流交流感情。这一天里林也明白了公司的一些潜规则，公司从高管到设计人员包括前台，打心眼里是瞧不起业务人员的，他们也不爱搭理业务员，因为业务员很不稳定，而且是走花灯般的换人，他们嘲笑说把下水道堵了的都是业务员的名片！

　　这个公司管理很不到位，业务员拿了钱还要分给一些老设计师，因为单子下来客户单位要业务人员跟踪进度，如果和设计师搞不好关系啊就会拖你为难你，搞得你没事就给客户单位训斥。

　　林也那是愤愤不平呵：风吹日晒的跑单子养活你们，还扯后腿！

　　林也想了好久给老总写了份建议书，其中主要强调客户应该由设计部直接对口，采取设计师负责制，而不是业务员跟进制。

　　老总看了以后觉得很有道理，礼拜一早会就开始提这个改革方案。在吵吵闹闹的会议结束后，公司设计进度再也停滞不前了，过了几天就有老设计师病了要休假，还有的干脆要辞职。

　　林也明白，这样情况的产生，是这个软弱无能的老板长期姑息养奸的恶果，如果这次不采取断然的措施，这个公司不仅没有大的发展，连生存下去都是个问题。

　　林也想向老总阐述自己的观点，却是吃了个闭门羹。业务主管直接把林也喊道办公区训话，要训给全体设计师看到！这时刚好有耗材公司业务员来推销耗材，当着林也的面，主管把那个业务员递过来的耗材样品一把扔在地上，只见他业务员平静的把耗材捡起来掸了掸说：我们是你们的老客户，这是新进的货，您再看看，要是今天没时间，我改天再来？

　　主管接过样品冲着林也喊道：什么叫业务员，这才叫业务员！

　　林也什么也没说，直接去财务结了钱就走了，老总这点不含糊，林也没功劳有苦劳，十个点一分不少结了。

　　林也没有去郑总的公司，自己毕竟还没毕业，何况设计师还延误了设计进度，郑总没说林也什么，心里对这家公司留了很坏的印象。

　　林也拿着结算的钱开始盘算，决定到几个大城市走一走，搞一个建筑市场调研，还可以到一些施工现场去看看，要过年了，工人们都回去了，只留下看场子的，买几包烟就混进去了。林也一直到年三十才飞会家。

　　这次实习和考察改变了林也对大学生活的学习态度，原来林也是抱着努力混过考试，尽量没有补考。通过寒假的实践，林也明白了其实大学时期是学好本专业同时给自己充电的大好时期，真的走上社会就没这么悠闲的时间更没有这么悠闲的心情去学习了。

　　首先要把学习学好，其次才是积极参与集体活动和社会实践，否则，就本末倒置，如果连毕业证书都有可能拿不了，还去争学生会主席干什么呢？