李帅丰笑着说：“你们千万不要小看大爷大妈们，他们的消息可是灵通多了，这个小区里，哪家要卖房子了，哪家的房子想出租了，他们都很清楚。”

　　蔡昆若有所悟的点点头：“看来信息源真重要啊！”

　　李帅丰又说：“当然，除了小区，咱们也可以到售楼处驻守。”

　　蔡昆问道：“去售楼处的不都是想买新房的吗？咱们二手房的中介去了，会不会遭白眼？”

　　李帅丰说：“那就不一定了。买新房，就一定有合适的吗？但起码有一点，那些人一定是想买房的，绝对是重点客户群，如果我们能给他推荐和新房差不多的房源，你说成功率会不会更大一点？”

　　蔡昆竖起大拇指道：“还是店长厉害啊，这一席话，让我们茅塞顿开！”

　　其他几个人也都纷纷竖起大拇指，宋晓晓和赵琳还不时的在小本上记录着，生怕漏了店长的哪句话。

　　唐勇和刘庆刚听的也很认真，可忍不住要跃跃欲试了，已经收拾好东西，要去小区转悠转悠了。

　　第一周，是两个人一个小区，这样的话两个员工还能相互照应，相互学习，剩下一个落单的就和李帅丰一起，直接跟店长学。

　　李帅丰也是从学徒过来的，知道基本功是很重要的，房产中介看上去没什么技术含量，可是要干好还真是不容易呢。

　　蔡昆自告奋勇要和店长一起，李帅丰也只好答应了。

　　几个业务员都不是本地人，从外地来星海市打工的，都想通过自己的努力，在星海市闯出一片天地，童飞看重的也就是他们这股子闯劲。

　　有了上进心和奋斗的动力，再加上贵人相助，成功还是值得期待。

　　宋晓晓学历最高，是个专科，其他四个人都没有正经的文凭。

　　她虽然学历高点，做事认真，还懂英语，但说话却不如赵琳口齿伶俐，显得热情。

　　晚上回到公司的时候，大家相互交流经验。

　　宋晓晓和唐勇一组，累的坐在沙发上动弹不了了。

　　赵琳和刘庆刚一进门就找水喝，赵琳说自己快被渴成烤鸡了，又问宋晓晓：“宋姐，你们那边情况怎么样，有没有潜在客户？”

　　宋晓晓翻着自己记录下来的客户信息，撇嘴道：“我们在小区了转悠，还挨家挨户去自我介绍，可是没什么效果。”

　　赵琳说：“不要着急嘛，咱们这才第一天，我觉得不可能就有客户的，不过和那些老大爷大妈聊天倒是挺有意思，有好几个人要给我介绍对象呢！”

　　“哈哈，是不是看你长的漂亮，要让你当儿媳妇？”

　　“我才不去呢。我发现啊，大爷大妈们闲着没事，就喜欢聊天，也没办法，他们在家里也是一个说话的人没有，孤独寂寞啊。你知道小区里找他们聊天的都是什么人吗？”

　　宋晓晓问：“什么人？这我倒没注意，除了咱这样卖房子的，还有别人？”

　　“对啦！还有就是那些卖保健品的骗子了！”

　　“你怎么知道人家是骗子？”

　　“你想想啊，一盒不知道什么做成的胶囊，号称牦牛粉蛋白粉什么的，吃了包治百病，强身健体，怎么可能？不像咱们卖房子的，都是实实在在的呀。”

　　宋晓晓点头，“老年人容易上当，可他们偏偏有的还比较有钱，或者是儿子们有钱，上当也在所难免了。”

　　赵琳笑着说：“那些卖保健品的，简直是把老人当自己亲爹亲妈对待啊，咱们要是学他们那样，估计也能卖出房子去。嗯，明天我就去小区认干妈去！”

　　刘庆刚说：“得了吧，咱俩一组，难不成我还得去给他们当干儿子？我倒是发现啊，不光要和大爷大妈们聊天，还得和清洁工，或者搬家公司的人聊天才行。”

　　唐勇问道：“他们也能有房源信息？”

　　刘庆刚说：“是啊，我现在脑子转过弯来了，等店长来了我得给他汇报一下。你想啊，咱也不能天天驻守在小区吧，可清洁工是天天在的，咱们可以把他们发展成我们公司的眼线，给我们提供信息，反正成交之后给他们提成不就行了！”

　　唐勇一拍脑袋：“厉害啊庆刚！这一招我觉得挺高！”

　　正聊着天，李帅丰和蔡昆也夹着包回来了。

　　其他几个人忙围上来，“店长，小昆昆，战绩怎么样？”

　　蔡昆神秘的笑笑：“店长出马，当然一个顶俩了！聊了好几个，其中一个有些意向了。”

　　赵琳拍着他的肩膀说：“可以啊，小昆昆，跟着店长就是好啊，看起来这第一个月就能开单了。”

　　一周过去了，5个业务员在小区里驻守，没什么进展。

　　两周过去了，还是没什么进展。

　　李帅丰谈的那个有意向的客户倒是还行，已经和他签了意向协议，同意将自己的房子由腾飞房产来代理出售。

　　当然，每一个卖房的人都会找好几家中介来代理。

　　三周过去了，还是没有进展。

　　童飞和李帅丰商量，这样子下去可能会影响士气，正好他看好了几套房子，不如就由这几个业务员练练手，提成照拿，就当是开单了。

　　李帅丰欣然答应，把这个消息告诉了业务员，大家都很高兴。

　　童飞重点选择了两个小区。

　　一个是靠近海边的荣华小区，那里的房子都是老房子，但靠近海边，又是学区房，在十五年后，这里将被开发成星海市最贵的房子，平均每平米卖到10万块，而现在，2000年，一平才区区五千块钱！

　　另一个是距离海边一定距离的和美小区，这里的房价在未来几年涨的比较快，虽然现在才三千块一平，几年后就飙升到了两万。

　　老板要买房，业务员们当然都尽心尽力的去找房源，可这两个小区都比较老，房源还真是有限。

　　经过努力，终于找出了5套房子，荣华小区2套，和美小区3套，又经过几轮谈判，最后终于成交了！

　　找房源，看房，谈判，签合同，办手续，最后过户交易成功，这一套流程下来，几个业务员的能力都增长不少。

　　尤其是赵琳，她谈的那一套荣华小区的房子，在她巧舌如簧的游说下，足足为童老板省了2万块房钱！