周楠坐在李万华的对面。

　　两个月不见，李万华看上去似乎苍老了许多，看来李万华确实思想压力很大。

　　“李总，最近怎么样？”

　　周楠小心翼翼的询问着李万华，生怕万一一不小心揭开李万华那些不愿意被人揭开的伤疤。

　　“还不错。最起码低谷期已经过去了，而公司业绩也在逐步攀升中，所以给你打电话，约你过来谈一谈，讨论下进货问题。”

　　李万华的眼睛里是非常诚恳的颜色，这种颜色一向让周楠感觉很安心。他和李万华打交道这么多年，李万华一直是一个非常值得信赖的老客户。

　　“那么李总这次想上多少呢？这是公司最新的产品推介单，请李总过目，然后我在给您讲解一下。”

　　周楠一向谈生意喜欢开门见山，这也是他为什么能得到一些好的客户的原因，做生意的人一般都不喜欢在谈合作的时候拐弯抹角，直来直去，开门见山往往能给人留下很好的印象，觉得你这个人为人处世干净利落不拖泥带水。

　　接过周楠递过来的产品推介单，李万华仔细的看了起来，边看边问着周楠。周楠尽量不打扰李万华的阅读，只是在恰当的时候画龙点睛的说上几句。

　　李万华这人周楠跟他打交道多次，知道他不喜欢长篇大论的介绍，而是喜欢自己研究产品，然后你只用向他点明要害即可。这样的人虽然第一次合作的时候似乎有点难度，但是一旦合作成功，却是十分的轻松的。

　　足足半个小时，李万华才看完了手中的资料，然后他把手中的资料轻轻的放在桌子上，用手指轻轻的在桌子上敲着，看样子他是在考虑自己要进的产品有哪些。

　　周楠看李万华思考的样子，就笑着道：“李总，要不我们先去吃个饭吧？现在时间也不早了，等明天上午我再到公司拿单子好不好？”

　　李万华对着周楠微微一笑道：“不必了，周经理，其实单子我早都已经做好了，只是新产品这一块我在考虑要进多少。”

　　“哦。”周楠看着李万华笑起来，“我就喜欢李总这样的客户，总是提前就做好了准备，所以每次合作都很快并且都很顺利。”

　　李万华听周楠这样夸和自己，不禁心里就是一动，一些不安的情绪逐渐在心底蔓延开来，可是他并没有在脸上表露出来。

　　他拿出一张提前写好的单子，这张单子是潘建帮他算的，当然不包裹周楠今天介绍的新产品，但是关于这些新产品的数量，潘建已经提前告诉了他。

　　潘建的计划是让李万华想办法从周楠手中把货搞到，然后他帮他卖掉，并且对方会一定付现金给他。潘建的这个建议，让李万华放心大胆了不少，因为这样最起码他可以保证给周楠的钱不会少，当然了潘建的唯一条件是这个钱必须是拖过了这个月月底才能给周楠结算。

　　周楠拿过李万华递过来的进货单子，仔细的看着，粗略的一算，这张单子的总额已经达到130多万了。

　　“不知道新产品这块李总想要进多少呢？”

　　“关于新产品这块，让我先核算下。最近营业额恢复的比较快，所以不能进的太少，否则一但断货就白白把那些经过宣传以后已经潜在的客户白白的送给其他公司了，现在不管是什么东西，一旦露头同类产品也就出来了。”

　　“嗯，李总说的很有道理。要不您这几个产品先拿五十万？够吗？”

　　“嗯，差不多了。”李万华对周楠的提议想了大概有三五分钟的样子，这才爽快的回答道。

　　“既然这样，我就先帮李总把详细的产品进货目录做出来，然后给李总报价，怎么样？”

　　“好啊。你先做目录，我去处理一点小事。”

　　刚好小钱来找李万华说有个老客户，有点业务需要老板出去亲自处理一下，李万华就让周楠先做着目录，自己出去处理事情，然后回来。

　　周楠微微一笑：“李总，您先去忙吧，我先做产品目录。”

　　李万华转身就跟着小钱出了办公室，等了半个小时的样子，李万华就回来了。

　　周楠把手中做好的产品目录以及报价递给李万华看，李万华看了看合计总金额大概是一百八十万。

　　“周经理，这个价格还算合理。不过我有个小小的要求，不知道周经理能否答应？”李万华沉思了一下似乎有点难以开口的样子不好意思的问周楠。

　　“什么要求？我与李总是多年的老客户，有什么问题李总只管提，只要我周楠能帮忙的，一定帮忙。”

　　周楠看李万华犹疑不决的样子，似乎猜到了他想说的是什么事情，但是又不愿意当面揭穿，还是等李万华自己说出来比较好。

　　“周经理，我家里出的事情，大概你也都知道了。”李万华提到家里的事情，不禁脸色有点黯然。

　　“嗯。我知道。”周楠的心里咯噔一下子，看来对方该进入正题了。

　　果然下一句李万华就说道：“周经理，我最近手头确实十分紧张，我和咱们公司合作多年，也一直没有拖欠过，这一次我想请周经理跟公司反映一下，能不能让我这次先进货后付款。以前我都是款到货到。这次不知道周经理能不能为我破个例。”

　　“这个——”

　　周楠不禁沉吟起来，虽然公司一直也有这样先提货后付款的先例，但是金额都不大，并且只限于当月。因为最近几年很多其他公司有这样先提货后付款然后客户跑掉的例子，所以从去年到今年公司管理的非常严格，即使客户真的有困难，也只限制于当月，并且金额都不大，限制于五十万元以内。而现在李万华的这个单子总额已经达到了一百八十万，这可不是个小数目。

　　“要不，李总你如果真的是手头紧张，周转不开的话，您先少进点，公司现在有规定，即使我是业务经理，也只有当月最高50万元的缓冲权利。您这张单子数额巨大，我真的是很为难。”

　　周楠面露难色，李万华的难处他也十分清楚，可是公司的制度在那里放着，他周楠不过是一个小小的业务经理，怎么有权利给李万华这么大的欠账单子？

　　李万华见周楠婉言拒绝了自己，不禁脸上露出十分失望的神色来：“周经理，咱们也认识多年，打交道多年，你应该也了解我李万华的为人。现在我真是手头有困难，资金短缺，但是我的生意最近恢复的还是比较快的，刚刚你进来的时候也看到，虽然是上午，但是客人还是比较多的，因此一定请周经理帮我这个忙。月底，这个月底我一定把钱给公司全部结清，不让周经理为难，怎么样？”

　　“唉——”周楠长叹了口气，李万华说的情况确实属实，但是如果应下李万华的这张单子，那么万一到时候李万华打不过来钱怎么办？可是如果不接李万华的单子，李万华也是自己多年打交道的老客户了，信誉一直不错，现在他有了困难，自己帮一把其实也是应该的，如果不帮他，也确实有点不近人情了。

　　周楠的心里不由上下翻滚起来，陷入矛盾之中。

　　“李总，你让我考虑一下，好不好？毕竟这个问题，我还得跟公司反映。你也知道，我只是个小小的业务经理。”周楠的脸上露着十分为难的神情。