我愿做一块砖

　　潍坊枫叶国际学校 祁凤

　　“我是一块砖，哪里需要哪里搬。”这句似乎带有点儿调侃味道，曾经在民间传诵甚广的佳句，现在却不时尚了。然而我认为，砖，也像钉子具有“钉子精神”一样，具有伟大的“一块砖精神”。雷锋时代，钉子精神大放异彩；新时代，习近平主席也提出了要以钉子精神做实、做细、做好各项工作的倡议。一块砖，平平常常，但千万块砖，能筑就高楼大厦；一块砖，微不足道，但千万块砖，可铺平康庄大道。

　　祁凤利用每一个寒暑假招生，从普通教师成长为营销骨干。

　　我1990年大学毕业，在公立学校从事体育教学10年。我因不满足于公立学校的论资排辈，毅然辞职，于2000年加盟枫叶。从那时起，我找到了适合自己发展的平台，我爱上了枫叶这份成就学生留学梦想的事业。2003年遇上“非典”，学校招生陷入困境。从那时起，我立志要为枫叶的招生贡献自己的微薄之力，奉献自己的毕生精力。从此，寒暑假就成了我的招生季。我和爱人到处为枫叶做招生宣传，十几年来从未间断过，累计招生达400多人。这400多人的每个人背后都有一个令人难忘的故事，几天几夜也说不完。这里我只说说近4年发生在我身上的一个个小故事。

　　2016年春节后开学不久，记得是3月10日，承蒙集团领导的信任，我前往西安校区担任招办主任。那是一个正在筹建的新校区，还没有校舍，甚至连办公场所都没有，但我们有强烈的枫叶信念和情感，有克服困难的信心和勇气。我们立即展开市场调研，找准目标生源校，与各种机构合作，进行有效的媒体宣传。功夫不负有心人，9月2日开学那天，入校学生达到200人，是当年新开的3个枫叶校区中人数最多的一个。经过我们的持续努力，2017年3月8日提前完成集团招生300人的目标，受到集团的表彰。

　　就在高兴之时，3月21日，我受命前往新建的湖州校区。此时距离召开新闻发布会仅剩10天。时间紧，任务重，没有退路，我带领第一批入职的教师无畏酷暑、雨淋，开展调研，有针对性地开发市场，很快找准了三县两区中的织里这个目标群体（全国60%～70%的儿童服装都出自那里，这里的学生家长具备一定的经济实力，非常需要高品质的寄宿制学校来满足他们没有时间照看孩子的需求），我们一个个商铺去推广，一对一地讲解枫叶的优势，让他们认识枫叶，了解枫叶，最后选择枫叶。9月2日开学那天，入校学生达245人，招生人数在当年新开的5个枫叶校区中位居第一。

　　9月18日，也就是到湖州校区半年后，我又被派往洛阳校区。这是枫叶与政府合作的第一所学校，枫叶的诚信精神和责任担当要求我们必须全力以赴地办好学校。由于校长及全体教师的齐心协力，2018年2月8日学生入校人数突破了1000人大关，洛阳由此走上了快速发展的轨道。

　　2018年9月7日，我再一次接到集团调令，返回大连，负责大连园区招生工作。由于大连是老校区，做的是口碑，是市场的信誉度，所以我回来后走访了周边的酒店、地产、学校、社区、游乐场所、商场，与它们建立起了良好关系，互相借力。2019年4月10日，在大家的共同努力下，大连初中校区完成了集团招生1100人的目标任务，并受到了集团的表彰。

　　不到4年，我辗转五地，虽然也遇到过各种各样的困难，但这是责任使然，工作需要，我义无反顾，绝对服从。在大家的支持和共同努力下，我每到一处，都比较好地完成了集团赋予我的光荣使命。

　　在从一个新校区辗转到另一个新校区的招生宣传工作中，我虽然也遇到过因为人生地不熟所带来的各种意想不到的困难，但枫叶的团结合作、相互帮扶的精神不断地激励着我；虽然也遇到过与其他民办国际学校竞争所带来的工作压力，但枫叶的鲜明特色及优势体系的力量坚定了我宣讲枫叶的自信；虽然还遇到过客户的各种质疑和冷眼，但是枫叶众多的优秀毕业生如金鑫、任鸿鸽、徐斌、刘遥、于淼、张旭、邹欣烨等鲜活的成长故事，让大家对枫叶“刮目相看”。在近20年从未间断过的招生工作中，我已经深切地感悟到，我们现在不是在简单地做招生宣传。枫叶已经是一个优质的教育品牌。我们必须站在品牌推广的战略高度，运用经营的理念和策略，扩大枫叶体系的力量，增强枫叶的品牌忠诚度，从而实现枫叶品牌的社会价值。

　　枫叶从1个校区发展到100个校区，枫叶人发扬了“一块砖精神”，像现在海南大区的王金英校长、济南校区的邵玲校长、西安校区的徐科研校长等，他们都是“一块砖精神”的优秀代表。枫叶未来的发展中，更需要“一块砖精神”，需要枫叶人承载枫叶理念、怀揣枫叶自信去世界各地开创、经营，让“中国的枫叶、世界的枫叶、枫叶人的枫叶”早日成为现实。 枫叶百人故事