闻婷被噩梦惊醒,梦里她的公司被对手联合绞杀。四面楚歌,找不到出路。公司做到这个样子,她怎么也没想到的。
“喂!杨昊东,我想找你谈谈!”闻婷洗漱完毕,给杨昊东打电话。
“还是水岸咖啡那边吗?”杨昊东问。
“是的!你早点过来嘛!”闻婷娇滴滴地说。
她早早地等在那边,杨昊东笑脸盈盈走过来。“今天你找我有啥事啊?”
“没事不能找你聊天吗?”闻婷瞥了他一眼,这个帅哥穿着西服过来的,敢情是来跟她谈判的。
“是是是!没事找我更好。”杨昊东坐定点了咖啡,认真地看着眼前的女神。她妩媚,有魅力。这个女人曾经让他高攀不起,今天约他过来或许是有事情。
“我昨晚做了噩梦。”闻婷抿一口咖啡,抬头看着杨昊东。
“做企业都不容易,被噩梦惊醒是常有的事情。我每天醒来还要面对各种催债事情呢。我们不甘平凡,走了这条创业路。说实话,我好几年没有安稳的睡过好觉了。起得早睡得晚,操心费神,各方都不安逸我。‘知我者谓我心忧,不知我者谓我何求。’总之,一言难尽。”
“你听我讲,我做梦梦见对手给我下狠手,让我四面楚歌,银行,供应商,员工,税务等相关的人都在找我。”
“你这才是创业现实啊!谁家不是这样的啊!员工要工资,银行要利息,供应商要货款,税务要你税费。在我们国家做企业真不容易,能存活下来的都是精英。”杨昊东安抚她。
“我做了三年的公司,心里没得底。何高峰把人带走之后,我们的元气大伤,也不知道什么时候可以站起来。”闻婷知道吃老本不是长久之计,依仗省电猫科技他们暂时可以有存活的空间,一旦市场被对手占领,她也没有什么优势了。
“我听说他们已经在推广产品了,你这还是要做好对策。”
“能有什么对策?阳明山水集团也遇到资金难题,我这边不敢启动其他项目啊!当初钱多人傻,现在人聪明了钱没得了。要不是你们公司给我们回款,我怕熬不过今年啊!”闻婷说得很煽情。
“当初求你合作,你还不愿意呢!被那些小人哄得团团转。钱砸进去那么多,没有一样实用的。”杨昊东揭她的老底。
闻婷惨笑:“我这不是吃了没有文化的亏么!怎么做企业没人教啊!这么说吧,我请罗威过来帮忙搭建架构,结果呢!台子是搭建起来了,还吸纳了一个团队过来。三年没消化,现在彻底分家了,大家都没得好处。”
杨昊东分析:你是没得好处,别人赚得盆满钵满的。我是旁观者,好羡慕你们有钱大把花的感觉。我是割自己的肉在维护发展啊,好不容易走到上海滩。石光亮比较靠谱,他可以长期交往。今后你的芯片也可以拿到上海展览,拓展销售渠道。
“哈哈!我去了你们的产品还能卖到哪里去呀!”
“没事,我还可以去其他区域的。今天创新很难,模仿还是很快。我这个系统或许用不到多久会被别人盗走。”杨昊东说道。
“我请你来是谈人生,不是谈生意。公司,行业的事情今天咱们不谈。你说说我做得这个梦意味着什么啊?”
“这不是为难我吗?你可以找罗威大哥给你解答啊!他的粉丝众多,他看的很准啊!一幅字画可以改变别人的心情,机遇。”
闻婷张大嘴巴,看着这个不服输的杨昊东:“有你说的这么灵吗?我不相信,他来我司三年了,没看到他给我鼓捣这些呀!字画给我一幅,其他的没看到呀!”
“没看到就对了!做企业不是可以神算,商业变化多端,你不能用过去的事情解释未来!你这个梦就是压力大了,面对的问题太多。所以你还是多出去走在,不要被所谓的大势不好的悲观情绪左右。”杨昊东也不相信什么八卦算命这些,成功者不屈从命运的安排!
杨昊东不住劝说闻婷相信自己,公司一定会起来的。何高峰他们也就是出去搅浑水,自身也没什么很高的水平。前期被他搞得一团糟,他们走了才是总结提升的时候。
没错,何高峰已经开始包场发布产品,兜售他们的芯片。最可气的是还把省电猫科技公司的案例写进他们的宣传册。省电猫科技无计可施,当初负责研发的就是何高峰,你也奈何不得他。杨昊东找新专联的媒体朋友给他发公告澄清这个事实,省电猫科技一直合作的对象是新奇科技。
何高峰还去做人工智能产品的公司兜售他们的产品,唐明也带着人四处攻山头。当下环境,他们风光无二,新奇科技没有勇气跟他们直面竞争。闻婷发现噩梦照进现实,她能把人家怎么样。模仿很容易,他可以省90%的精力和财力做好这事。新奇科技的产品停留在1.0版本,何高峰他们的产品已经到2.0版本。
“走走走,几个骗子!才成了三个月的公司敢跟我说你们产品技术一流!有多远跟我走多远!”一家公司负责人说道,他也是闻婷的朋友,对闻婷的新奇科技有了解。看到同款产品来推销,他们赶走何高峰。
何高峰确实厚颜无耻,连闻婷的老朋友都敢去碰。为了拉业务真不择手段,让同行非常鄙视他。被赶出来了,还不知悔改。
好友把这个事情告诉了闻婷,闻婷懊恼:“他有什么技术嘛!来我这边零基础,是我一点一滴传授给团队的。他要是有能耐,也不用跟我干了。”
“你个人小心一点吧!万一来给你做反宣传,你们口碑就全完了。”
闻婷应诺,能有什么宣传呢!公司就省电猫科技这个金主爸爸,这款芯片就是为他们量身打造的。所以先得有企业跟省电猫科技竞争,再有他们芯片公司竞争。杨昊东的业务他们是撬不走的,杨昊东也看不起这伙人。
新媒体运营总监干了一段时间,不得志要辞职。罗威询问原因,他说公司主打产品不适合走直播宣传,太高端没有客户资源。公司报销比较繁琐,每次要垫很多钱。“公司这段时间确实很紧张,请谅解。既然你提出离职,我们好去好散。”
牛犇成了背锅侠,人家是说他报销卡得太严。他来气了:“我卡的严,怎么不问他为啥不拿票据来报啊。每次买粉只有报销单没有发票及附件,怎么过得了啊!这些网上卖流量太赚钱了,搞些僵尸粉凑业绩。不到两个月就现原形了吧!再说我们这个产品没法去走直播带货销售的路子。他搞搞视频,打打粉,不转化就是为零。”
“这个你也知道了?”罗威问。
“财务要贴近业务走啊!别以为我做做账,不去学习!”牛犇是很爱学习,财务知识不断进修,业务知识也学习。他觉得这是很有意思的时代,一切都可以造假。而他要做的是反映客观真实,不做假账。
“有进步,闻总知道了肯定会表扬你!”罗威说道。
“她看不到我这边来,多的事情值得她操心了。”财务搞不来钱,企业要盈利需要业务人员强起来,要是一帮软蛋继续耗在公司恐怕离破产不远了。
王萌回来之后,开始跟新人做培训,还分工了。为了充分利用电销中心的资源,他召集那些人一起开会。“公司业务转型,我们需要面向市场,大家拿到数据之后,记得给企业推我们的节电系统和芯片。”
“王经理,我们人手就这么十个,做不了那么多啊 ?”电销中心负责人无可奈何地说,他们习惯做客户服务,而不擅长挖掘大企业的数据。
“不用每天打电话,需要你们搜集信息。”王萌说。
众人不理解,稀里糊涂地做事。王萌线下人员则策划了好几个方案:地推,进产业园贴广告;网推,买流量,在综合网站发广告。不过高昂的宣传费被财务部否决了,财务部牛犇说我们不能吃泻药,我们只能吃补药。此时烧广告费没得用处,你们用过的方法前面的销售人员已经用过了。
这下他没得脾气了,万事开头难,此时也不是开展会的时候。前面最风光的智博会让闻婷抢占了不少风头,现在还没转化出来。毕竟很多企业还停留在做宣传册上,没有进入生产阶段。相反省电猫科技前期应用案例比较成熟,不断的复制到新客户身上。他们有获得感,付费也比较爽快。
石光亮鼓励他:有空来上海拓展业务,窝在青崇没得搞头。王萌说不知道公司同意与否。“你是经理,青崇就我们省电猫一家客户,其他新客户你也拿不下来。来上海,专攻那些新客户。路是自己走出来的,别人指的路不一定适合你走。”
是啊!路子是自己趟出来的,别人的经验不一定适合你。石光亮敢到上海去开拓业务,还不是智博会上遇到大客户,人家邀请他过去。这样熟人带熟人,事情好办得多。王萌则需要自己去拓展市场,找到客户。 芯创时代