这才是“脾气石头砸自己的脚”，叶潭墨看了一眼李雷，他脸色果然十分难看。

　　李雷站在一边，谁愿意听谁听，他是懒得管了。

　　看出来气氛有些尴尬，赵默说：“对了，我们如何才能把那些车子都卖出去呢？毕竟一种新东西，总需要有一定的售卖是途径。”

　　原来就是为了这种事，静好说：“不就是买东西吗？我当年的若水医馆可是整个都城最负盛名的医馆。而且只用了半个月，就让所有人心悦诚服。遇到这种问题，你们就应该好好求求我，我帮你们想一个办法，绝对能让万富车行做到真的的‘万富’。”

　　赵默听到王妃这么说，便询问应该怎么办。

　　看了一眼自己的王妃，叶潭墨知道她一向古灵精怪，总能想出来不少的鬼主意。

　　静好说：“我问你一件事，如果在街上随便拉出来一条狗，你会在意吗？”

　　没想到王妃会这么问，赵默实话实说，毕竟他平常那么忙，怎么可能会对一条狗感什么兴趣呢，肯定不会在乎。

　　这就对了，静好再问：“那如果那一条狗是在本妃的怀中被你看到了的呢？你会不会对那条狗感兴趣。”

　　听到王妃这么说，赵默当即就明白了，如果是王妃的爱犬，恐怕会有不少人加以追捧。

　　叶潭墨没想到静好居然会这么举例子，忍不住在心里叹了一口气，她怎么说话就不知道委婉一些呢。

　　而李雷虽然觉得王妃的话中似乎有些深意，但他还是觉得女子就应该在后院之中操持家务，而不是在这种政事上指手画脚。

　　静好接着说：“其实啊，一个东西想要被人所接受，首先就一定要有人在用。只要有一个人开头，那么那些心中有些担忧的人就会想：他用的很好啊，那我也可以用的不错；或者是他都有的东西，那我也一定要有。”

　　一边听一边点头，赵默想着一定要记清楚才行。

　　看出来赵默很重视自己的建议，静好便询问他要不要专门找人拿一套纸笔给他，让他边听边记。

　　虽然赵默对自己的记性很有自信心，但是他看出来王妃娘娘似乎对自己喜欢她的建议感到十分的满意，便急忙表示或许自己真的需要一副纸币用来书记王妃娘娘所说的重点。

　　看了一眼赵默，叶潭墨能明确的感觉到他是打算拍马屁，但是还能做到如此的化有形于无形中，而静好也是十分开心。叶潭墨觉得赵默倒也真是个聪明的人，总比那里李雷一直说些静好不喜欢听的话好。

　　根本不让别人去想太多，静好让一边的明俐去拿出拿过来一个小本和一支笔过来。

　　没过多久，明俐就从一边拿过来一个小本和笔。

　　看到那个笔，赵默十分奇怪，因为那完全没有毛也不知道该如何写字。

　　静好说：“那是我专门做的炭笔，如果只是平常记录一些事情，可能随时随地都要用得到，再拿墨水来说的话总是不方便的，所以就用它了，至于那小本也是我找人专门做的，送你一个。”

　　结果那纸笔，赵默赶紧向王妃娘娘致谢。

　　叶潭墨能感觉到自己的王妃是真的挺喜欢赵默这马屁的，毕竟平常她那做出来的笔除了做些画之外便是很让他人动的，至于那小本也都是她自己平常也不知道记些什么药名，如今居然都可以拿来一并送给赵默。

　　等到赵默准备好之后，静好便继续说：“毕竟人是有攀比心和跟风心理的，只要我们能抓住他们这两个心理，就可以让他们去买一些可能他们都用不到的东西。但是咱们做的这些车也不是用不到，男的要娶妻、女的要嫁人，总是会有小孩子的嘛。所以说这属于生活必需品，因此呢，只要我们价格合理，不对，价格不能合理。”

　　不知道王妃娘娘怎么会突然改变了主意，赵默急忙询问怎么了。

　　仔细考虑了一下，静好说：“咱们这个车的价格一定要好好的分一下三六九等，有些车价格就比成本价稍微高一点，咱们做的比较普通，让制作者有钱赚，也让那些普通人买得起就好了。至于有些车咱们给他做的高端大气上档次，一看就惹人喜欢，这些咱们得专门用来宰那些有钱人。毕竟嘛，有些人总觉得自己高人一等，肯定不愿意用与那些普通人同样东西，那么咱们就可以给他贵的。”

　　听完这些赵默一副恍然大悟的样子，虽然说王妃娘娘这些话有点匪夷所思，但是仔细想想也确实在理。

　　静好接着说：“还有就是咱们一定要打出品牌效应，这个咱们的车上一定要做一个标记，这个标记呢，就是咱们车行的，别人呢是绝对不能模仿的，也就是说咱们要做成名牌。”

　　“王妃娘娘言之有理，确实不能让别人抢了咱们的生意。”赵默说。

　　倒也不是这个意思，静好表示就是要让别人觉得拥有他们车行的车是一种荣誉感，而不是说所有的车都能带给他们相同的高高在上的感觉。

　　这就有些云里雾里了，但是赵默没有追问，只是接着问娘娘接下来应该怎么处理。

　　仔细想了一下，静好就说：“咱们的车不能仅仅只在雍州城里买，咱们要学会在外面买。但是呢，咱们在一个城市就是一家代理商，慢慢的把它扩展开来，可不是所有人来找咱们进货咱们都要卖的，一个城市最好只卖给那么一家人。我听别人说了，做商人，最忌讳的就是竞争太激烈，这样的话咱们就会自我贬值的。”

　　为什么会贬值？赵默觉得如果卖他们车行的车的人越多，那不就证明他们的生意越红火吗。

　　当然不是这个意思啦，静好表示如果一家人卖一件衣服卖十两银子，两家人卖同样卖十两银子，或许还能说得过去，但是如果一条街全卖这样的衣服，那么必然会有人为了让自己的衣服卖掉快一些，把它降到九两，那么就会有下一个人跟着下面八两，那慢慢降下去，还有什么利可图呢？

　　“还是王妃娘娘考虑周全，下官一定把这件事谨记在心里，必定好好的安排。”

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