番外三：除却巫山不是云【053】

　　郁书瞳也怔了怔，没想到是他。

　　男人白衣翩翩，脚步稳健，从门口走入的同时，凤目微微一扬，扫向全场，目光在郁书瞳这边三人身上微顿，只一瞬，又收了回去，走上前台。

　　原本闹哄哄的课堂瞬间静谧了下来。

　　所有人都看向他，除了郁书瞳。

　　她微微低敛着眉眼，看着自己面前桌上的笔砚。

　　潇湘云眼梢轻掠，再次扫过众人，缓缓开口：“田副堂主临时有事，让我给他暂代一堂课。”

　　大家自是都很开心。

　　就像曾经何方说的，能见到这个男人，已是非常不易，何况是听他亲自授课，那种激动，简直无异于得他真传。

　　也未做太多停顿和开场白，潇湘云交代了一句因由便直接开讲。

　　“所谓生意心理，就是站在客人的立场，真正进入客人的内心世界，感同身受，了解对方的需求，真正达到与客人的共鸣，换句话说，就是将心比心，从而得到生意上的收效。”

　　全场众人都认认真真听着这些比较理论化的言语。

　　包括郁书瞳。

　　只不过她的思绪有点飘。

　　感同身受，将心比心，呵呵。

　　“人有很多心里，通常情况下，人性都具有普遍性，充分利用好这些大众都有的心里，可以收到生意上的最好成效。”

　　潇湘云不徐不疾侃侃而谈，眼角余光始终落在一处。

　　“比如，我现在就问大家一个问题，有人卖苹果，十文钱五斤，另一人也卖苹果，五斤十文钱，你们愿意买前面一人的，还是买后面一人的？”

　　问题抛下，有人哗然，有人低低议论。

　　潇湘云扬手一指，随随点了一人：“你会买谁的？”

　　那人起身，挠挠脑袋：“难道是我听错了？这两人的价格是一样的吧，都是两文一斤。”

　　不少人点头。

　　的确，都是一样的价格呀。

　　如果苹果没有好坏，也是一样的，那么买谁的都一样。

　　然而，也有人有不同的意见，纷纷举手。

　　潇湘云指了一人。

　　那人起身回道：“我会买五斤十文钱的那个，也就是后面那人的。”

　　“为何？”潇湘云问。

　　“因为虽然价格是一样的，但是给人的第一感觉后面那人的便宜，第一人的，十文钱才能买五斤，而他的，五斤才只要十文钱。”

　　那些举手的人都点头赞同。

　　潇湘云弯了弯唇，示意两人都坐下。

　　“对，这就是大众的心里，你们觉得是一样的人，并非是因为理智，而是因为我说的这个例子数目好计算，两种表达方式，都能一目了然两文一斤。如果是不好计算的，这个方法就特别凑效。”

　　“比如，苹果163文钱19斤，跟，苹果19斤163文钱，绝大部分人会选择后者，因为人的脑子并不能在第一时间计算出每斤多少钱，而第一反应，肯定会觉得19斤才163文钱便宜。”

　　“所以，我们做生意在吆喝的时候，在跟客人介绍的时候，在挂标语的时候，都要考虑到这一点，一定要将数量放前面，价格放后面，实验证明，这会大大提升物品的卖出率。”

　　大家各自想想，都觉得这话太有道理，皆难掩崇拜之情，就像是取得了真经一般。

　　纷纷执笔做笔记，将潇湘云的话当至理名言记下来。

　　就连心神有些不同步的郁书瞳都不得不佩服这个男人。

　　平素从未注意到这些，被他一说，还真是。

　　就在这个时候，一道阴阳怪气的声音突兀地响起。

　　“原来阁主教给我们的生意经就是欺骗呀。”

　　众人大骇。

　　郁书瞳也呼吸一滞，侧首看向身侧男人。

　　是的，出声之人就是坐在她身边的杜希南。

　　所有视线都凝在杜希南身上，潇湘云也是眼梢轻抬，朝他看过来，面色并未有多大变化。

　　杜希南挑挑眉，“难道不是吗？我记得在何先生的课上，阁主跟我们说，一切规矩都是建立在诚信之上，诚实很重要，欺骗根本解决不了问题。可是，今日阁主又教我们去利用这些文字游戏欺骗客人，请问诚信何在，诚实在哪里？阁主这不是拿自己的矛戳自己的盾吗？还是说，阁主就喜欢对人对己两套标准，要求别人诚信、诚实，自己可以招摇撞骗？”

　　全场惊错，为杜希南不怕死的言辞。

　　这分明是挑衅啊。

　　可这也分明是太岁头上动土啊。

　　郁书瞳亦是微微蹙了蹙眉，心里为杜希南捏了一把汗。

　　潇湘云面色波澜不惊，眸色却转深了几分，扬落在杜希南身上，薄唇轻启。

　　“首先，这不是欺骗。十文钱五斤苹果，跟五斤苹果十文钱，都是十文钱，又不是五斤苹果十二文钱，换句话说，从客人钱袋里掏出来的钱是一样的，并未多收一毫一厘，何来欺骗？”

　　“所以，在阁主的眼中，有金钱上的损失才叫欺骗，而欺骗感情就不算欺骗？”

　　他的话音刚落，还未说完，杜希南的声音就紧接着其后响了起来。

　　全场再次一片抽气声。

　　郁书瞳汗哒哒。

　　杜希南的声音还在继续：“欺骗客人误以为自己捡到了便宜，实则空欢喜一场，难道不是欺骗感情？”

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