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　　就在H公司和C公司都把矛头指向Z公司和李雪梅的同时，他们有所不知，其实Z公司内部也在进行着激烈的争吵，甚至还连累到了李雪梅。

　　王杰已经顾不上任何同事情面，怒气冲天，对邓西普破口大骂：“操！到底怎么回事？你他娘的不是说已经拿到了H公司的配置吗？如果他们是那个配置，你觉得他们可能会报出今天这个价格吗？”

　　邓西普极力辩解，说：“老王，他们完全有可能是价格大跳水呀！”

　　王杰根本不理会邓西普的解释，骂道：“少他妈扯蛋！我就不信，他们会这么跳水。”

　　邓西普自知理亏，不敢和王杰多做争辩。在他看来，无论怎么解释，只要不让王杰怀疑自己获取资料的途径就行了。

　　邓西普给自己圆场说：“当然，也有可能，他们临时改变了投标方案。”然后极力讨好王杰说：“还好，他们魔高一尺，您道高一丈，做了两手准备。”

　　“两手准备个屁！你没听到C公司在质疑我们吗？搞不好，我们会被直接废标，你明白吗？”

　　“这个我明白。不过，以您和李主任的关系，他们怎么可能会废咱们的标呢！”

　　王杰刚才一直处在气头上，很多事情无暇顾及，经邓西普一提醒，才意识到自己还有更重要的事情要办。

　　原来，Z公司的低价方案只不过是一个临时拼凑的方案，并不像C公司猜测的那样，是王杰精心策划的局。

　　就在交标之前不久，王杰早已经把高价方案作为最终方案之后，他突然意识到，万一邓西普的资料有误怎么办。虽说他可以把责任推给邓西普，但是，他自己难免不受牵连。

　　为了给自己留条后路，王杰急中生智，临时让售前技术人员配置了一个低价方案。为了让这个价格有足够的竞争力，在没有得到公司批准的情况下，王杰只能靠降低配置来降低价格。

　　因此，这个低价方案在技术上的劣势非常明显，多处配置根本无法满足信通集团的要求。

　　按照王杰的设想，Z公司投两套方案和价格。如果信通集团特别在意技术满足性，高价方案可以作为他们的选择。

　　如果信通集团更在乎价格，低价方案等于是给自己留了个后手。至于那些无法满足技术要求的地方，他的计划是，通过李雪梅的支持，为自己争取二次报价的机会。

　　由于时间紧迫，王杰在做出这种选择的时候，根本没来得及和李雪梅提前通气。经邓西普一提醒，王杰马上意识到了问题，于是撇开邓西普，拨通了李雪梅的电话。

　　滴滴几声之后，电话没有人接。王杰已经急得满头大汗，只能再次拨通李雪梅的电话。

　　“喂，李主任。”听到对方接通了电话，王杰赶快说。

　　“你好，我正在开会。等会给你打过去，好吗？”电话里，李雪梅用一种非常严肃而又职业的口吻说道。

　　根据经验，王杰判断，李雪梅应该是不方便接听电话，搞不好正在和某个领导开会。否则，李雪梅绝对不会以这种口吻说话。

　　王杰只好挂断电话，然后焦急地等待着李雪梅能够尽快给他回电。

　　对李雪梅的判断，说明王杰不愧是一个优秀的销售人员。没错！李雪梅确实正在和某个领导开会。这个领导就是彭振华。

　　唱标之后，谭胜利就带着对Z公司的不满，来到了彭振华的办公室，直言Z公司的做法挑战了信通集团的权威，威胁了招标规则的公正性。

　　为了把事情了解清楚，彭振华把李雪梅叫到了自己的办公室。

　　谭胜利直言不讳，建议说：“彭总，我认为，这种情况下，Z公司应该被直接废标，因为这违反了我们的招标规则。如果我们不能维护我们的招标规则的话，今后谁还会重视我们的规则呢？”

　　出于本能的反应，李雪梅认为谭胜利是在针对自己，辩解说：“谭主任，我不这么认为。我们的招标规则中并没有明确一家公司不能提供两种方案。既然没有规定，投标方当然有权利这么做。这怎么能算违规呢？”

　　“如果按照你的说法，那每一家公司都可以投无限多个方案和价格，我们的招标和评标工作该怎么做？”

　　“理论上讲，你说的有道理。如果每一家公司都这么做的话，确实会给我们带来很多麻烦。但现在的实际情况并不是这样嘛！实际情况是，只有一家公司提供了两种方案，这能给我们带来什么困难呢？难道我们的招标小组连这个工作都无法胜任吗？”

　　李雪梅语气中明显充满了火药味，甚至含有指责招标小组工作能力的意思，而谭胜利则是负责技术评标的副组长，这个指责显然有指向他的意思。

　　谭胜利当然不甘示弱，说：“这不是工作能力的问题，而是规则的严肃性的问题。如果这种做法得不到明确的惩罚，规则就得不到尊重。如果没有人尊重规则，那今后的招标工作就会越来越麻烦，遇到的挑战也会越来越大，搞不好就会失控！”谭胜利慷慨激昂，留学美国的经历让他对规则有着足够的敬畏和尊重，这和李雪梅不同。

　　“谭主任，你说的这个问题确实值得我们重视，但也用不着像你这么杞人忧天。这一次，是因为我们的标书中没有明确规定，所以才有厂家提供了两套方案。今后，我们在标书中明确规定了不就行了吗？再说了，我们也是吃一堑长一智，通过学习不断完善嘛！从这个角度来讲，这一次出现的情况反而还有很多积极的意义和价值。”

　　“你说得轻巧！可是，我们怎么向其他几家投标厂家交代呢？”

　　“标书上不是写着的吗？本次招标的解释权归信通集团所有。我们有必要向他们解释什么吗？”

　　谭胜利觉得李雪梅完全是强盗逻辑，却又找不到反驳的论据，心里很窝火。 运作：搞定项目的秘密