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　　葛强是和杜坷一起参加培训的同事。两个人在培训的时候，同住一个宿舍，私下关系很好，沟通的比较多。

　　按照葛强的理论，天下乌鸦一般黑，领导也是人，都有自己的远近亲疏和个人喜好。做下属的，只有和领导搞好关系，才能得到好处。

　　当时，杜坷对他的说法还有点不屑一顾，认为他没有把心思真正用在工作上。按照杜坷的理解，葛强的理论可能会适用于国企，但是在H公司这种企业，不可能有用武之地。

　　对于杜坷的理解，葛强直斥其幼稚。

　　到底是自己幼稚，还是葛强不务正业，杜坷现在还无从认定。不过，培训之后的工作安排，还是让杜坷对葛强刮目相看，甚至让他不得不佩服葛强的判断。

　　培训结束，葛强凭着他的理论指引和运作，被安排到了很多人都向往的广州分公司。这可是业绩最好的分公司，也是距离总部最近的分公司，不但容易出成绩，更容易得到总部领导的重视和支持，今后的职业发展也更有保障。

　　从此以后，杜坷改变了对葛强的看法，遇到事情之后也更愿意和他商量。

　　几天之前，就在张涵在露天平台上给自己说了那些情况之后，杜坷给葛强打了个电话：“哥们，你现在的工作安排定了吗？”

　　接到杜坷的电话，葛强显得很兴奋，开始大倒苦水：“定了。他妈的，职场险恶呀！差一点被他们给害了。”

　　“怎么了？”

　　“靠！这帮老员工，真他妈黑！刚一来，就想让我负责广州铁信公司。这个鸟不生蛋的客户，根本不可能出业绩，搞不好还会犯****。他们竟然想让我负责这个客户。”

　　葛强嘟嘟啦啦说了很多，杜坷还是一头雾水，问他：“没听明白，广州铁信公司怎么了？

　　“你不知道广州铁信公司吗？他们的业务根本就不咋滴！不可能从H公司有大的采购。再说了，即使有采购项目，也根本不可能出业绩！”

　　“这里是海港公司重点突破的市场。H公司为了封锁海港公司，已经成立了专门的打港办公室。很多项目，为了阻止海港公司中标，都是免费赠送给客户的。这种情况下，怎么可能会有销售额嘛？搞不好，万一丢了项目给海港公司，那可就犯了****了！”

　　葛强所说的海港公司和打港办公室，杜坷是有所耳闻的。

　　海港公司的老板叫李男，曾经用不到5年的时间，从基层员工做到H公司的高级副总裁，创造了H公司升职最快的记录，绝对的风云人物。

　　当时有传言说，H公司的老板任志坚视李男如己出，非常信任和重用，甚至打算让他接班。可是谁也没想到，五年前，李男竟然带领着自己的团队离开了H公司，并在海外资金的支持下，成立了海港公司。

　　由于李男及其团队的技术实力很强，又有强大的资金支持，很快就推出了自己的产品。有些产品，甚至在性能上超过了H公司。

　　本来，海港公司和H公司相安无事。两家公司虽然在产品上有很多相似之处，但是彼此关注的市场有所区分，H公司也没有把海港公司作为竞争对手。

　　可是，最近，不知道这个李男受到了什么蛊惑，还是迫于资本方的压力，为了扩大销售业绩，开始全力进攻H公司的固有市场领域，广州铁信公司就是其中之一。这一下，可就引起了H公司老板任志坚的高度重视。

　　或许，李男认为铁信公司对于H公司而言就像个鸡肋，每年的采购量不大，又没有太大的发展前途，不会引起H公司的警觉。

　　可是他忘了，任志坚是个非常强势的人物，军人出身，信奉着狼性文化。他怎么可能容不得曾经的旧部侵袭自己的领地？

　　根据任志坚的指示，整个H公司上上下下都把海港公司当成了战略竞争对手，立志要把海港公司彻底打败、打垮。

　　为了贯彻落实打港的指示，H公司成立了专门的打港办公室，由任志坚亲自领导。根据打港办公室的规定，无论任何人，一旦有人把项目丢给了海港公司，无论什么原因，项目责任人都将会被公司直接辞退，相关的领导也会被降级处分。

　　在这种氛围的影响下，打港项目也就不再是市场竞争的问题了，而是成了H公司的政治任务。

　　很多时候，为了阻止海港公司拿到项目，H公司甚至不惜以免费赠送的方式与海港公司竞争。正是因为如此，葛强才会说，这是一个出不了业绩，却又极有可能犯下大错的地方。

　　杜坷当时心想，和葛强相比，自己的处境似乎还没那么糟糕，于是关心地问道：“那你后来怎么着了？现在负责的是什么客户？”

　　“靠！还能怎么着呀？我听到这个风声之后，立马就开始行动呀。赶快去分公司领导那里活动，又找到总公司的一些领导哭穷，这才避免了踩到地雷的命运。现在，我被分配到另外一个团队了，负责广州通信公司的客户，虽然还属于跑龙套的角色，但至少不会有踩地雷的危险了。”

　　听完葛强的故事，杜坷当时就很佩服葛强的运作能力。

　　葛强曾经建议杜坷，立即去找姜勇甚至祁宏，活动关系，陈述利弊。只可惜，自己没有他那种力挽狂澜的魄力，也不擅长办公室里的各种伎俩，又心存侥幸，要不然，自己也不会是现在的处境了。

　　现在想想，杜坷真有点后悔。

　　叮铃铃，一阵急促的手机铃声打断了杜坷的回忆。杜坷拿起手机一看，是妈妈打过来的。他接通手机，说：“喂，妈。”

　　“小坷，最近工作怎么样？你上一次电话里说，培训已经结束了，现在到分公司了吗？”

　　杜坷拍了拍脑门，才幡然醒悟过来，自己到杭州已经一周多了，竟然忘了给家里报个平安，家里甚至还不知道自己已经到了杭州分公司。杜坷报喜不报忧，说：“妈，我已经到杭州分公司了。这几天工作比较忙，还没来得及给家里说呢。”

　　“哦，杭州是个好地方，你在那里还习惯吗？”

　　“挺好的！”

　　“最近工作忙吗？一定要吃好、穿好，别天天忙得四脚朝天，压力太大。”

　　听到妈妈这么说，杜坷鼻子一酸，眼泪差一点涌了出来。天底下的妈妈都是这样，总是担心自己的儿女在外面受了委屈，好像他们永远都是个孩子，恨不得他们永远都不要经受任何风吹雨淋。只可惜，这只能是“妈妈”们的一厢情愿。

　　杜坷不想让家里人担心，于是前后矛盾地说道：“工作不忙，事情不多，你放心吧！”

　　妈妈听了很欣慰，叮嘱说：“你刚到这个地方，注意和同事们搞好关系，勤快一点、大方一点，千万别让人家吃亏！在领导面前要听话，可别让领导有意见。”

　　“知道了，妈。”

　　放下电话，杜坷莫名其妙更加惆怅了：妈妈的教导就在耳边，可是，现实情况是什么样呢？我倒是想和同事们搞好关系，也不打算让人家吃亏，更不愿意让领导有意见。可问题是，人家会让我吃亏，听领导的话只会吃更大的亏！ 运作：搞定项目的秘密