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　　看到没有人愿意第一个站出来，彭振华只能点将了。

　　他说：“明宇，市场部是我们的业务部门，是为整个信通集团带来收入的部门，也是我们的服务对象。你就站在业务的角度先说说，对我们的网络建设有什么样的要求和建议。”

　　既然被彭振华点了卯，王明宇自然无法推辞。他稍微调整了一下坐姿，说：“首先，非常感谢彭总给市场部这个机会，谈一谈对网络建设的看法。”

　　“其实，对于网络建设，我是个外行，也提不出什么建议，所以就不在这里班门弄斧了。不过，既然彭总这么重视市场部的建议，我就抓住这个机会，说点我自己的想法。”

　　王明宇停顿了一下，朝彭振华投去一个尊敬的目光，然后拿起旁边的水杯喝了口水，看了看大家，继续说：“现在的用户和前几年不一样了。现在的用户对网络质量的要求非常高，一些集团客户对业务的个性化需求也越来越多，所以我就在想，咱们的网络建设能不能做到，一方面既能确保网络运行的稳定性，另一方面也能兼顾个性化的业务需求……”

　　在彭振华的鼓励下，王明宇侃侃而谈几十分钟，从业务的角度说了很多对于网络建设的想法，并且列举了大量的实例用来说明他的想法并非天方夜谭，而是切实可行的建议。

　　王明宇的建议得到了很多人的认同。

　　“我觉得，明宇说的非常好。”

　　王明宇说完，彭振华首先肯定了他的想法，说：“现在是买方市场，用户就是我们的上帝。我们的网络建设，目的就是为了支持我们的业务发展，说到底，就是为我们的用户服务的。”

　　“如果我们不考虑用户的需求，用户就会抛弃我们，跑到我们的竞争对手那里去。针对王明宇主任的建议，在我们的网络建设中该怎么实现，对我们的网络维护提出了哪些要求，下面请大家各抒己见。”

　　既然彭振华已经做了表态，其他人当然也就不好再提出反对意见。

　　吴军首先表明了自己的态度，说：“关于王主任提出的想法，我非常赞同。”接着又顺着王明宇的思路，阐述了今后在网络建设方面的种种设想。

　　谭胜利也表态说：“我也觉得王主任说的有道理，网络建设一定要考虑业务发展的需要。既然如此，就请王主任具体说说吧，有哪些业务方面的具体需要，我们好在这一次的网络建设中就考虑进去……同时，也请规划建设部和网络维护部的同事做好技术评估，兼顾好网络稳定性的要求。”

　　规划建设部和网络维护部的领导都对王明宇的建议表示了认可，其他人更没有必要再提出异议。

　　王明宇拿出事先准备好的材料，顺着谭胜利的话，提出了几项具体的建议。当然，材料中的很大一部分内容都参考了杜坷的建议。

　　同时，他还把资料分发给在座的每一位，又说：“这些业务，我们通过了解，在经济更发达、客户业务需求更加多样化的广东，都已经实现了。尤其是广州通信公司，在这方面有比较好的经验，值得我们借鉴。”

　　谭胜利仔细看了王明宇提供的材料，然后指着材料，说：“很好！接下来，请规划建设部和网络维护部的同事好好讨论一下，针对王主任提出的这些具体的建议，在技术上该怎么实现，以及在网络维护方面有哪些需要特别注意的内容，务必落实到细节！”

　　谭胜利说完，看了看包括孙启斌和冯浩在内的规划建设部和网络维护部的几位同事。

　　他们都是这一次项目招标小组的组员，负责制定本次项目招标的技术规范。

　　孙启斌和冯浩认真看完王明宇的材料，然后结合自身的工作情况，分别从规划建设和网络维护的角度，发表了各自的意见和看法，并提出了很多针对性的建议和技术要求，得到了与会人员的认可。

　　当然，除了他们自己之外，没有人知道，这些建议其实大部分都来自于杜坷的那两张小纸条。

　　孙启斌和冯浩发言之后，其他人也都说了些无关痛痒的内容。

　　最终，大家就信通集团的建网思路及本次项目招标的技术要求达成了一致意见，并决定尽快到广州通信公司进行实地考察。

　　会议最后，彭振华做了总结性发言，高度赞扬了本次会议取得的成效。

　　通过本次会议，王明宇成功地将市场部的意见渗透到了网络建设中去；谭胜利终于能够在网络建设方面拥有了话语权；孙启斌和冯浩两个人也在彭振华这样的高层领导面前露了一次脸，并且还相当成功。

　　几乎每个人都对本次会议感到满意。唯独缺席的李雪梅，不知道会有什么样的想法。不过，不管她有什么样的想法，都很难再改变本次会议的结论了，因为彭振华已经做了盖棺定论。

　　会议结束后，孙启斌和冯浩分别给杜坷打来了电话，向他转述了会议的情况，以及他们的建议得到了参会人员认同的好消息。

　　看来，之前谋划的引导策略都可以体现到标书里了。挂断电话，杜坷感到一种前所未有的成就感。

　　一种“运筹帷幄，决胜千里”的感觉让杜坷觉得，好像整个世界都在自己的控制之下，只要自己挥动一下手中的指挥棒，整个地球都会围绕着自己转动。

　　尤其是想到，李雪梅的缺席，使得自己的很多想法几乎没有遇到任何阻力就被实现了，杜坷心里暗自庆幸：真是天助我也！ 运作：搞定项目的秘密