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　　其实，就在杜坷陪着王晴逛街的同时，赵立文正在苏建军办公室，谈论着项目的情况。

　　赵立文当然知道，当前的形势对C公司不利。他说：“苏总，这种情况，你觉得我们该怎么办呢？”

　　“该怎么办？凉拌呗！你觉得我们还有希望吗！”苏建军一副垂头丧气的样子，牢骚说，“李雪梅肯定是支持Z公司的。原本我们还有技术优势，也能得到谭胜利的认可。”

　　“可是现在，我们又失去了谭胜利的信任，标书中的技术规范对我们也不利。你说，这种项目我们还怎么玩呀？搞不好，又会像上一次一样，陪太子读书罢了！”

　　赵立文能够理解苏建军的情绪。自从Z公司签订了义乌分公司的合同之后，苏建军就感觉到，信通集团和C公司的关系越来越差了。

　　屋漏偏逢连夜雨，C公司的设备又偏偏在这个时候出现故障，搞得原本很信任C公司的网络维护部也有了意见。

　　再加上C公司的外资做派，死活不肯为信通集团提供免费的技术支持，更让信通集团上上下下对C公司极度反感。

　　苏建军为了维护自己的生意，倒贴利润给C公司擦屁股。可是没想到，本以为能够通过扩容直接做的项目，信通集团竟然发标了，而且中标的希望渺茫，苏建军怎能没有怨言？

　　不过，赵立文真正担心的并不是这些怨言。他知道，只要能够同仇敌忾拿下项目，苏建军的公司一旦从中赚到了钱，什么怨言都会消失。

　　可是，从刚才的牢骚中，赵立文却听出了苏建军的弦外之音：他甚至不愿意参标了！这下子麻烦可就大了！

　　正太科技作为C公司在浙江的独家代理商，如果拒绝参标，等于直接宣布了C公司的死刑。

　　当然，赵立文明白，即使苏建军执意不愿意参标，只要自己搬出华东区的领导宋平，还是可以把他压下去的。因为在厂家面前，尤其是像C公司这种强势品牌的厂家面前，代理商始终还是处于弱势的。

　　可问题是，赵立文不敢把此事透露给宋平。否则，一旦让宋平和苏建军沟通太多，自己的很多谎言就将被揭穿。

　　没办法，赵立文只能动之以情、晓之以理，哄着苏建军说：“别介！苏总，咱们还得绝望中寻找希望呀！您想想，不管怎么说，C公司的技术和产品质量还是有优势的。大不了，咱们把价格压得低一点，怎么可能没希望呢！”

　　“切！你少来这一套。我还不知道你们，价格控制得死死的，好像全世界都求着买你们的设备似的，你们会降价？到最后，还不是牺牲我的利润！”

　　“您放心吧！这一次，我早就和宋总说好了，他表示会在价格上支持我们的！”赵立文终于说出了苏建军想听到的话。

　　其实，苏建军明白，作为C公司的独家代理，他不可能放弃参标信通集团的项目，那样就等于放弃了整个市场。

　　可是作为生意人，他确实对这一次的项目没有任何把握。

　　尤其是最近发生的事情，苏建军希望C公司能够有个态度，真正意义上和代理商同甘共苦，把价格降下来，提高代理商的中标率，同时又能保证代理商的利润，而不是像以往那样，把好处都留给了自己，然后把代理商往火坑里推。

　　“你确信，宋总会在价格上支持我们吗？”

　　“当然了！这个项目的重要性我早就给宋总说过了，他承诺过会支持我们的！”

　　苏建军几次确认之后，想必赵立文不会再做抵赖，然后故作思考状一阵子之后，说：“既然如此，那我们就商量个价格吧。这个价格一定要有足够的竞争力，否则没意义！”

　　看到苏建军已经同意参标，赵立文心里放松下来，问：“你觉得什么样的价格合适？”

　　“至少要比以往的折扣再低30%以上，否则没戏！”

　　“什么？30%以上？太低了吧？”赵立文被苏建军吓着了，惊讶地问道，“如果是这个价格，我们根本不需要参标了，拿到货直接往市场上撒就行了，保证一窝蜂地给你抢了。”

　　“一码归一码，往市场上撒货和这个能一样吗？这可是个真实的项目，而且是信通集团这样的大客户，很多公司想白送还送不进来呢！”

　　“可是，这个价格，我真不确定能不能批下来！”

　　“事在人为！不去尝试，没有尽力，你怎么能确定行不行呢！”

　　苏建军知道赵立文没有退路，但也担心他的反弹，于是极尽耐心地解释说，“再说了，这个项目的意义重大，公司理应给予更大的支持……总之，该怎么去讲故事，我相信，你比我专业得多！”

　　赵立文心里犯起了嘀咕，倒不是因为苏建军说的内容，而是因为他不确定宋平给能他多大的支持。

　　赵立文知道，自打义乌分公司的项目之后，宋平就不待见自己，自己在公司申请资源的力度小多了。

　　虽说连蒙带骗，得到了宋平口头上的支持，可是这么大幅度的降价，赵立文心里还是没有任何把握。

　　看到赵立文有点犹豫，苏建军知道他有点为难，又巧妙地推了一把，说：“你申请价格，如果宋平不批准，丢了项目你没责任；可是，如果你没有申请，到时候，因为价格高而丢标，就是你对形势估计不足了！”

　　很显然，这句话点中了赵立文的要害。

　　两害相权取其轻，赵立文把心一横，拿起电脑，给宋平写邮件，申请价格。

　　邮件发出去之后，赵立文觉得轻松多了。

　　管他呢！批不批价格是宋平说了算，反正自己已经把利害关系和竞争情况都说得很明白了。如果他执意不批，丢了项目也不要怪自己！

　　赵立文站起身，伸了伸胳膊，打了个哈欠，开始浏览其他的邮件。 运作：搞定项目的秘密