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　　群雄逐鹿，剑拔弩张，时间在紧张的氛围中如白驹过隙，显得更加匆忙。

　　转眼，明天就是交标的时间了，H公司办公室里充满了紧张的气氛。

　　按照公司的规定，为了信息保密起见，重大项目的投标价格，都是在交标前的最后一个晚上才决策的。

　　晚上九点，分公司的祁总、丁辉、姜勇以及张文斌等人，准时出现在会议室，和总部领导开会决策项目的最终投标价。

　　杜坷由于级别不够，不能参加最终的价格决策，只能在会议开始阶段向各位领导汇报项目情况。领导们决策出最终价格之后，将会由姜勇亲自打印，并封装在信封里，然后装进标书箱。

　　杜坷的项目情况的汇报包括三个部分，分别是客户关系、项目规模及意义和竞争形势。

　　根据之前姜勇和杜坷讨论的策略，杜坷基本如实地汇报了客户关系情况。因为信通集团是个大客户，之前又和H公司发生过很多故事，总部领导都很清楚情况，因此，没必要再添油加醋，刻意哭穷。

　　本来，姜勇还想让杜坷把客户关系情况说得再恶劣一些，逼着领导把折扣批得更低一点，后来考虑到这样会让总部领导对杜坷产生不好的印象，最终放弃了这个打算。

　　不过，在汇报项目规模及意义的时候，杜坷就用不着那么客气了。

　　他充分发挥了自己的能忽悠、会忽悠的特点，从打击C公司的竞争层面，从占领重大客户市场制高点的战略层面，从未来几年可见的销售空间层面，分别阐述了这个项目的至关重要性。

　　在总部领导听来，这个项目不可谓不大，影响不可谓不深远。

　　最后，杜坷又汇报了项目的竞争形势。这是杜坷哭穷的大好机会。

　　会哭的孩子有奶吃。他把台州项目之后，信通集团对H公司的种种不满，以及Z公司和C公司在该项目上的重点投入，都放大了N倍之后，绘声绘色地汇报给了总部领导。说得杜坷自己几乎是声泪俱下，大叹此项目的来之不易。

　　汇报完成之后，杜坷和姜勇相视一笑，然后走出了会议室。

　　杜坷心想，接下来，就该交给领导们决策了。他不知道，领导们，尤其是总部的领导们，到底会怎么考虑这个项目，又会给出什么样的价格支持。

　　这么一琢磨，杜坷突然间好像想起了一件什么事儿。可是，这种念头在脑子里一闪而过，却又再也想不起来了，杜坷只好暂时作罢。

　　杜坷关上会议室的门，刻意放慢了脚步，结果，马上就听到里面传来的激烈争吵声。

　　杜坷猜想，一定是这些领导们的意见出现了分歧，而分歧的关键点无外乎就是折扣深浅的问题。

　　在H公司，总公司为了刺激分公司的销售，只考核分公司的销售额和回款额，不考核利润。因此，每当遇到重大项目的时候，分公司为了提高中标率，总会可着劲儿地要折扣。杜坷刚才把竞争形势说得那么惨烈，目的也在于此。

　　但是，公司总部的领导们可不会这么考虑问题。他们是要背利润指标的，因此，总是不希望把折扣压得太低。彼此之间的意见分歧也就在所难免了。

　　想到总部领导，杜坷眼睛一亮。他想起来了，刚才脑子里一闪而过的那个念头：原来，参加这次会议的总部领导当中，有一位就是他在总部培训时候的烟友。

　　由于公司总部办公环境不允许抽烟，因此，公司为烟民们专门配备了抽烟室。很多老烟枪就经常到那里抽烟。

　　杜坷虽然不嗜好抽烟，但当时为了多认识几个朋友，培训期间，也经常混在抽烟室里，借着抽烟的机会和大家聊聊天。

　　于是乎，来自五湖四海的朋友们，由于一个共同的爱好，而彼此熟悉了起来。又因为不是在工作场合，彼此之间也并不熟悉，大家谈话的时候反而少了很多戒备，比较利于交朋友。

　　杜坷就是在这种情况下，与这位总部领导认识的，没想到会以这种形式再次相遇。杜坷恨不得马上给这位领导打电话，请求他的支持。

　　可是只怪自己职位太低，没有权限参与价格讨论。再说了，会议室里正在唇枪舌战，自己这个时候打电话似乎也不太妥当。杜坷决定再等等看看。

　　暂时无事可做，杜坷回到了办公区，看到行政部的小妹妹们都在忙着装订投标文件。因为投标的工作量很大，每次重大项目交标之前的头一个晚上，行政部都要留下几个小姑娘，帮助项目组一起整理投标文件。

　　这一次，王晴和其他几个小妹妹被行政部安排留了下来。

　　看到王晴，杜坷心情大悦。没想到，项目投标竟然还能为自己创造这么好的机会。杜坷忙不迭地走到王晴身边，小声说：“这个我来弄就行了！”

　　“没事，你去忙你的吧！”

　　“不行，这些纸会让你的手变得很干燥的，还是我来吧！”杜坷抢过王晴手里的文件，自己装订，搞得王晴只好转身去把装订好的文件往投标箱里去装，杜坷又跑过去说：“这些太重了，还是我来吧！”

　　“不用！”

　　“你去歇着吧，看你忙里忙外的，我心疼！”

　　杜坷恨不得把王晴像公主一样宠着，结果引来几个正在打印方案的小姑娘开玩笑说：“嘿，你们两个倒是男女搭配，干活不累啊！”

　　突然被人这么开玩笑，王晴一下子不知道该如何回应，竟然脸红起来。倒是杜坷，故作镇静却又故意油嘴滑舌道：“我这叫怜香惜玉，懂吗？我怎么能忍心让一个女孩子这么辛苦呢！罪过罪过！”

　　“那你怎么不过来帮我们呀？”

　　“我又没有三头六臂，分身乏术嘛！”

　　杜坷觉得自己该表达的意思已经表达了，也就不再和她们耍贫，开始忙着替王晴干活。

　　正忙得不亦乐乎，王晴突然说：“你快去忙别的吧！领导们出来了，让他们看到不好……”

　　杜坷抬头一看，才发现会议室大门已开，祁总、丁总、姜勇他们都已经从会议室走了出来。难道价格已经定下来了？

　　杜坷这才想起来，还要给总部的那个领导打电话呢！ 运作：搞定项目的秘密