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　　信通集团要替换C公司设备的事情，引起了H公司极大的重视。

　　为此，姜勇、丁辉和张文斌一起来到了总经理祁宏的办公室，讨论对策。

　　姜勇首先把杜坷了解到的情况，完完整整地汇报给了祁宏。

　　听完姜勇的汇报，祁宏考虑了一会，问姜勇：“这个项目，你是怎么考虑的？”

　　和杜坷第一次听到项目信息时的激动不同，姜勇表现得要更加谨慎。他说：“替换C公司的设备，而且还都是这么高端的设备，不仅对于H公司，恐怕在整个行业，都是第一次。”

　　姜勇知道，按照这个项目的情况分析，无论是金额还是行业影响力，一定会被总部盯上。

　　在H公司，一旦被总部盯上的项目，情况就会非常复杂。

　　姜勇心里盘算过，如果没有这个项目，自己面临的只是销售业绩的压力。有了这个项目，虽然有可能帮助自己完成一部分销售任务，但是，自己也将面临更大的竞争压力。万一把项目丢给了Z公司，自己搞不好还会受到总部的处分。

　　在整个H公司都有一个不成文的规定，那就是：可以丢项目，但是绝不允许丢给Z公司，尤其是被总部盯上的重大项目更是如此。

　　这条不成文的规定，在公司成立打港办公室之前，一直是销售人员的最高原则。

　　很多时候，销售人员为了避免丢单给Z公司，在明知自己不可能拿单的情况下，情愿付出更大的努力，联合其他公司，共同抵制Z公司。

　　祁宏点了点头，表示对姜勇的认可，说：“我明白，这么大规模的替换C公司的设备，确实很少见。所以说，这是一个非常重要的项目。我想听听你有什么打算。”

　　“我的打算，”姜勇心里也没有成型的打算，迟疑了片刻，说：“既然客户已经决定要这么做了，那肯定是我们的一个机会。我们也必须积极应对。所以，现在的当务之急，是尽快成立一个项目组，把内部运作机制搭建起来。”

　　“没错！这么重大的项目，肯定要成立项目组。否则，很难确保资源协调到位。”祁宏看了看丁辉和张文斌，又转向姜勇问道：“那么，你觉得这个项目组由谁牵头好呢？”

　　这是姜勇最不愿意面对的问题，也是最让他纠结的问题。

　　说起来，这么重大的项目，对于任何一个销售人员来说，都是一个很好的展现自己的机会。

　　可是在H公司，机会也意味着风险。尤其是重大项目，又牵涉到和Z公司的竞争，而客户又偏偏是比较支持Z公司的信通集团，姜勇很难衡量清楚，这其中到底是风险更大，还是机会更多。

　　趁着姜勇犹豫的时间，张文斌说出了他的想法：“我觉得，这么大的项目，还是由姜勇亲自担任项目组组长比较合适。”

　　站在张文斌的角度，他自然希望由姜勇担任项目组组长。一则是因为这样可以提高H公司的成功率；二则，即使这个项目丢单了，他自己也无需承担任何风险。

　　再说了，售前技术部门的人通常也很少会担任项目组组长，所以也不存在争抢的问题。

　　其实，张文斌的提议，姜勇不是没有考虑过。可是现在，张文斌这么一说，反而让姜勇有点犹豫了。

　　作为团队的销售经理，姜勇明白，如果自己亲自牵头这个项目，对于项目组的工作协调肯定有利。但万一项目失败了，自己肯定也将承担更大的责任。

　　因此，相比于自己亲自担任项目组组长，姜勇现在更倾向于折中的办法，就是由杜坷担任项目组组长，而自己作为他的直接领导，更多的参与到项目中来。

　　这样一来，如果项目成功了，自己肯定也会从中受益。万一项目失败了，自己也只需要承担连带责任。

　　当然，如此一来，杜坷就需要承担更大的风险和压力。姜勇当然明白这个道理。

　　可俗话说得好，人不为己天诛地灭，每个人都会根据自己的得失平衡，做出最利于自己的选择。自己虽然是杜坷的直接领导，但是并不意味着要替他承担更多的责任和风险。

　　想到这里，姜勇看了看祁宏和丁辉，说：“我觉得，还是由杜坷担任项目组组长比较合适。毕竟，按照H公司一贯的传统，都是由一线销售人员担任项目组组长。如果我越俎代庖，难免会给杜坷一种抢攻的错误印象，反而影响了他的积极性。至于张总提到的项目组协调的问题，我可以通过更多的参与，来帮助杜坷解决这个问题。”

　　听到姜勇的表态，丁辉心里暗暗松了一口气。因为如果由姜勇担任项目组组长，丁辉作为姜勇的直接领导，肯定会被牵涉更多的精力。而万一项目失败了，他所要承担的连带责任肯定更大。 运作：搞定项目的秘密