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　　做好了充足的准备，杜坷通过孙启斌传话，以汇报台州项目的交付进展为由，约了吴军周一下午在他的办公室见面。

　　距离约定的时间还有几分钟，杜坷来到吴军的办公室门前。

　　看到门是虚掩着的，杜坷知道里面有人。他敲了几下门，就听见里面有个浑厚的声音说：“请进！”

　　“您好，吴总。我是H公司的销售，杜坷，您叫我小杜就行了。”刚一跨进门，杜坷就把手中的礼物放在一边，赶忙走到吴军的办工桌前，哈腰点头，一边递上自己的名片，一边恭敬地做起自我介绍。

　　吴军坐在自己的座位上，没有起身，也没有起身的意思。

　　他抬头看了看杜坷，一边伸手接过杜坷的名片，一边问：“小杜？你们H公司什么时候换人了？”

　　“是的。吴总，公司把彭博调回总部了。我刚来不久，特地过来拜访您，希望没有打扰到您。”

　　严格来说，杜坷答非所问。

　　不过杜坷知道，吴军无非就是一种形式上的客套，并不是真正H公司的人事变化，因此也没必要一五一十地回答。

　　再说了，即使他真的关心这个问题，想必也早就跟孙启斌了解过了。

　　或许实在是找不到其他话题闲聊，吴军又来了一句：“是吗？为什么要把彭博调走呀？”

　　杜坷搞不清楚，吴军是真不知道彭博为什么会被调回总部，还是明知故问，所以只能笼统地回答：“据说是因为去年信通集团的一个项目丢单，公司总部认为，彭博需要对H公司的丢单承担责任，把他调回去了。具体情况，我就不清楚了。”

　　“是吗？那他怎么也没来打个招呼就走了？这就是他做的不对了！”

　　杜坷这才意识到，吴军并不是想了解彭博被调回总部的事情，他只是想借此话题表达自己的不满，也算是给自己一个下马威。

　　杜坷马上解释说：“确实是他的不对！他走得比较急，没来得及过来给您道别。为此，他还觉得很对不住您，让我特意给您道个歉呢。”

　　“走得急？能有多急？半天的时间都没有吗？我说你们H公司的人呀，就是缺少这个人情味！项目丢了，就要给处分。被处分的人呢？人之常情也不顾了，直接拍屁股走人！你们都是这种态度，我们怎么信任你们呢？”

　　眼看着吴军气头越来越大，似乎是当真了，杜坷突然灵机一动，解释说：“其实，他没好意思过来见您，还有另外一个原因……”

　　“什么原因？”

　　杜坷拿出自己准备好的《台州项目交付进度报告》递给吴军，说：“就是台州项目交付的事情。H公司的交付延迟了那么长时间，他虽然一直在积极推动公司总部解决，可进展一直不是特别理想。为此，他也觉得过意不去，这才不好意思过来见您。怕您骂他！这不，我也是一直在积极协调这个事情。直到最近，项目交付的事情都搞得差不多了，这才过来给您交作业了。”

　　杜坷凭空杜撰了一段故事，看似为了解释彭博不辞而别，实际上却巧妙地引出了台州项目交付的话题。

　　不仅引出了台州项目交付的话题，杜坷更是把功劳巧妙地嫁接到了自己头上。当然，杜坷这么做，并没有其他的恶意。

　　他的目的只有两个：一个是想让吴军明白，之前的项目交付延迟是因为彭博个人的推动不力，和自己没关系；另一个目的，是想向吴军表明，自己来到之后，项目推动力度大了很多，项目交付进展也很快。

　　本着“两害相权取其轻”的道理，杜坷觉得，与其让吴军对H公司不满，不如让他对彭博个人不满；与其说H公司的执行不力，不如说是彭博个人推动力度不够。

　　杜坷心想，反正彭博已经离开了杭州分公司，也就不必再在乎这些人的看法了。既然如此，那就干脆为公司多承担一些名誉上的损失吧，为自己增加一些口碑，也算是人尽其用了。

　　当然，杜坷更加得意的是，自己移花接木的沟通技巧，不仅为自己化解了困境，还帮助自己引出了想说的话题。

　　吴军随意翻动着报告，似乎对杜坷的解释很满意，又似乎是对台州项目的交付进度很满意。他不断地点头，说：“嗯！我听说了，你们最近一段时间的表现不错，交付进度和质量都比原来好很多！”

　　吴军一边说着，一边站起来，从办公桌后面走了出来。 运作：搞定项目的秘密