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讲台上的女子花枝轻摇，手中的激光笔发出的绿色光束打在讲台正中的大屏幕上，在白得刺眼的大屏幕上形成一个养眼的绿色光点，随着那绿色光点的不断前行，一个个有关于如何开拓家装企业市场的鲜活案例从她口中娓娓道出。那女子应该不到三十岁的样子，乍看一眼，平平常常的模样，犹如茫茫人海之中的“甲女”“乙女”亦或是居委会里的“女小张”“女小李”，但是，细细看去，再认真揣摩，便会从她的一举手一投足一微笑一皱眉当中体味到她深深蕴藏在骨子里的气质和韵味由内而外地缓缓释放出来慢慢地向周遭散发，从而令人遐思无限。
杨光照坐在第一排中间，那是这间宽阔的会议室里最好的位置，可以从最好的角度观看讲台正当中的大屏幕，当然也可以从容不迫地仔细观赏讲台上那个名叫林茵的女子。杨光照非常珍惜这个已经坐了三天的位子，也在心里感慨着自的运气还真不错，居然就被这个“远东装饰企业高管研修班”的主办方——远东装饰研究会分到了这个绝佳的位子——每个学员的位子都是事先分配的摆好了红色姓名牌就跟领导开会似的。现在，杨光照坐在这个全会议室最佳的位子上，腰杆七十五度前倾着，右臂直直地伸到桌子中间用右手拈着黑色钢笔搭在一叠纤尘不染的A4纸上，左臂支撑在桌面上用左手的拳头抵着下巴，双眼透过泛着绿光的眼镜片，仔细地研究着林茵，研究着她的黑亮长发，研究着她稍微显大的白皙红润脸盘，研究着她那张脸盘上恰到好处地分布着的耳朵眉毛眼睛鼻子小嘴巴，再研究她细长的身条和巧妙地裹着那细长身条灰色套裙，那身灰色套裙看上去简简单单，但是用料和做工都非常考究，显然是特地为她量身定做的。
当然，杨光照更欣赏林茵生动而富于感染力的讲解，心里也确实是不得不佩服，心想，她不愧是赫赫有名的上市公司银蜘蛛装饰集团的运营总监。
忽而，杨光照感觉到林茵的目光直直地落在自己的身上，至少停留了十五秒，在那至少十五秒的时间里，她依旧脸上保持着从容而宁静的淡淡微笑，依旧不停地朱唇翕动兰音袅袅。
杨光照感受着林茵对自己特别予以关照的注目礼，略怔了怔，以为她是在为自己听课的姿态极其不端正而心生恼怒，想想又不对，虽然说讲台上那些来自各个著名装饰企业的销售巨擘们被称作“老师”，但是这些台下的学生哪个不是有点身份的人呢——他们大多是装饰公司的老总，再不济也起码是部门经理。再一想，杨光照霍然了悟，大概是自己看着林茵的目光太色迷迷了吧！对，一定是这个原因，杨光照一贯从来不掩饰自己“性别男，爱好女”的本色，所以看到林茵这样的气质美女又怎么能够不好好地表现一回自己的男儿本色呢？况且，他也只是看看而已嘛！再说，林茵已经在他的眼前晃悠了三天了，这三天里他不一直都那样观赏她吗？前两天她也一直没有对他色迷迷的目光有所反应啊？甚至在昨天的互动环节，他到讲台上扮演销售人员紧紧地拉着扮演业主的她的手的时候，他也没有表现出一点儿不快呀？怎么偏偏今天要表示一下抗议？难道因为今天是她最后一天在这期研修班上讲课再不表示一下抗议就没有机会了吗？
想到这儿，杨光照索性一不做二不休，将自己投放到眼周的目光全部收拢起来，全神贯注地和林茵的投向自己的目光对视着。但是，仅仅片刻之后，他便意识到这样做可能不大妥当，于是便将目光收回，端端正正地坐好了，像上学时候在课堂上认真听讲那样。
现在的杨光照其实是不可能再有学生时代那样心无旁骛的认真劲了，不禁一边听着林茵的讲解一边想着刚才和她目光对峙的那一刹那，慨叹着自己心理素质竟然不如一个女人。
想到了女人的心理素质，杨光照突然想起来，自己也曾经站在讲台上和另外一个女人对视过，那个女人的心理素质也是极好，自己最终也没有能够在气势上压倒她。
那个女人就是金矿多，现在，她已经从当初杨光照的怀疑对象变成了好朋友。
杨光照想着自己和金矿多从那次略带尴尬的相识到如今成为好朋友的一幕幕，再想想自己一向棒极了的女人缘，也不知道这次跟林茵的视觉对战又会给自己带来什么意外？
不知不觉地，已经到了傍晚时分，本期研修班由银蜘蛛集团主持的第一阶段研修的课堂内容结束了，明天将会集体安排学员们去银蜘蛛集团总部现场观摩学习。
因为根据安排，六点钟的时候，将在宾馆六楼的大世界宴会厅里为学员们举办一场酒会，所以大家都纷纷起身来到会议室外面休息一会儿，好等一会儿再到宴会厅里去。正当杨光照随着众人向门口走去的时候，忽然感觉到有人在自己的肩膀上不轻不重地拍了一下，一回头，是一个中年男人，那中年男人身边站着林茵，正微微地冲杨光照笑着。
“我们杜总想要占用杨总一点时间，跟杨总聊聊！”见杨光照回过头来，林茵跟杨光照说明了找他的来意，也顺便点明了那个中年男人的身份。
“好啊，不知道林老师和杜总是不是要给我开个小灶单另传我几手绝招哈？”杨光照跟杜总握了一下手，又看了看林茵，在嘈杂的人群中扬着嗓子说。
不一会儿，三个人来到刚才上课的大会议室旁边的一间小会议室。他们没有坐到那小会议室正当中那张长条形会议桌上，而是在屋子里靠近宽大落地窗拐角的三张单人沙发上分别坐下。这样也好，省得坐在那张会议桌上搞得跟谈判似地，并且，坐在沙发上，正好可以俯视外面的街景，眼睛舒服一点，人也容易自然放松一些，不至于把谈话弄得很紧张。
“据我所知，嘉苑装饰公司在江东做得很好啊！而且，杨总本人在江东装饰行业声望也很高！”甫一落座，杜总便开口夸赞嘉苑装饰公司和杨光照本人。
“哎，杜总过誉了，其实也只是一般一般。”杨光照连忙摇手表示着谦虚。
“一般一般，华东第三啊！”林茵接过杨光照的话跟他开起了玩笑。
本来她是想要说“江东第三”，但是在那个“江”字即将出口的时候，她又一口把“江”字咽回到肚子里改成了“华”字，因为就在那一瞬间，她的潜意识迅速地反应过来：“说不定嘉苑装饰公司还真得是江东第三或者名次更高，如果那样的话，再用‘江东第三’来调侃着附和杜总夸赞杨光照的话，恐怕就没有效果甚至会起反作用了。”
“哈哈，我们目前在江东所有以家装业务为主的装饰公司里面，可以名列前三，明年一定努力做得更好，也希望能够借林老师吉言，进入华东前三吧！”杨光照的脸上流露着不怎么加以掩饰的得意和自信。
林茵一听嘉苑装饰公司果然是江东装饰行业的家装前三，不由得暗自庆幸刚才的及时改口，也有些欣赏自己的急智。
由于这次谈话的时间比较宝贵，生怕杨光照耽于调笑而跑题，杜总“咳咳”两声，夺回谈话的主导权，侧着身子用炯炯如炬的目光直视着杨光照，说：“好吧，我们言归正传，这次我们请杨总过来聊一聊，主要的目的就是想要请教一下杨总对我们银蜘蛛装饰集团有多少了解？”
“因为这些年我一直在江东，也不怎么到外面来，所以对外面——特别是大城市里的装饰行业的情况并不是很清楚，即使偶尔通过网络或是听别的到过外面的同行说一些见闻，从而也知道外地一些装饰公司的情况，但充其量也只是知道个一鳞半爪而已。这不，这次参加这个研修班，使我一下子仿佛一只井底之蛙终于窜到了井外，终于见识到了外面世界的无限广阔。当然，银蜘蛛装饰集团的林董事长是我们这些装饰行业小字辈们的榜样和楷模，更是一座只可以仰望而无法企及的高峰，我还是知道的，也知道银蜘蛛装饰集团是一家上市的装饰企业，在全国乃至海外都有很多非凡的工装案例，去年也成立了一个家装事业部，并且在家装领域也做得有声有色，而且业务档次也挺高端……呃，我所知道的也就这些，杜总不要见笑啊！”杨光照老老实实地说，虽然他生性直率常常会说一些不太妥当的话开一些不是太雅的玩笑，但是在该正儿八经的时候却从来不说虚浮不实的瞎话空话。
“谢谢杨总对我们银蜘蛛装饰集团和林董事长的夸奖！”杜总跟杨光照客套了一句，顿了顿，马上又接着说：“既然杨总已经知道我们去年专门成立了家装事业部进军家装市场，那我也就不用过多介绍这个事情了。还是先介绍一下我吧，我叫杜德维——维护’的‘维’，不是‘伟大’的‘伟’，我不是香港明星啊！目前，我担任着集团的副总裁，也兼任着新成立的集团家装事业部的总经理，另外呢，集团加盟事业部那一块的事情也归我分管。”
说到这里，杜德维停了下来，看了看杨光照。
“嗯，杜总，你接着说！”杨光照连忙伸出右手轻轻摆了两下，请杜德维继续说下去，也表明自己在认真听。刚才一听杜德维说“集团加盟事业部那一块的事情也归我分管”，他也大概地猜到了他们今天找自己聊天的目的，但是仍然想要耐心地听他们把话说完，毕竟能够跟银蜘蛛装饰这样的行业巨头的高管说话的机会也不是很容易得到的。
杜德维也伸手朝杨光照摆了两下，然后说：“为了进一步拓展我们的业务，也为了更大范围地扩大银蜘蛛这一装饰品牌的知名度，我们决定，近一两年内，在全国再开五十家分店，主要目标放在华东地区，所以，作为华东地区新兴城市的江东，我们肯定不会放过。今天，既然我们和杨总有缘坐在了一起，而且通过这几天的了解，以及我们所掌握的江东装饰行业的一些情况，知道杨总是一个直率人，那么，我也就直说了，不知道杨总是否可以考虑利用我们银蜘蛛的品牌进一步提升事业，当然，如果杨总愿意的话，那肯定是一件双赢的大好事！”
“你们想要开的分店打算使用什么模式呢？”杨光照明白杜德维所说的意思，略一思忖之后问道。
“可以加盟也可以直营，当然，如果是跟杨总这样本身就有行业基础的老板合作，肯定是要走加盟路线了，我们提供品牌和运营培训，你们自己负责具体运营，但是场地面积和装修风格我们有统一要求，而且你们也必须利用我们的物料配送体系，同时也必须运行我们的报价系统和施工管理体系！此外，我们也会随时随地监督抽查你们对集团有关要求的执行情况！”杜德维说。
“那，我是不是可以这样理解呢？”杨光照仔细思考了一会儿说：“按照你们集团的意思，我如果加盟的话，以后是不是就变成了银蜘蛛的半个打工者了呢？”
“不！不！杨总误会了，当然，也可能是我没有说得很清楚！”杜德维连忙说：“怎么能让杨总给我们打工呢！那完全是一种合作嘛，既然是合作，那么双方就都要遵守一定的合作规则，我刚才说的是我们的合作要求，杨总如果有诚意的话，也可以提出你的相应的要求嘛！大家是合作关系，是平等的！”
“谢谢杜总的厚爱！”杨光照冲着杜德维理解地笑了笑，说：“我也知道品牌和平台对于促进业务的重要性，也非常尊崇银蜘蛛的品牌，并且……我说出来杜总和林老师不要笑话啊，那就是，我也希望以银蜘蛛为榜样，向银蜘蛛看齐，努力奋斗，早一天使我的嘉苑品牌和银蜘蛛一样，也成为一个知名的大品牌！可以不怎么谦虚地说，目前，我已经实现了小小的第一步，在我们江东，我的嘉苑已经是一个在行业内和业主当中有相当影响的品牌了！”
说着说着，杨光照渐渐激动起来，脸上涌现出满满的自豪和自信。
杜德维和林茵都静静地看着杨光照，脸上闪现出一抹遗憾的神色，遗憾之中也夹杂着一些由衷的嘉许，可以看得出，他们还是非常欣赏杨光照这个人的。
当然，他们对杨光照的了解也并不仅仅限于这几天的课堂互动，实际上，他们了解信息的渠道遍布整个华东地区的主要城市以及区域外的一些大中城市，通过定期或是不定期地同那些城市的装饰行业协会以及其它有关装饰业的线上线下的行业组织的交流，对那些城市的市场行情和主要装饰企业都早就有了一个比较深入的了解，所以在刚才，杜德维才有把握说嘉苑装饰公司做得很好以及杨光照本人在江东装饰行业声望很高这样的话——虽然是客套话恭维话，但是也不可能没有根据地瞎说！杨光照除了加入了江东市装饰行业协会之外，也很少参与其他的行业组织，并且，虽然他花钱在装饰行业协会挂了一个纯粹为了“好看”的常务理事名头，但是到底不是由会长、副会长和秘书长、副秘书长组成的“领导班子”成员，所以也就没有机会参加那些一般只有“领导”们才会出席的协会与像银蜘蛛装饰集团这样的全国性行业巨头举行的交流活动。再说了，嘉苑装饰公司在不断成长的过程中一直磕磕绊绊七事八事不断，他的身心也主要沉淀在自己的一亩三分地里丝毫不敢松懈——即使在现在的培训期间，他仍然时时通过电话和网络遥控着公司的大大小小事务，所以，也就没有心思也没有兴趣了解外面世界里的装饰行业状况，甚至于连外面世界的装饰行业巨头在暗中观察自己竟然都不知道。
并且，杨光照现在还不知道，其实，他这次参加的由银蜘蛛装饰集团牵头举办的“远东装饰企业高管研修班”本身就是以银蜘蛛装饰集团为首的十家装饰公司联合起来下的一盘大棋。由于以上海为首的长三角各大城市装修市场已经日趋成熟和饱和，银蜘蛛装饰等行业巨头们都把目光盯向了其他地方的二三线城市，纷纷前往开疆拓土——这也算得上是一种产业转移和承接吧。而向二三线城市乃至其管治或辐射下的县城拓展市场，无非是开直营分店或是加盟分店两种形式，因为各个公司人力物力有限，再加之担心鞭长莫及难以实现长臂管理，所以除了在较近的城市或是较大的二线城市之外，一般还是以加盟为主。但是，抱着爱惜自己羽毛的想法，各个公司也都害怕遇人不淑而给自己好不容易树立起来的品牌造成负面影响，故而也要挑选合适的靠谱的加盟合作伙伴。于是，在一次巨头老总们的聚会当中，银蜘蛛装饰集团董事长林良元就提出了搞这么一个研修班，然后通过这个研修班物色加盟合伙人的想法，而且，即使那些参加研修班的外地装饰公司老板们不愿意加盟合伙的话，至少他们也交了一笔不菲的研修费，总之也不会吃亏，就当是开培训班好了。巨头老板们办事效率都 很高，说干就干，很快就成立了一个名头挺吓人的“远东装饰研究会”，由这个“远东装饰研究会”定期举办“远东装饰企业高管研修班”来具体办事。当然，这个“远东装饰企业高管研修班”也确实向学员们传授了很多的实用知识和实战技能，也确实在行业内做了一件大实事大好事。
不过，既然是抱有物色加盟合伙人的任务，“远东装饰研究会”当然不会随随便便地就向外地装饰企业的老板们发送参加研修班的邀请函，而专门挑选像杨光照这样优秀的装饰行业人才接洽。
虽然被杨光照婉拒了加盟邀请，但是杜德维并不气馁，他知道，邀请别人加盟实际上也属于一种营销行为，也是在做业务。而既然是做业务，哪有那么轻轻松松简简单单就一步到位的呢？当然，或许有这种运气，但是碰到这种运气的机率肯定很小，至少他今天就没有碰到这种运气。
于是，想了想，杜德维又对杨光照说：“那么，杨总是不是还可以考虑另外再多做一个品牌呢？也就是说，再成立一个公司，专门运营银蜘蛛品牌，这样的话，既不耽误嘉苑品牌的成长，还可以让自己在江东装饰市场开拓得更深更广！哦，对了，杨总也是非常清楚一点的，那就是，银蜘蛛装饰集团进入家装市场之后，定位的是服务高端市场，也就是说，银蜘蛛在家装领域是一个高端品牌，这样的话，也就跟嘉苑品牌并没有多少冲突了！”
杜德维已经了解到，嘉苑公司目前立足于中端市场，所以嘉苑品牌还只是一个大众化品牌，因而他才会那样跟杨光照说。
“杜总说得也很对！”杨光照沉吟了一会儿说。但是，只对杜德维刚才那一番话做了一个表态之后，杨光照又停了下来，看了看杜德维，又转头看了看林茵，然后双手并在一起又张开了形成一个花瓣的形状托住脸，再次陷入了思索之中。
“杨总还有什么顾虑或者还有什么不同意见吗？”杜德维想了想，问。
“其实，我一直想要把嘉苑做成一个多元性品牌，中高端都能够兼顾得到。”杨光照将脑袋从双手之中抬离，看着杜德维，诚恳地说：“我希望杜总和林老师能够理解我。”
话已经说到了这种份上，似乎也不好再说什么了，杜德维只好说：“那也好！我们也相信杨总这么能干的人，一定会实现宏愿，把嘉苑品牌打造成你所理想的品牌。呃，虽然我们暂时没有合作，但是不代表以后不合作！再说了，不管合作还是不合作，我们都可以是好朋友嘛！”
说着，杜德维主动把手伸向了杨光照，同时也站了起来。
杨光照赶紧也站了起来，两个人的两只手紧紧地握在了一起。
“其实，之所以暂时不考虑加盟银蜘蛛，除了我刚才说的那些缘由之外，还有一点，那就是，为了让业主放心，我一再郑重向业主承诺，我们嘉苑装饰公司只做家装，坚决不做工装，并且还一再保证，如果有业主逮着了我们做家装并且被证实的话，我们立马奖励该业主五千块，而银蜘蛛装饰公司恰恰又是以做工装而闻名，所以我担心如果加盟银蜘蛛的话，会使我的信誉受到影响！”杨光照拉着杜德维的手，又替自己刚才的决定做了一个补充解释。
“佩服佩服！杨总这个朋友我们是交定了！明天到我们集团总部观摩学习的时候，我可以安排你和林董事长单独聊一聊。”杜德维说，同时也将杨光照的手握得更紧了。
“那，我就先谢过杜总咯！”杨光照高兴地说，虽然他现在不打算加盟银蜘蛛也不会去做工装，但是能够见到一个德高望重的行业老前辈，总会有所收益的。
第二天上午，在银蜘蛛装饰集团总部，杨光照正要跟着杜德维走进董事长林良元的办公室的时候，金矿多打来了电话。
“杨总，我来上海啦！”金矿多说，在说话之前先“咯咯咯咯”笑了好几声，想来她此时此刻的心情还不错。
“是特地来看望我的吗？”杨光照情不自禁地马上嘻笑着说。
“想得美！我是来办正经事情的。”金矿多马上毫不留情地回敬道。
“太伤人了……”杨光照马上显出一副委屈巴巴。
“好啦，明天或是后天一定来看你，总行了吧！不过，你先给我帮一个忙再说！”金矿多肯定对杨光照装出来的可怜不以为意。
“说吧，只要能够帮得到，我一定鼎力而为！嗯，我马上也要去办正经事呢！”忽而想到人家林董事长肯定时间宝贵，杨光照觉得应该快一点结束这通电话。
电话那一头的金矿多显然也意识到了杨光照此时应该有重要的事情要办而不能再跟自己说废话了，于是，转而也说到了正事上：“我已经在手机里编辑好了一条短信，只有一句话：‘表哥，你现在在哪儿’。今天不管什么时候，如果你收到了这条短信，马上打我的电话，当我接通电话称你为‘表哥’的时候，你要大声答应，接下来，你还要大声地以表哥的身份跟我说话，千万千万不得有误！再说一遍，千万千万不得有误！” 亿元大单