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　　两个人坐了从海口到洛阳最早的航班，飞机起飞的那一刻，志强总算是轻松了，海南不是自己的地盘，而在项目操作上，自己更上没有任何的自主权，如今，就要飞回河南了，到了河南，那才算自己的地盘，他熟悉那里的一切。

　　飞机落地洛阳北郊机场，两个人便打车赶往伊川思源学校，志强已经跟学校的校长约好，下午的时候去学校拜访，伊川思源学校的校长是个女校长，志强已经把商务关系做的很好了，尤其是海口会议的时候，志强不仅仅在接机，酒店安排方面做的很妥当，而且校长第一次来海南，一心想要沙滩冲浪，这些志强都全部安排妥当全程陪同，与校长同时来参加海口会议的还有主管信息化的教育局副局长，副局长和校长在海口会议结束后，明确表示要做智慧课堂项目。

　　这个商机较比定安仙沟商机，志强觉得更是靠谱一些。

　　江海泽早已在飞机上，将项目申报的方案和报价写好，按照志强的话说，这个学校不需要再弄那些虚的了，不用调研，直接做报价就好。

　　司机师傅根据导航，绕了几圈却始终找不到学校的正门，志强之前来过一次学校，根据自己的记忆指挥司机开车，在志强的指挥下，司机沿着一条小路缓缓的开着，道路是一条土路，无比崎岖，车子险些拖底，直到开到路的尽头，却发现路已经被几个土堆和铁板堵死，“之前这还可以进，现在竟然给堵死了，那我们就从这下吧。”说着，志强和江海泽下车，为了表示对司机的感谢，志强还特意在滴滴里加了个红包。

　　“这个学校，属于言爱所建的最后一批学校了，学校目前施工还没有结束，当时只是留了这个门方便师生进出，学校大门还在建中，我们只能从这绕过去了，虽说学校还没有建好，但学校已经开始招生运行了。”志强跨过土堆，跳过铁板障碍。

　　江海泽也跟着跳过了土堆，才发现新建的学校就在不远处，但是要走很长的一段土路才能到学校：“这个学校的位置，有些偏僻啊，你看这周围，很荒凉。”

　　“是啊，当初，这个县教育局副局长听说言爱有一千万的建校捐助，自己就准备好各种申报材料，跑到海口，找到邢先生，申请了这一千万的资金，县里又拿出几千万的财政，建设了这所思源学校，这周围全是村子，招收的学生，也都是附近村子里的，如果不是建设这所思源学校，这些村子里的孩子，要到十几里地外的乡里去上学，乡里的学校条件差，没有住宿，他们就骑自行车上学，之前很多孩子就是因为路太远，上着上着就不上学了，现在这个思源学校就在家门口，而且学校有宿舍，到真的是解决了这些孩子上学的问题。”土路并不好走，志强深一脚，浅一脚的踩在沙土里，鞋里灌满了沙子。

　　“那这个局长，算是功德无量了！”江海泽虽说还没见过那个局长，但这个造福一方教育的局长，听起来就令自己肃然起敬。

　　两个人走进学校，江海泽看了看学校，学校的大门还在建设之中，学校的绿化还在做，一些校园内的小路甚至还没有铺好，志强指着那些还在建设的工程：“你看，还在建呢，这应该是言爱最后建设的一批学校之一了，二百多所学校了，言爱以后不会再搞基建了，现在重点做的就是学校的信息化，这个学校工期已经延误了，现在是一边办学，一边继续建学校，两不耽误，但教学楼宿舍楼食堂等都已经建好了，能满足日常的教学和生活需求。”

　　学校的教学楼前面，是一块空旷的广场，几百名初三毕业生正在开大会，女校长站在主席台上，操着浓厚的河南方言在发表讲话，通过学校的广播大喇叭，江海泽听到校长在说：“你们马上就要毕业了，你们是咱们伊川思源实验学校的第一批毕业生，你们带着学校的荣誉，带着父母和老师的期盼，带着自己曾经的汗水，即将要奔赴中考的考场...............”

　　校长发表完一番慷慨激昂的陈词后，开始说二模的考试成绩，又安排接下来的教学任务，志强和江海泽听了一会，“走吧，我们去校长办公室等她！”

　　“这边，都不讲普通话吗？”对于江海泽来说，国家推行普通话，规范字已经十几年了，他依旧记得自己在上小学的时候，学校的宣传栏里就各种“讲好普通话，写好规范字”的各种宣传就铺天盖地，而如今，十多年过去了，在河南这种地方，怎么如此重要的公开场合，校长居然还用当地的方言做大会讲话呢？

　　志强没有说什么，他太了解河南这个地方了，他每次去各个学校拜访校长，用普通话跟校长交流，但校长依旧是一口方言，反而显得自己有些格格不入，因此自己也常常用河南方言跟校长交流：“这边就是这样，很少有人说普通话，我每次跟校长交流，也被他们带的用河南话说话。”

　　初三大会开完，校长腾出了时间，回到了办公室，雷厉风行的给几个副校长安排了工作后，倒是和蔼可亲的坐下来，跟志强交流项目的事情，依旧是一口河南方言：“那个报价和方案，都写好了吗？”

　　“写好了！”志强说着，看了看江海泽，江海泽早已将电脑打开，准备好。

　　校长看了看：“这个班级数量，我看再增加几个班吧，新初一马上就要开学了，多申请点预算下来，新初一一起做，还有这个学业测评系统，我看就去掉吧，现在学生数量少，老师们手工判卷就可以，用不着上阅卷系统。”

　　跟校长交流了一番后，按照校长的意愿，班级数量上调，去掉了学业测评系统，江海泽心底里想：看来，自己负责的学业测评系统，今年怕是卖不出去了，没有哪个客户对这个系统感兴趣。但这个产品着实也很鸡肋，对于思源这样的贫困学校，其实没有太大的帮助。

　　将方案和报价修改了几次后，又将给局长写的申报方案修改完，借着校长办公室的打印机，江海泽把方案和报价全部打印出来，交到了校长手里。

　　校长点了点头，很满意：“你们要不要给局长做个汇报，是我约一下还是你们约一下？”

　　“局长那边，我来之前已经跟他约了，他说明天找个时间，见一下我们。”志强回答，伊川这边的局长他早已搞定，明天就可以见面谈项目。 售前经理