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　　“那校长，您看方案和报价，我们明天上午再给您送过来吧，丁局那边，我们这几天也约时间去市里拜访，我们双管齐下，您这边该往上面报往上面报项，我们这边该找市里找市里，您给局里打的项目申请报告，我们明天给您带过来，您觉得怎样？“江海泽问校长。

　　”好，你这个双管齐下的主意好，你们明天给我方案和报价，还有局长的申请报告，我按照流程给局长提交，你们那边也跟市局沟通，这样，咱们既符合项目的申报逻辑，也能够尽快的推动不是？”

　　天渐渐的黑了，志超本来想请校长吃饭，做一下商务关系，但校长推脱有事并不想一起吃饭，江海泽则提出改天再吃饭，“那校长，我们先回去把方案和报价做出来，明天上午再给您送过来。”

　　从兰陵思源出来，已经是天黑，志超为了表达对江海泽的感谢，晚上再次请江海泽吃饭，饭桌上，两个人喝了点酒，江海泽把自己心中的不满委婉的表达出来了：“志超，之前一些信息你没有告诉我啊，这里面还有市里的关系？”

　　志超自罚一杯：“哥，这个事情怨我，没有提前告诉你，其实我对于这个信息掌握的也不是很清楚，因为之前山东这边的两个思源学校，都是咱们的交付安老师负责对接的，尤其是市里的关系，也都是他一直在对接，我来临沂之前，丹姐只是说让我拜访这两个学校的校长，对学校进行调研，然后再给出方案和报价，其他的什么都没跟我说，至于市里的关系，我也是昨天才听丹姐说的，我现在每天都要给丹姐打个电话，汇报一下每天的跟进的工作，这也是丹姐要求的。”

　　江海泽明白了，这里面销售之间存在着错综复杂的关系，他觉得应该跟志超说一下：“志超，既然你跟我推心置腹，那我也跟你实话实说，你知道这个安老师在咱们公司的地位吗？”

　　“安老师之前是销售吧，后来又调到了交付。”志超回答，他跟这个安老师其实并不熟悉，项目上也没有过太多的接触。

　　“对，这个安老师是咱们整个部门的创业较早入职的一批人，我们在河南嵩城思源做的第一个思源学校，也是他当初作为销售所牵头做的，但不知怎么的，他后来不做销售了，跟着老胡做起了交付。”江海泽之前听孙晓晨跟自己讲过安老师，他比齐鲁入职未来教育都要早，在一个公司里如果按照入职先后论资排辈，那这个安老师应该算是资历最老的一批人了。

　　“所以你看，哥，我一个小小的销售，跟安老师哪里比得了。”志超摇了摇头，无奈。

　　“志超，你这样，你先联系安老师，让他帮忙联系临沂的丁局长，我们明天拜访完了平邑思源学校的校长后，再去拜访临沂的丁局长，就说两所思源学校都交流完了，方案和报价也给出了，但同时也遇到了一些困难，比如兰陵教育局的局长一直对这个项目没有明确表态，希望丁局还能够从上往下的再帮忙推动一下，当然了，这要看这个丁局到底想不想做这个事情了，如果他想做智慧课堂只是趋于形式，内心不够坚定的话，那我估计他也不会真心的去帮我们推动。”江海泽给志超出了一计。

　　“好的，哥，我一会联系安老师。”志超眼前一亮，如果不是江海泽提到这个丁局，自己是不会想到通过市里往下推的。

　　“你晚上也给丹姐打个电话，说一下我们今天在兰陵思源的具体情况，反正事情的大致你都清楚了，这个学校现在校长想做，账上有钱，就看局长是什么态度了，只要局长不支持，那这个项目就白扯，你一定想办法要做通局长的关系，问问丹姐，看看丹姐能给出一些什么好的建议，或者丹姐在当地有什么商务上的关系。”江海泽知道，柳丹在山东还是有一些市里的，认识一些教育系统的领导。

　　“好的哥，那我一会也给丹姐打个电话。”志超心底里高兴，有江海泽在，给自己出谋划策，自己要考虑的事情他早就帮自己想到了，跟这样的售前搭档，简直是太爽了。

　　两个人吃完了饭，找了一家打印店，将给兰陵思源写的方案和报价打印出来，只是这次，他们多打印了一份，为的是留一份要给市里的丁局汇报，第二天上午，两个人再次来到兰陵思源学校，将方案和报价递给校长，并认真的给校长讲了一遍报价。

　　校长对方案和报价很满意：“我这几天，就找个机会，给局长再递上去，但批不批的，就要看你们那边跟丁局汇报的情况了，你们得抓紧时间啊，平邑思源那边怎么样，你们有没有联系，要不要我帮你们给平邑思源的校长打个电话？我们两个关系很熟了，上次去海口也是一起去的！”

　　“平邑那边我们已经联系了，跟那边的校长约的是今天下午过去。”志超回答。

　　“他那边怎么说，要不要做智慧课堂？我们两个学校现在可是比着呢，都暗自较劲呢！”校长说完大笑：“只要他平邑思源做智慧课堂，我兰陵思源绝不含糊。”

　　“这个具体还得跟那边的校长沟通。”志超回答。

　　兰陵思源算是沟通完毕了，该调研的调研完了，该沟通的也沟通清楚了，江海泽志超与校长告别，两个人从兰陵思源打车去平邑思源。

　　路上，江海泽对志超说：“我觉得，这个兰陵思源很有希望，你看，他有钱，校长又对智慧课堂非常认同，只要局长对关系我们作通，这个项目今年就很有希望落单，对了，志超，你跟安老师和丹姐都说了吗，临沂市的丁局那边约的怎么样？”

　　“我昨天都打电话了，丹姐说，丁局的关系，一直都是安老师负责维护，她自己也不便去参与，销售之间的关系你是懂得，都想把核心的资源攥到自己手里，安老师是元老级别的人物，连鲁哥也要给他几分面子，丹姐就更没有权利调动他了，我昨天给安老师发消息，安老师说，这几天帮我约一下丁局，如果丁局有空，可以让我们去拜访一下。”志超明白，此时的丁局成了核心，而唯一能够跟这个核心对接上的，除了安老师再也没有别人了。 售前经理