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　　两个人从临沂市教育局出来，志超看了看江海泽：“哥，你说接下来，怎么办？我们是不是还得回趟县里， 跟两个校长说一下今天给丁局汇报的情况？”

　　“回县里汇报，你觉得意义大吗，两个学校的校长，我们该汇报的都汇报完了，现在这个丁局虽然表面上说的很好，但我觉得他的话也就是鸡毛令箭，他让我们找这个，找那个的，但实际上，下面的这两个局长究竟想不想做智慧课堂，他丁局长的话语权还不是太重。”

　　“那你看我们接下来怎么办？我明天还要回青岛，处理那边的几个项目，我明天需要赶回青岛。”

　　“我明天也需要赶到安徽，安徽那边有个思源学校，丹姐让我过去支持一下，对了，志超，你现在给丹姐打个电话，将今天给丁局汇报的结果跟丹姐说一下，看看她是什么意思。”

　　志超掏出手机，拨通了柳丹的电话：“喂，丹姐，方便讲话吗，嗯，我们刚刚临沂市教育局出来，见到丁局了，我给您汇报一下跟丁局沟通的情况。”

　　志超跟柳丹打了几分钟的电话，他只是想听听柳丹对这个事情怎么看，以便得到柳丹的明确指示，毕竟思源项目柳丹是老大，自己要听老大的话。

　　“怎么样，丹姐怎么说？”江海泽见志超挂了电话，连忙问。

　　“丹姐说，先让我回青岛，她觉得这个事情可以暂时先放一放，让你也按照计划明天去安徽，等你那边忙完了，我这边忙完了，我们再去一趟两所思源学校，丹姐这几天会找一找市里，县里教育局的关系，看看商务上能不能再推动一下。”

　　“你看，这样就对了嘛，现在这个事情，已经不是你我的能力能够解决的了，要靠领导层的商务推动，下面我们该办的事情都办好了，静待佳音吧，志超。”江海泽拍了拍志超的肩膀，“只要丹姐那边给力，能够把领导们的关系都疏通，你这两个项目啊，没准都能成，起码能成一个，至少一个，志超，你小子运气不错呀，刚刚接手思源学校，就碰上这么靠谱的项目。”

　　志超笑了笑，江海泽的话他还是很相信的，以他自己的感觉，他无法去判断这两个项目能否做成，但是听到江海泽说这两个项目有望做成，他心里顿时踏实了很多。“哥，要不，今天晚上，我们就住临沂吧，明天从临沂火车站出发也方便。”

　　“好，那今天晚上就住这。”

　　晚上，志超要请江海泽吃饭，以表达自己对江海泽这几天对于自己工作上的支持：“哥，晚上你想吃啥，咱们要好好的吃一顿。”

　　江海泽想到“好客山东欢迎您”这句央视广告，这几天自己在山东跑，山东人的性格还真的是好客，尤其是志超，虽然人不大，但是绝对的热情，每次两个人一起吃饭，总是要因为买单而发生争执，江海泽想付钱，志超也想付钱，这几天下来，志超付的钱要多于江海泽，但江海泽也并没有觉得有什么不妥，销售们可以以跟客户吃饭的理由报销了。既然是可以报销的，那索性两个人吃点好的，江海泽想了想：“都说山东的海鲜是不错的，我们要不然就去吃个海鲜大咖吧！”

　　“好的哥，我也正有此意，山东的海鲜还是非常不错的，我一会从网上找一下，看看这附近有什么特色的海鲜。”

　　两个人先是在酒店休息了会，晚上便来到了一条繁华的步行街，这里有着大大小小的烧烤店，海鲜店，霓虹灯挂着各个饭店餐馆的门口，街上一片繁华景象，两个人到了从网上找的好评率最高的那家店，江海泽看了看菜单：“这个海鲜大咖太多了，志超，我们两个人肯定吃不完，要不然来个海鲜小咖吧！”

　　“哥，从你来了山东，咱们还没有喝过一次酒呢，现在项目的事情基本完事了，今天，咱们哥俩好好喝点吧。”志超觉得，这吃饭不喝酒，仿佛不符合他山东人的待客之道。

　　“志超，我喝不了多少，不太能喝酒，你要是想喝，那我陪你，但我也就一两瓶的量。”江海泽一般不轻易喝酒，除非他觉得这个人值得跟自己喝酒，他觉得志超不错，两个人虽然认识只有短短两三天的时间，但感觉相处的还不错，那索性就喝点酒，酒喝的好了，关系自然会再次升华。

　　“好的，哥，那就一人两瓶，你喝不上，我替你！”说着，志超跟服务员要了几瓶啤酒。

　　海鲜大咖里有各种海鲜，螃蟹，大虾，扇贝，鲍鱼，两个人一边剥着虾，一边喝酒，几杯啤酒下肚，江海泽的脸上开始泛起红晕，又情不自禁的聊起工作来：“志超，我觉得过两天，你可能还要再来一趟这边，跟这两个校长聊聊。”

　　“是的，到时候，哥，你可得要过来再支持啊！”志超敬了江海泽一杯：“说实话哥，我挺敬佩你的，觉得你虽然是个售前，但是对于商务上的关系，你很懂，你很有销售的潜质呀，是个综合性技能售前经理！”

　　江海泽笑了：“哪有哪有，人家朱老师，孙晓晨比起我来，可就厉害多了，那才是真正的优秀的售前经理。”

　　“哥，我不是吹捧你，朱老师和孙老师虽然售前方面做的很好，但是我觉得在商务上，他们比起你来，还差那么一些，你们团队的售前经理，我觉得你应该是属于那种既懂售前的活也懂销售的活，哥，像你这样的人才可不多了！”

　　“你可别恭维我，我们团队的老大，关天燕老师，人家可是厉害，要不然能做部门的领导？”江海泽看了看志超：“志超，你觉得关老师这个人，业务能力怎么样？”

　　“说实话吗？”志超迟钝了一下。

　　“当然！”江海泽觉得现在和志超的关系已经很熟悉了：“我觉得，我们现在到了可以无话不谈的份上了，志超，你有什么说什么。”

　　“那我可就直说了啊，关天燕老师，我之前的老领导还在的时候，跟她打过几次交道，说实话，我觉得关老师这个人，能力真的不咋地，我们那时候需要什么售前支持，她也都是畏手畏脚的，项目商务上的运作也不懂，总是跟着瞎起哄，尤其是招投标这个东西，她根本就不懂，有一次销售的一个项目快到了招投标流程，跟她要支持，她不懂这块呀，但是我老领导懂这些，她就直接推过来，让销售找我的老领导了。”

　　听到志超这样说，江海泽倒是吃了一惊：“你是说，关天燕不懂得招投标？”

　　“对，她不懂，而且她自己都承认，要不然怎么会把工作推到我老领导这边呢？”

　　“好吧！”江海泽叹了口气，继续跟志超喝酒，但他心底里却对关天燕很失望。 售前经理