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　　“所以后来，就推了这个《学生个性化学习手册》”江海泽顺着蒲老师的意思，继续追问，从售前经理的角度讲，他要了解学校现在的基本情况，但学校现在的基本情况是，已经有竞品公司打入学校内部了，更何况，这个竞品公司是自己曾经的老东家科飞集团，俗话说知己知彼，才能百战不殆，他现在虽然为未来教育打工，但是提到老东家还是会感到无比的熟悉和亲切，关于科飞集团的产品就不用多了解了，江海泽可以倒背如流，他现在需要替销售把学校和科飞集团的商务关系搞明白。

　　蒲老师笑了笑，江海泽既然曾经是科飞集团的人，那也就有什么跟他说什么了，不必藏着掖着：“后来，科飞集团那边的人找到我，说现在在推这个《学生个性化学习手册》我觉得这个产品还不错，就以数学学科试点，让学生们买了。如果用的好，那下面就是其他学科继续往下推。”

　　江海泽点了点头，看来，科飞集团的销售已经把学校领导的商务层面都搞定了，采取了以B端产品免费使用，而对学生C端收费的模式，学校的老师大多数还是讲感情的，我不能白用你的东西，既然上面不批准项目，那你科飞集团服务了我一年多的时间，我总得让你赚点钱吧，要不然校领导的心里会过意不去的，天底下，哪有白用你东西的道理。“但是，我看学生们大多数册子是空着的，并没有去做上面的错题，那这个问题，学校是怎么解决的呢？”江海泽也一针见血，既然现在是给未来教育打工，那就要找出科飞集团的漏洞，从而寻找自己的项目商机。

　　“这几天老师们比较忙，尤其是数学老师，现在大家都在准备中考，学校也刚刚开学没多久，所以没有时间去顾及，我们已经开了教学会议，数学老师从下周开始，就要重点的去关注这些，去督促学生完成上面的习题，定期检查学生的作答情况，校领导也会到时候检查的。”

　　“哦！这个东西，老师必须得盯着，否则很难推动！”江海泽顺坡下驴，如果太过于追究这个东西是否能应用起来的话，那岂不是不给自己的老东家面子，更是啪啪的打学校领导的脸吗？

　　两个人又聊了一些关于科飞集团和学校合作的事情，在江海泽的追问下，蒲老师甚至说出了学校已经将采购科飞集团的智慧课堂项目报道了省里，并且得到了省里的审批的事情，她不时的表达出自己对于科飞集团的产品，服务很满意的态度，看似说的很自然，其实是在不断的点江海泽，学校肯定是跟科飞集团合作的，但也想要和未来教育合作，所以自己现在很为难，要权衡利弊，蛋糕就那么大，科飞集团是先入为主，而未来教育她也想要合作。

　　看着蒲老师左右为难的样子，江海泽连忙将话题拉回来，就自己今天上午的听课情况做了汇报，重点突出了学校老师的教学问题：“蒲老师，我刚刚听课的时候，也顺便跟咱们学校的老师聊了聊，老师们反馈，现在最大的问题就是备课，比如一些好的备课资源老师们还是要花费很多的时间去找，并且老师们外出参加培训的机会很少，也想接触一些先进的教学理念，了解一些比较新的教学模式，但是，现在咱们省里组织的这种培训，或者是国家组织的国培计划，大多数还是一个教授在上面讲，下面几百个老师在听，效率较低，互动较少，老师们反馈收获并不是很大。”

　　蒲老师点了点头，很认同江海泽的观点，虽说自己是学校的领导，但蒲老师自己也参与日常的教学工作，也会参加这样的教师培训：“但现在就是这种情况，国家，省里对于教师的培养，每年都会有几次，但毕竟这么多老师，不可能一一对应的去培训。”

　　“所以，这也是未来教育的一个优势，从产品的角度讲，各家的智慧课堂产品功能上大同小异，科飞集团的产品的确做的比我们要好一些，但是从资源的角度讲，他们不懂教学教研，更不懂教学资源，未来教育做教育起家的，我们做了16年的教学工作，沉淀了大量的教学资源，这些，都可以通过智慧课堂项目，给到咱们的老师，并且，我们配合智慧课堂项目，开展教师培训工作，小班教学，学科分班，我们活跃在一线具有丰富教学经验的老师们给咱们培训授课，从学科角度讲该怎么备课，讲课，如何教研，如何备战中考，这些，都是其他公司无法比拟的！”江海泽一口气将未来集团的优势说完，而这些优势，也正式定安仙沟学校目前所缺乏的。

　　江海泽的话倒是说到了蒲老师的心坎里：“对啊，我现在最需要的就是你们的教学资源了，以及你们的教师培训，我跟着咱们芬校长参加过你们的海口会议，听过其他思源学校的老师分享过你们所做的项目，也听过你们的领导讲过你们之前所做的事情，那一晚上，我激动的一晚上没有睡觉，你们所擅长的东西，正是我们学校现在所需要的东西，可是，我们已经跟科飞集团合作这么久了，项目已经审批下来了，总不能再去再跟你们合作吧，所以我感觉到很矛盾啊，辗转反侧一晚上没睡好！”

　　江海泽笑了笑，心底里想，看来未来教育跟定安仙沟思源合作不是没有可能性，起码现在这个蒲老师就已经是矛盾和动摇的心理了，那接下来就是把学校面临的痛点继续扩大化，并且深挖这些痛点，只有让学校充分认识到自己的痛点，才会显得未来教育的产品具有巨大的价值，但自己却不能出“快别跟科飞集团合作了，跟我们合作吧”这样的话，那样反而会适得其反，诋毁竞争对手，夸耀自己，这是职场上的大忌，最后的决定，还得让学校领导自己来拿：“所以，您是怎么打算的呢？”

　　“这个，这个？”蒲老师笑了笑：“哎呀，好矛盾啊！”

　　江海泽倒是不着急，他还要慢慢跟蒲老师聊，更何况，他还没有见到学校的校长，毕竟，做项目最终拍板的还得是学校的校长，志强还没有来到学校，他得跟志强汇合后，将自己这一上午的所见所闻，好好跟志强沟通一下，得商量出个对策，再跟校长去谈，毕竟，商务层面，还得销售去谈，自己可不能越权将销售所要做的事情大包大揽下来。 售前经理