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　　两个人中午找了一家水吧，点了两杯冷饮坐了会，到了下午约定的时间，两个人准备去学校，“你一会汇报的时候，不要一上来先把学校的各种问题抛出来，要先说一下学校好的地方，恭维校长领导有方一番，再说一下学校的问题，否则你一上来就说问题，校长脸上是挂不住的。”志强刚刚听到江海泽跟自己说了学校遇到的很多问题，怕江海泽一会表达的太过于激烈。

　　“嗯！”江海泽点了点头，这个套路他懂，但每次临场发挥的时候，却总是忘掉。

　　蒲老师吃过午饭早早的来到学校，打开会议室的门邀请志强和江海泽坐下一起等校长和其他校领导，校领导班子非常重视这次与未来教育的合作，但直到校长来了，其他几个副校长也没有到，校长打了一通电话：“算了，不等他们了，大家家里都有事情要忙，我们先开始吧！”

　　江海泽已经在学校里等校长就等了很长时间，等副校长又等了很长时间，海南闷热都空气让他有些焦躁，他最终还是忘记了志强之前对自己对叮嘱，上来就说了一通学校现在面临对种种问题，自己一番慷慨激昂之后，看着脸上表情有些不自然的校长，江海泽忽然意识到自己犯了一个错误，这才想到自己说的太过于偏激了。

　　校长连忙解释：“你说的这些问题，我们学校目前的确存在，但现在学校的办学水平，办学能力，以及师资的配置，学生的基础有些东西还是现在无法改变的，但我们已经在努力的去做好了。”校长开始一一细数学校种种受限的办学条件，刚刚江海泽讲了一大堆学校的不是，作为一校之长，岂能容他人质疑自己的管理和领导能力。

　　“所以我非常感谢整个领导班子，能够和我一起去管理学校，尤其是蒲老师，平时的大小事情，我都会交给她来做，她也总是会帮我分担一些事情。”校长说完，看了看坐在旁边的蒲老师，眼睛里充满着信任和感谢。

　　江海泽静静的听着，并不断的点头表示自己的认可和理解，他只能通过这种方式，来表达自己的歉意，但他同时也认识到了一个重要的信息，就是校长名则校长，但学校的大小事情，都是蒲老师来定夺，尤其是教育信息化这方面，蒲老师的意见可以左右校长的决策，坐在旁边的志强，也看出了这一点，看来这个项目的关键，不仅仅是校长这一关，而看似貌不惊人的蒲老师，其实有很大的话语权。

　　好在校长说完自己的苦衷，心里痛快些了，四个人开始聊项目的事情。

　　蒲老师还是那些话，科飞集团的项目已经被批下来了，未来教育他们也是想合作的，但现在就是这样被夹在中间，左右为难。

　　四个人索性打开天窗说亮话，蒲老师表示：“你们我也是要合作的，但是科飞集团的智慧课堂项目，我们已经报上去了，而且省里也已经批了，我现在只需要和你们合作教师培训这个项目，这也是我们现在所急需的，也是科飞集团所没有的。”

　　江海泽默不作声，像是一个犯了错的孩子沉默不语，志强想了想：“可单纯的合作教师培训，公司志强没有这个先例，恐怕不会去做，毕竟教师培训都是配合着智慧课堂项目来做的，单纯的只做教师培训，公司估计不会投入人力物力来做，单一项目的合作，对于公司来说，体量太小。”

　　“是啊，我也知道，你们可能看不上这二三十万的项目，所以我很纠结，很矛盾，但也很希望和你们合作！”蒲主任笑了笑，换做自己，恐怕也不愿做这种不赚钱的买卖。

　　江海泽心底里想：如果单纯的做教师培训这个项目，公司肯定不会做的，想都不要想，教师培训是对老师们的培训，而这个培训不可量化，且不能够快速的反馈到对学生的教学和教学成绩的提升，见效慢，做的不好，反而会砸了未来教育自己的牌子，这个责任，没人担得起。”

　　志强想了想，作为销售，要想办法解决客户的问题：“校长，蒲老师，您方便跟我说一下，咱们现在财政批下来多少预算了吗？”

　　校长和蒲老师面面相窥，校长默不作声，意思是看蒲老师，想不想把预算资金告诉他们，蒲老师倒是真的能够跟他们合作：“既然你们都是从科飞集团出来的，那我也但说无妨了，现在省里已经批了60万，是科委那边批的，要在我们学校做教育信息化试点学校，我们县里还会再给一百多万，也是从信息化口子里出钱，现在的资金，大概有200多万！”

　　“那我们是否可以拿出一部分来，跟未来教育合作呢？”志强问。

　　“校长，蒲老师，要不我们看一下报价吧！”江海泽开口了，拿出未来教育智慧课堂的方案和报价，给校长和蒲老师讲解，校长和蒲老师仔细的听着江海泽的讲解，想着手里的这200多万，也不是不可以拿出一部分跟未来教育合作。

　　志强也凑过来，一起跟两位领导商量，看看有什么办法可以解决两家公司分同一笔钱的问题。听着江海泽滔滔不绝的讲，蒲老师思索再三：“我看这样吧，我们肯定是要跟科飞集团做智慧课堂的，但同时也可以拿出两个班，让你们来做，就当作是跟你们合作的试点，另外四个班级的智慧课堂，交给科飞集团来做，这样赛马机制，也未尝不是一种好的选择，你们相互竞争，看看谁的智慧课堂做的更好，除此之外，我们也要你们的教师培训。”蒲老师的这个折中的办法，听起来倒是一种不错的选择。几个人觉得事情越聊越开，大家都作出了让步，会议室的气氛一下子缓和了很多。

　　蒲老师甚至还想出该以什么样的名义，跟省里再去申报项目，能够再多批一些钱，用来跟未来教育合作，她把自己的想法跟校长商量着，旁边的江海泽和志强也都听着，四个人聊的其乐融融，双方合作的点终于找到。但志强并没有说这样的办法是行的通的，因为在一个学校里做两个班的智慧课堂试点，公司之前没有过这样的先例，他要回去跟领导申请一下。蒲老师笑着说：“哎呀，申请什么啊，本来智慧课堂都是科飞集团的，已经让出两个班来给你们做，这是多好的事情啊，我们已经很努力了，这也是最好的折中办法呀！”

　　“是，蒲老师，我也看出来了，您是真心想和我们合作啊！”江海泽也说出了自己的心里话，目前，这已经是最好的办法，但公司会同意吗，柳丹会同意吗，江海泽不知道，志强也不知道。 售前经理