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　　下午的时候，几个人与李校长坐在办公室里，开始聊工作了，朱老师作为专业的物理老师，懂教学懂教研，有着北大毕业的专业背景，从教学的角度去跟李校长阐述智慧课堂可以给学校的教学带来改变。而江海泽作为售前经理，则是通过自己这两天的听课，跟老师和学生之间的沟通调研，从教育信息化的角度跟李校长阐述智慧课堂可以解决当前教学中，所面临的问题和痛点，会涛作为销售，则显得有些鸡肋，两个售前把自己要讲的话都说的明明白白了，自己作为销售更多的从商务上跟校长讲，这个项目该如何运作，公司会全力配合学校做项目方案，预算，以及教育局的申报。三个人相互打配合，目的只有一个，一切以项目为核心。

　　李校长早已习惯了这些厂家的唇枪舌剑，他倒是耐着性子，听他们把事情讲完，对于江海泽说的学校的老师现在教学中所面临的一些问题，他倒是承认，老师们备课压力大，学生学习兴趣不足，这在哪个学校都是一个共性问题，李校长看着江海泽等人：“这个项目我是肯定要做的，学校现状就是这样，我们师资有限，学生的基础能力太差，学校现在是老师教学动力不足，学生学习兴趣不足，怎么才能改变现在这个困惑的局面？靠我行政的力量去大刀阔斧的改变？怕是会伤到筋骨，得不偿失，我只有通过做智慧课堂这样的项目，通过这种新的教学形式，去让老师们由内而外的改变，通过这种课堂创新的形式，来改变现在面临的种种问题。”

　　李校长的话，真的是一针见血，江海泽在心底里感叹，做智慧课堂项目的关键，是看这个学校的校长到底想不想做，有没有决心，如果校长想做，办法肯定是有的，如果校长不想做，理由和困难也是一堆，校长要考虑的太多太多，而智慧课堂看起来是个好东西，可牵扯的东西又太多，这些道理，校长不会不知道。

　　“校长，智慧课堂的成败和推动，学校的管理者起到很大的作用，甚至是决定性的作用，只要您有决心和信心做，我们公司肯定会全力的支持和配合您的相关工作。”会涛跟校长已经打过几次交道了，这个李校长给他的感觉是，校长是真的下定决心要做这个事情了。

　　“那李校长，您现在有什么顾虑或是问题吗？”江海泽拿着笔记本，他还是情不自禁的把自己作为售前经理的职责搬出来了，要深挖客户需求痛点。

　　“顾虑我是有的，首先对于智慧课堂，你们也不用再跟我多讲了，我对这产品已经很了解了，东方教育的okpad我见过，四中网校的智慧课堂我也见过，去年的时候，四中网校的人也给我出了报价和方案，我想知道，你们的智慧课堂跟四中网校的智慧课堂比起来，有哪些好的地方，有哪些优势？”李校长看着眼前的这三个人，在四中网校接触自己的时候，会涛还不曾出现，那时候自己已经决定与四中网校做智慧课堂的时候，四中网校自己内部销售却出了问题，没有再跟进，而这时候会涛却通过陌拜的形式跟自己建立了联系，反正智慧课堂这个东西都差不多，跟谁合作都是合作，大同小异的东西，但自己还是想了解，这未来教育的智慧课堂到底跟四中网校的智慧课堂有什么不一样的地方呢？

　　这个问的就是自己产品跟竞品之间的优势了，作为售前经理，江海泽当然要首当其冲的跟客户把自己产品的亮点跟客户讲明白：“是这样校长，两家智慧课堂的产品在产品功能上，其实是大同小异的，但我们的产品在一些实际应用方面，是有自己的一些特点的，比如我们有教学设计的模块，老师可以直接应用里面的教学模版进行备课，模版里包含了课前导入，课中教学环节设计，课堂巩固和课后练习等几个模块，这个功能，目前是市面上其他厂家没有的，除此之外，我们还有课堂小数据，课后大数据的数据支撑，这些数据让老师在下课后，看到自己整个课堂的授课内容，以及时间占比，我来给您演示一下吧。”说着，江海泽把自己手中早已准备好的平板电脑拿到校长的面前，调出里面的数据给校长做演示。

　　说的再多，那都是太过于抽象的阐述，不如实实在在的把产品的页面和功能打开，让客户可以看得见，摸得着，可以直观的感受到，这是对售前经理具备演示和产品讲解的基本职业素养要求。

　　看完江海泽的演示，校长顿时明白了不少，从产品的角度讲，的确有很多方面是可以服务老师的日常备课和教学工作的。

　　江海泽继续补充：“未来教育作为一家专门做教育的公司，我们沉淀了16年的教学资源，这些资源，都是可以与我们的系统打通，以后老师就可以拿我们积累和沉淀的课件，试题等进行备课，除此之外，我们也会给予我们备课教研的优势，去帮助学校搭建集体备课和教研体系，我们比较注重教学服务，以后也会派专门的项目实施交付经理，在学校开展专门的驻场服务，来现场解决老师们的问题，推动项目的良好落地。而这些我们看重的服务，很多厂家是不具备的，往往是来给学校的老师培训了一两次就走，学校以后再有什么问题，往往连人都找不到了。”

　　听到江海泽这样说，李校长之前的担忧少了很多，这也是他看重未来教育的一方面，未来教育懂教学懂教研这一点毋庸置疑，而他之前也跟其他思源学校的校长有过交流，未来教育的售后服务，尤其是派专人到学校驻校交付，这一点还真的是可以解决常态化应用难这个问题的。

　　几个人又跟校长交流了一会，会涛直接当机立断：“李校，您看，这几天我们也深度的入校调研了，沟通的也差不多了，今天我们也都过来了，晚上我们回酒店给咱们出个方案和报价吧。”

　　李校长也正有此意，几个人一拍即合，沟通了一下大致按照几个班，多少个学生和老师，除了双师课堂之外，再加上集体备课和教师培训服务来做方案和报价。另外言爱基金会的那一百万捐助，未来教育也一定要帮自己去争取，虽然学校现在还有一些条件，不符合捐助的要求。

　　夕阳落下帷幕，照耀在武定这座小县城里，当他们跟校长道别后，江海泽看了看不远处的高山，这几天的辛苦总算是告一段落。 售前经理