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　　校长推脱着说自己有事情，便拒绝了志强的晚饭邀请，志强也不再勉强，但客套话，大家还是要说的，校长不想跟你晚上一起吃饭，自然有校长的道理，商务上，还没到那个关系，跟校长道别后，志强跟江海泽打了辆车，开始返回洛阳。

　　“咱们今晚，不住这了？”江海泽问，此时天已经很晚了，从早上到晚上，他们只跑了这一个学校，更多的时间，是花费在路上，以及，花费在学校门口的等待上，工作效率，其实并不高。

　　“不住这，咱们回洛阳，明天再去宜阳思源学校。”志强说：“你觉得这个学校怎样？”

　　江海泽想了想，作为售前经理，他无权去评判一个学校的好与坏，也跟无法去定论一个学校是否能做成项目，因为不到最后一刻，谁也不知道项目的结果是什么样，做这种对公项目，有太多的可能性和未知性。但志强既然问自己，自己就应该给予鼓励：“我觉得这个学校不错啊，希望很大，你看，校长很想做，局长也没拒绝，财政上也有资金扶持，不错！”

　　志强笑了笑，以他多年的销售经验来看，这个学校的未知性存在着太多的可能：“明天我们去宜阳思源学校，你会觉得希望更大！”

　　“好啊，那很期待！”江海泽说。

　　志强翻了翻手机：“你说，我要不要给丹姐打个电话，汇报一下今天的工作！”

　　“应该汇报一下，毕竟是领导嘛，得时刻知道你干嘛，你主动汇报工作，领导会觉得你工作主动性很强。”以江海泽对丹姐的了解，她喜欢听话的，主动的员工。

　　志强看了看手机，已经是晚上9点多种了：“算了，太晚了，我给她个消息吧！”又看了看江海泽：“咱们到了洛阳再吃饭吧，我估计你已经饿的不行了！”

　　“还好，可以再坚持一下！”江海泽摸了摸自己的肚子，这出差在外，最委屈的可能就是自己的肚子吧，因为工作，所以总是无法按时吃饭。

　　夜色茫茫，一天的工作终于结束，在从汝阳返回洛阳的高速公路上，江海泽虽然很累，却觉得一天的工作似乎很充实，从早到晚，这所学校终于跑完了，他忽然想到什么，从书包里掏出笔记本电脑：“我先把方案和报价写了吧，写完你审一下，然后发给校长。”

　　志强看了看江海泽：“好！”

　　车子疾驰在高速公路上，江海泽噼里啪啦的敲打着手中的笔记本电脑，开始编辑学校的项目建设方案和项目报价的文本。

　　“海泽，宜阳思源的建设方案和报价，你也些一下吧，明天一早，我打印出来，直接给学校拿过去。”

　　“啊？宜阳的不用去学校调研了吗？”江海泽不解。

　　“宜阳的校长说，咱们去年来学校调研过，不需要再调研了，直接出方案和报价就可以。”

　　“去年？谁调研过？”江海泽不明白，不去学校就出方案和报价，这显得也太不专业了，但事实上，即使去学校调研之后写方案和报价，其实也都是大同小异。

　　“你问问孙晓晨吧，他们去年应该去过宜阳思源学校。”志强刚刚跟宜阳思源学校的校长发消息，说自己明天去学校调研，然后出方案和报价，校长回他，去年的时候，未来教育已经来人调研了，这次就不需要调研了，直接出方案和报价就可以。

　　江海泽给孙晓晨发了个消息，询问宜阳思源学校的情况，孙晓晨回江海泽：“去年，我和柳丹去过宜阳思源学校，校长很想做，但是去年，县里已经没有财政预算了，所以项目没有被批准，今年如果财政有预算，或许希望很大，我找一下去年给他们写的方案，一会发你，你可以参考一下。”

　　这下，江海泽明白了，原来这个学校是去年想做智慧课堂项目却没有做成的学校，那去年财政报的晚了，没有批下来，今年这才年初，现在报上去，批准的概率会大一些。

　　看着孙晓晨发过来的方案，江海泽发现，去年写的方案与今年所写的方案大有不同，较比去年的方案，今年的方案更为完善和细致，语言描述上，也更为精致，每个产品的描述上，较比去年也更加成熟一些，看来，这很多东西，材料，都是在不断的打磨中逐步完善的，当然，这一切都要归功于孙晓晨，在未来教育刚刚要做对公业务，智慧教育的时候，很多材料和方案都是没有的，是孙晓晨一个人一边探索，一边实践，把这些所需要的东西从零到一的建设，打磨，沉淀，而如今，又实现了从一到二的改变。

　　第二天早上，两个人吃过早饭后，找了个打印店，把给宜阳思源写的方案和报价各自打印出了三份，这些东西，要给校长两份，给局长一份，志强问打印店的老板：“有塑料封皮吗？拿几个封皮。”

　　打印店的老板拿了几个封皮，江海泽将打印好的文本，用塑料封皮夹住，他笑了笑：“这样比用订书机装订，看起来更高端一些。”

　　志强拿着看了看：“这样，显得就更像个东西，起码正式一些。”

　　两个人上午到了宜阳思源学校，校长很热情的接待了他们，志强将早已封装好的方案和报价递了过去，校长翻看方案，认认真真的看，旁边的志强和江海泽不时的讲解，校长看完：“我这几天就去给局长汇报，争取早点立项。”

　　“那这次，我们能不能跟局长先见一面，聊聊项目的事情。”志强问。

　　“局长那边，我约过，他跟我说，先让我拿着方案去汇报，下次再邀请你们过来。”校长知道局长的脾气，这个事情，还得慢慢推动。

　　看来，这个学校这次又见不到局长了，志强见校长都这样说了，便不再勉强，既然方案送到，报价送到，那下一步，就看校长给局长汇报后的态度了，志强昨晚已经给柳丹发了消息，将自己这几天的情况跟柳丹讲了讲，柳丹回复志强，明天见完宜阳思源学校的校长，就联系自己，说是有新的工作安排。

　　校长将志强和江海泽从办公室，送出学校门外，依旧很热情的跟两个人说：“我这几天就跟局长汇报，一有消息，就立刻通知你们。”这倒是另江海泽觉得，这个校长是真的想做智慧课堂项目的事情。 售前经理