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　　强销期就是要对目标客户进行深度的说服，确立强势的品牌地位。持续期则是从多角度阐述对目标客户的利益，维系楼盘在市场上的声势。尾盘期则是创造利润的关键，不能低价甩盘，而是应该通过楼盘的服务策略创造楼盘的附加值，从而顺利完成楼盘的收盘任务。

　　但是熙海投资原来的那帮人根本就不懂这些的，他们只是想在市场上卖菜一样，把楼盘一股脑的端在了客户面前。这就导致了好的单元一下子就被抢光了，差的单元却迟迟卖不出去。本来一手好牌，却被打得稀巴烂。有些时候不懂行的人做事，确实是让人郁闷啊。

　　但是这些已经成为定局，杨卫东也是无法改变什么的，他只能根据目前的状况来进行销售。每天他都会盯在销售现场，早到晚走，亲自接待大的客户，力争尽快的将项目销售出去。因为不少客户会选在周末休息的时候来看盘，因此杨卫东也并没有休息，依然在销售部接待客户。

　　临近中午的时候，一个四十多岁稍稍显胖的中年男人走进了销售大厅，置业顾问小王马上就迎了上去，刚想说些什么，那个男人却制止了她：“你不用给我介绍什么了，有些事情你可能无法做主的，你们的销售经理在不在？”

　　男人一口粤语，举手投足之间似乎是很有气派的样子，小王不敢怠慢，急忙就通知了杨卫东。杨卫东就把这人请进了经理室，笑着说：“您好，我是这里的销售经理杨卫东，我可以有什么地方帮到您吗？”

　　男人笑着说：“我来自香港，很看好天都这边的写字楼，想买一点作为投资。杨经理应该明白我的想法的，价钱太高了的话我肯定是不会买的你能不能在价钱方面给我适当的降一点，只要价钱合适我会多买点的。”

　　杨卫东稍稍迟疑了一下，他知道眼前这个看上去有些富态的男人很可能是个大客户了，必须想办法留住他才行的，他就笑着说：“可以啊，如果你购买的面积够大，又可以一次性付款的话，我可以在原有的价格上再降一个百分点。”

　　“你这个降价幅度不是很大啊，你让我回去再考虑考虑吧。我们可不可以交换一下名片啊？”

　　“当然可以了，”杨卫东就跟男人交换了名片。男人给他的名片上很简单，只有两个字的姓名梅益和一串手机的号码。

　　男人也看了看杨卫东的名片，笑着说：“那我就考虑完再联系你吧。”

　　杨卫东回到家里的时候，王萍正在厨房了准备晚餐，他就过去亲了忙碌的妻子脸庞一下，王萍嗔道：“别闹，董哥在家呢。”

　　这时董建国听到开门声，知道是杨卫东回来了，就从房间里走了出来，正好听到王萍的话，便笑着说：“不好意思啊，我住在这里妨碍你们小夫妻了。”

　　杨卫东笑了，开玩笑的说：“董哥你千万别这么说，就是王萍她瞎正经，夫妻俩吗，偶尔有点小亲热估计也没人会当回事的，倒是董哥你一个人在天都，看了也许会有点小眼热。”

　　董建国和杨卫东夫妻之间以前就很熟悉了，看一点小玩笑是很正常的。董建国笑着说：“我倒真是有点羡慕你们夫妻厮守在一起，相亲相爱的样子。”

　　王萍笑着说：“董哥你羡慕的话，应该把嫂子请到天都来啊，你一个人在天都，日子并不好过的。”

　　董建国苦笑了一下：“这可不是我想怎样就怎样的，好了，晚上吃什么啊，我在房间里闻到的味道挺香的。”

　　王萍笑着说：“我给你炖了牛腩汤。”

　　董建国笑着说：“难怪这么香，这些日子辛苦你了王萍。”

　　王萍笑笑说：“也没什么辛苦的了，反正我们自己也要做饭吃，也不多董哥你一双筷子的。”

　　董建国感叹的说：“还是卫东有福气啊，娶了一个这么贤惠的老婆。”

　　三人坐下来吃饭，董建国就问道：“卫东啊，你今天在销售部值班了一天，有没有什么大的收获啊？”

　　杨卫东说：“今天没成交几套，这不是因为我们的销售人员不够努力，而是因为熙海投资前期的工作做的不好，没有把楼盘的形象给打造出来，搞得现在再来修正前期的错误，基本上已经不可能了。”

　　董建国笑了笑说：“这个也不怪傅董的，他当初进入这个地产行业是给人救急，什么都不懂，也没组建什么正规的地产班底，就这么瞎折腾折腾出了现在的局面，相对来说，他还算是可以了。”

　　王萍在一旁笑着说：“那只能说是傅董真是运气爆棚了，瞎折腾都能折腾出这么大的局面来，而我们家卫东这些年也没少折腾，却到现在还是一个给人打工的角色。”

　　杨卫东的脸色就有点难看了，他没想到王萍会在这种场合说这种打他脸的话。

　　董建国也看出了杨卫东有些不高兴了，就笑着帮忙圆场说：“卫东这些年也算是很不错了，很多他这个年纪的人都是赶不上他的。你不能拿他跟傅董比，傅董是运气好，撞上了天丰园广场和丰源中心这两个项目。要不是这个，说不定他还赶不上卫东呢。”

　　王萍这时候也意识到自己说了不该说的话，就符合董建国的话说：“那倒也是。”

　　为了错开话题，董建国再次说道：“卫东啊，那销售部今天就没遇到个有趣的人什么的？”

　　杨卫东笑笑说：“也没什么特别有趣的人，倒是有一个派头挺大的香港人，想要我多给他一点优惠。这件事情我原本还打算找你商量一下呢，如果这个香港人买的数量比较多，我可不可以在原有的优惠基础上，再给他一些优惠啊？”

　　董建国略微思考了一下，说：“这个倒是可以的，如果对方买到三千平米的量，你可以帮他优惠百分之十，如果到五千平米，百分之十五。我们现在的销售目标就是走量，薄利多销，尽快的回笼资金，然后再投入下一个项目，让我们公司的业务滚动循环起来。”

　　杨卫东点了一下头，说：“我知道了。”

　　王萍这时说道：“董哥，我听公司其他人讲，公司发展部要来一个新的经理了，据说还是一个挺漂亮的美人。”

　　董建国笑了起来：“不得不说。不管到什么地方，八卦的力量都是强大无比的。你说的不错，公司很快就会有一个新的发展部经理，这个人我见过，确实是很漂亮。”

　　“那她的性格方面怎么样啊？”王萍就在发展部，发展部经理就是她的顶头上司，自然是很关心来人的情况了。

　　董建国说：“她是一个很严谨的女人，专业素质很高，我个人觉得她会是一个很不错的发展部经理。”

　　王萍笑着说：“有人在说这个女人原本是中衡建工的董助，在中衡建工的时候跟傅董搭上了关系，成了傅董的情人，所以这一次傅董才会把她请来做公司的发展部经理。”

　　董建国愣了一下，说：“这都是谁跟你说的，就我来到熙海投资的这段时间来说，我只是见过傅董跟他接触过一次，也就是傅董引荐我跟他见面的那一次，此后我就没见过他们俩接触过。而且他们俩见面的时候，也是很有距离的，不像是情人的样子。”

　　杨卫东这时也说：“你别跟公司的那些人一起瞎嚼舌头，傅董那个人看上去很正派的，不像那种会私下养情人的那种人。”

　　王萍说：“你知道什么啊就来指责我，这个不是公司的人跟我讲的，而是中衡建工发展部的小李跟我说的，他说那个女人原本是中衡建工跟熙海投资对接的人，跟傅董的关系特别的好，据说傅董还曾经送过她礼物的，是什么高级的化妆品。”

　　杨卫东不高兴地说：“就算是傅董的情人，也与你没什么关系的，别再得得这些了。”

　　“你懂什么啊，我说这个是想要董哥警醒一点，不论新来的发展部经理是不是傅董的情人，她都应该是傅董的亲信，傅董把自己的亲信搞进公司来是为了什么啊，还不是想防备董哥吗？”

　　董建国这下子倒是有点意外了，他还真没往这个方面去想过，傅华这件事情事先是跟他商量过的，他本来很欣赏余欣雁，自然就同意了。他没想到余欣雁私下跟傅华的关系会这么好，这他就需要对傅华把余欣雁弄进公司来的用意打上一个问好了。

　　杨卫东没在指责王萍了，他跟王萍都是跟着董建国进的熙海投资，董建国在熙海投资的一切都跟他们夫妻息息相关，王萍在这方面提醒董建国，也是应该的。

　　迟疑了一会儿，董建国笑着说道：“这件事情你就纯属臆测了，我跟傅董打交道也算是有一段时间了，他是个什么人我心里很清楚，他跟新来的发展部经理之间的关系我多少也知道一些，我觉得他们并不是什么情人，情人这件事情道听途说的成分比较多一些。我相信傅董在这件事情上并没有什么私心的。” 商战风云