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　　 下午三点。

　　 客厅。

　　 唐青面前坐了一位非洲人---阿伦・祖马。去年在达沃斯酒会上认识，南非祖马家族嫡系，而即将上任的南非总统，名字里也带祖马。

　　 不出意外。

　　 未来近十年，会一直在那个位置。

　　 再之后。

　　 接任者是否会一如既往地支持蜂鸟，唐青并不关心，十年后，不会有人能动得了他的产业，特别是非洲，总统之位，换个人，一样坐。

　　 再说了。

　　 祖马家族又不是泥捏的。

　　 此刻。

　　 阿伦・祖马正翻看一份文件，唐青悠哉地喝着茶，能用文件解释的，他不喜欢用嘴，这次的合作对象太多，一件事讲一百遍。

　　 傻啊！

　　 “蜂鸟南非分公司。”

　　 “母公司控股。”

　　 “祖马家族出资两亿美元，占分公司百分之四十五的股份，此外，承担本土合规性法律问题，以及帮助分公司获得贷款。”

　　 “土地。”

　　 “政策。”

　　 “享受最惠待遇。”

　　 “合作发展大型电商。”

　　 “。。。”

　　 内容不多。

　　 就两页，都是关键信息。

　　 看完。

　　 阿伦・祖马又重看了一遍，

　　 对蜂鸟。

　　 他很感兴趣。当日达，次日达，在南非可是一件几乎不可能的事，因此，做成了肯定有前景，而且，还是和唐青这种人合作。

　　 有钱。

　　 有才。

　　 其背后还有华夏，个人更无任何污点。

　　 “冒昧问一下，您准备在多少个国家建立蜂鸟？”放下文件，阿伦・祖马好奇地问，要知道，目前蜂鸟只在华夏一个国家有。

　　 忽然间。

　　 就要开到非洲，着实有点‘跳’。

　　 “我希望，蜂鸟能服务全球大部分人口，只要欢迎蜂鸟，我们就乐意进驻，南非，作为非洲的第一强国，我很看好它的未来。”

　　 这话。

　　 倒是让阿伦・祖马很受用。

　　 在非洲。

　　 论综合实力，第一非南非莫属，一直扮演着非洲一哥的角色，至于北方的埃及、阿尔及利亚，对不起，那是阿拉伯世界国家。

　　 “谢谢。”

　　 “我会尽快向家族汇报，一有消息，会立马通知您。”

　　 “好。”

　　 坐了会儿。

　　 阿伦・祖马离开别墅，今天，唐青客人，肯定不会只有他一波，没必要浪费人家时间，自己也有其他事，很多朋友邀请聚聚。

　　 实话。

　　 他真的想多坐会儿。

　　 即使是他，也弄不到这里的独栋别墅，论坛期间，咖啡馆，餐厅，以及其他能聚会的地方，几乎全爆满，哪有湖畔别墅清净。

　　 别说聚餐。

　　 开party都行。

　　 。。。

　　 阿伦・祖马走后。

　　 客厅。

　　 “有多大概率？”马芸忙问，他之前并不认识阿伦・祖马，毕竟，对方是开矿的，而他做互联网，两者几乎不会有任何交集。

　　 哪想。

　　 唐青竟然很熟的样子。

　　 “五成。”

　　 “阿里的原因？”马芸又问。

　　 刚才。

　　 阿伦・祖马临走前，说起了阿里的事，隐约透漏，他个人比较喜欢亚马逊的模式，而不是阿里的纯平台，原因也说得很明白。

　　 ---利润。

　　 做平台利润太低。

　　 这点。

　　 马芸承认。

　　 相比亚马逊的模式，阿里的利润的确不高，要是亚马逊那种模式，同样的平台销售额，收入能多何止数倍，不是一点半点。

　　 “不。”

　　 唐青摇头。

　　 “只是留点余地。”

　　 阿里和亚马逊拼利润。

　　 完败。

　　 可是。

　　 最终祖马肯定会同意阿里模式，因为那个人即将上位，其上位后，必然考虑南非一国范围，让更多人富起来，所以，结果早已注定。

　　 阿里模式，他们愿意合作。

　　 亚马逊模式，他们可能自己做。

　　 “。。。”

　　 好吧。

　　 这谨慎的态度，马芸都不知道该不该夸，如果对方真的坚持自营+平台模式，阿里也要做出改变吗？这一刻，他有点迷茫了。

　　 做。

　　 有违初衷。

　　 不做。

　　 难道人家就不会自己做？

　　 这次，唐青费了这么大劲，拉阿里一把，却由于阿里坚持做平台，就这么放弃进入南非的机会，错过了，可能就没有机会了。

　　 纠结。

　　 这时。

　　 “想啥呢？”唐青问，

　　 随即。

　　 马芸说出所想。

　　 听完。

　　 唐青大笑。

　　 “马总，不用担心，这两种模式，并不冲突，一个广泛服务于中小卖家，一个做自营，从商业上，后者显然更有利润可图。”

　　 “可是。”

　　 “我们的合作对象，都不完全是唯利是图的商人，家，国，当他们的利益是一致的时候，选择不径相同，平台，不会被抛弃。”

　　 接着。

　　 又把祖马家族的事情一分析。

　　 瞬间。

　　 马芸豁然开朗，是啊，这些家族，很多都有左右该国政局的力量，他们在乎钱，但也不完全在乎钱，至少大部分有做实事的需求。

　　 不然。

　　 光吸血。

　　 不反哺。

　　 民声早就臭了，也不会上那份名单。

　　 “高。”

　　 马芸竖起大拇指。

　　 “平台利润比不上自营，这是事实，以前是物流跟不上，可一旦被弥补，自营类电商肯定会飞速发展，他们不会看不到机会。”

　　 “因此。”

　　 “我们的合作对象，可能百分之七十以上，会有建自营电商的冲动，我无法打消他们的这个念头，所以，你有一个新难题，是否扩展一下业务。”

　　 听完。

　　 马芸沉默。

　　 加入。

　　 避开。

　　 真是个难题。

　　 片刻。

　　 他看了一眼唐青，那张年轻的脸，忽然间，咧嘴一笑，“唐总，你是阿里最大的股东，这次我听你的，你的决定，我支持。”

　　 刚那一眼，他发现，自己还真是傻。

　　 论眼光。

　　 论财力。

　　 眼前可有一尊大神，以唐青在阿里的股份，肯定不会害阿里，有这个时间去苦恼，何不听唐青的。对面，听到这话，唐青笑了。

　　 “哈哈。”

　　 “马总，有你的。”

　　 “行。”

　　 “我就越权一次。”

　　 “阿里做平台很好，但是，并不妨碍投资自营类电商，若是真的合作，阿里不一定是最大股东，因此，不叫转业，叫投资。”

　　 “既然是投资，就无所谓了。”

　　 “毕竟。”

　　 “赚的钱，是实实在在的，而在国内电商领域，专一做平台即可。”唐青说，十年后，马芸就会发现，这个决定是多么明智。

　　 现在。

　　 很多计划没有完全推动，前路迷茫。

　　 可是。

　　 唐青却知道，这是一个多大的蛋糕，作为分蛋糕的人，他倒是不在乎自己分多少，钱不缺，他要的，是对世界商品流通领域的掌控能力。