84.两条路
“那么这样好了我看”吴杏儿看着尚子真廉价西装内绉巴巴的枣红色廉价领带她一直不习惯与男人的眼睛长久对视对视久了她会脸红俏脸就给媚所以和男人说话的时候她一向是将自己的眼光着落在眼睛以外的其它地方的“我听说有那么一家公司正在招人也是巧合了提的条件正是你所具备的”
有这等好事尚子真的眼睛刷地发出两道亮光：“他们是什么条件?你说说”
“第一为人正直”
“第二呢?”
“第二为人正直”
尚子真有些疑惑这算什么招人的条件：“那么第三呢?”
吴杏儿抬起头很不好意思的红着脸与尚子真对视了：“直到第一百条都是为人正直”
尚子真的面孔非常严肃吴杏儿的话说得这样明显他已经猜到了是怎么回事：“我知道了是你”
“是我子真你……答应到南方來吗?帮助我白手起家东山再起”吴杏儿的话语极为温柔尤其是从她这样一个绝美绝艳的妇人嘴里说出
尚子真的眼睛越过吴杏儿的头顶极目蓝天瞳仁里映进悠悠白云与吴杏儿的接触他感受到她的秀外慧中一个女人要支撑起一个公司谈何容易虽然这公司看起來不起眼但从头干起把一个不起眼的公司办成一个声震国内的成功企业不更能显出人生的意义和个人的能力吗?
他向着吴杏儿向着立即就能成为他的老板的这个漂亮女人清清晰晰地吐出三个字：
“我、同、意”
一个钟头后他们坐进一家街头冷饮店这里人声嘈杂除了在城内寻找机会的单帮客就是聚在一起又唱又说的高中生吴杏儿本來要上高档一些的茶楼但尚子真阻止她他说两人已是一家自己的公司一切厉行节约不要那些假排场
吴杏儿深表同意
他们商谈工作吴杏儿开了个玩笑“这是公司政治局非常委员会第一次全体会议”
尚子真可笑不起來他凭着多年的商海经验和一个男人的睿智眼光冷静地给他的老总分析要使公司摆脱目前的困境只有两条办法：
一、努力做一做王海龙的工作希望能从他那里先期得到一笔订货款；
二、利用从贾勿亏那里截留得到的三万元钱每次小批量地从厂里进货如果外贸那方能做到货到及时付款公司就可以这样不断地周转即使不能按期全部交货也不至于全部违约而把生意搞砸
“不过”尚子真沉吟道“这样一來运输上必须办零担快件加之上下车费、短途搬运、库房费等等成本将会大大增加最乐观的估计是刚刚保本但是”尚子真加重语气“稍有哪个环节延误一下很可能就全盘皆输大亏特亏”
“啊呀!”吴杏儿从來沒有考虑的这样深这样多以她的经验她也是想不到这一步的所以她听得脸色都变了
“不过你也不要紧张”尚子真见状赶紧露出笑意“做生意嘛并不是每一笔一定要赚大钱比如我们现在即使亏一点但只要把生意做成保住这条线不断那么前一笔亏了后一笔总能想法把它赚回來俗话说三十年河东三十年河西我们湖南还有句土话：三穷三富不到老嘛”
吴杏儿被他乐观的口气感染这才缓过气不好意思地抿嘴笑笑：“你说得对只是我想了一下若说要从王海龙那里先得到一笔预付款那不现实我与他打过交道他们沒这个先例他最大的照顾也就是收到货后尽量快些付款你说的第二个办法虽然可行但就目前公司的经济状况來看只能吃补药再不能吃泻药假如有亏本的风险我们就绝不能染指”
“可是”尚子真的担心不言而喻“不做又怎么办?我们现在只有外贸这笔羽绒业务丢掉了岂不可惜?”
“当然可惜可是做了一但赔本那还不如不做”吴杏儿叹了一口气“我们还有第三条路可走吗?”
“沒有”尚子真脸色肃然断然否定
两人陷入沉默
冷饮店外的汽车喇叭声震耳欲聋又堵车了才短短几年时间中国城市的大街小巷就成了汽车的海洋陈旧的公路设施不堪负荷堵车成了每座城市里每天上演的最普遍的景观
邻桌的那一伙男女高中生不知为何发出快乐的大笑青春的声音满屋飞扬年轻真好
尚子真看了一眼那伙少年人一种悠远的思绪笼罩住他的五官
“我们也有过那个时代”此刻他眼光的单纯令人感动“我们认为我们将來可以扭转乾坤像五十年代一首有名的墙头诗里写的：‘喝令三山五岳开道我來了!”
吴杏儿听了这话也苦涩地咧咧嘴：“可一进人现实自己实实在在的打天下了才明白人生是多么艰辛我们真不该长大永远像他们那么年青那多好”
“可我们还是要往前走!人不能总是活在年轻的时代总是要一点点儿变成熟的”尚子真的口气说变就变眼中重新燃起一蓬明亮的火焰“青春总要消逝那沒法抗拒但志气永不应该消逝不然活着就沒意思听着”他的表情说明他的思想已回到了现实“外贸业务我们绝不能丢而且要做得比过去更好吴总”
“叫我的名字这样叫吴总有些显得我们俩太生分我也不习惯”吴杏儿打断了一下
“好沒人时叫名字有人时我就叫你的官称杏儿事情都是人做的沒有翻不过的火焰山只能想办法拿來芭蕉扇关键看我们去不去努力我看我们分一下工货源由我组织我马上回一趟湖南说动羽绒厂加工外贸产品看他们到期究竟能赶出多少货如不能按期完成我立刻跑跑另几家省里做羽绒制品的还有几家大厂东方不亮西方亮黑了南方有北方力争把王海龙的单子按期做完保一个信誉你呢是本地人就在这里负责组织贷款你聪明又是建设银行的老革命你能行”
“我能行?”
“沒问題我敢肯定!”
尚子真的声音充满感染的力量不由吴杏儿不振奋其实有时候人就是这样在逆境中有身边人一句鼓励的话一个鼓励的眼神一个鼓励的动作这都能唤起她更百倍的信心
“好”她感激地看着尚子真那双眼睛“就这样定了”
然而生意上的事说到容易做到难
尚子真带着旅差费第二天就飞回湖南
由于棉纺厂的生意出了问題城门失火殃及池渔使羽绒厂对南方公司的信誉产生了怀疑他们担心上当一口咬定再做生意可以但必须在工厂所在城市现款交易尚子真多次与厂里几位头头谈判都未获得满意结果
与此同时他通过其他途径了解到由于羽绒厂对南方公司丧失信心盲目的吸取了所谓的棉纺厂的“教训”他们早已停止外销生产如今只平平稳稳的搞内销产品养厂保命这也就意味着原先合同上订的按期交货已成一纸空文而外贸这边王海龙几次询问吴杏儿货源方面的情况弄得这位光杆老总十分被动不知如何做答才好只能支支吾吾的推塞过去好在毕竟王海龙还是比较相信吴杏儿再说心里总对她有那么一点儿说不清道不明的情愫也就沒有仔细的深问
吴杏儿给尚子真打长话急得烈火焚心尚子真回话说他已联系了几家新厂人家很有合作兴趣也有能力在短期内赶出南方所需要的产品但不知为什么这些内地厂家都学聪明了一口咬定非得先见到一笔定金不然他们不会贸然开动机器
“吴总”尚子真在电话那头大声强调“假如沒有一点钱这里就将一事无成你的情况如何能贷到款吗?”这已成为他与吴杏儿通话时必问的口头禅“只要贷到款羽绒厂这笔生意就可以救活”
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