“赵经理，这怎么好意思呢？看来，兄弟的面子，我是一定得给了？”

　　“必须得给。”

　　说完，他们就一起来到了张小宝家的农家乐里。

　　刚一进门，赵经理就扯着嗓子喊到：“大姐，赶紧给我们准备一桌，我今天要请小宝兄弟吃饭。”

　　有客临门，小宝的妈妈自然笑意盈盈。

　　“这位老板，不知道你们要点儿什么菜呢？”

　　“随便，你们这里有什么拿手的好菜，全部都可以上。”

　　听赵经理这口气，那叫一个豪气啊。

　　张小宝一听，心里立即就乐开了花。

　　趁着去后厨取开水的机会，张小宝对他爸张建兵说到：“老爸，捡最贵的给我上，反正这群王八蛋有的是钱，不宰白不宰。”

　　张建兵就是一个老实巴结的小农民，那里会玩这些花花肠子，立即就面露难色地说到：“小宝，这样不好吧？”

　　“没事，这群满脑肥肠的家伙，吃了这顿，指不定下次什么时候来呢。他们花的这些钱，都可以找上面的大老板报销的，你就放心地上菜吧。”

　　看着张小宝远去的身影，张建兵无奈地摇了摇头。

　　看来，这个社会变了。

　　在这些职业经理人中，有些人吃过张小宝种出的蔬菜，有些人还没有吃过。

　　张小宝种出的神奇蔬菜，只能用一句来形容：不吃不知道，一吃忘不掉。

　　在没上菜之前，他们还都表现得非常绅士，其中有一个女经理人，矜持得都快不行了。

　　谁知道，当菜端上桌之后，立即都变成了“拼命三郎”。

　　看到一盘一盘的菜都变成了秒清，那个非常矜持的女人，终于把持不住了。

　　这四五盘菜都已经上了桌，她竟然连一筷子都没有抢到，闻着满屋的菜香，人家心里那叫一个火啊。

　　小宝的妈妈刚刚把一盘菜端上桌，那个女经理嗖地一下站了起来。

　　“你们这群饿狼，我看谁敢再抢？也不知道给老娘留点……”

　　“白经理，我们都是饿狼，你可千万不要跟我们比啊！对不起什么，千万不要对不起自已的胃。”

　　二话不说，七八个大男人，瞬间就把刚上桌的那盘菜给抢了。

　　后来，他们也不知道吃了多少道菜，反正这空盘子是撤了一泼又一泼。

　　最后，加上酒水一共是八千多块。

　　这些钱，在这些经理人的眼里，虽然不算多。

　　可是，放在我们农村，那可是够摆几十桌很体面的酒席了。

　　最后，这些经理人各个滚肚腰圆地离开了。

　　他们在离开时，脸上可都是挂着笑容的，因为张小宝每个人给了他们十吨的订单。

　　与他们之前报着碰壁的想法相比，这已经是令他们最满意的结果了。

　　对于他们来说，这一次的订单不在于多少。

　　而是，有了这次的合作之后，他们就可以在后续追加订单了。

　　对于张小宝来说，这些客户，才是他心里的潜力客户，连“家乐福”王老板都没法与他们相比。

　　因为这些人，全都是高档超市里的职业经理人，借助他们的精品超市平台，他这一次的蔬菜零售价，至少还可以再提高70%。

　　也许你该问了，既然是这样，张小宝为什么不多给他们一些订单呢？

　　答案是：饥饿营销。

　　逛进口超市和精品超市的全都是有钱人，有钱人最看重的就是品质和健康。

　　张小宝的高端蔬菜刚好可以满足他们的所有条件。

　　只要他的蔬菜在这些有钱人之间打开了销路，还怕超市的负责人不抢着追加订单吗？

　　送走那些职业经理人后，张小宝寻思着，这下午可以偷闲一会儿了吧？

　　谁知道，这下午来了一个更大的客户。

　　葛大海来了。

　　“葛老板，你这日理万机的，什么风把你吹来了？”

　　“当然是你蔬园子里的‘香风’了。”

　　听到葛大海这么风趣的话后，张小宝心想，原来这葛老板也坐不住了。

　　“葛老板真幽默，我这里没有什么可招待你的，朋友送了我一盒极品铁观音，还望葛老板不要嫌弃。”

　　“张老弟说笑了。我葛大海是个粗人，就不拐弯抹角了，我这次来是想给你谈合作的。”

　　合作？

　　是的，你没有听错。

　　这一次，葛大海不是来抢订单的，因为人家的胃口远比这个还要大。

　　他这一次亲自前来，是要跟张小宝谈合作的。

　　“不知道葛老板想跟小宝怎么合作呢？”

　　“我想在你们大青山建个蔬菜加工基地，你有货源，我有销路，这就是我们可以合作的条件。”

　　“这个注意听起来不错。只是，我们这大青山穷乡僻壤的，只有一条坑坑洼洼的马路通往县城，这来来往往的也不方便啊。”

　　“这个张老弟不必担心，国家有政策，只要我们办起了这个蔬菜加工基地，我就可以找市里的领导，申请重修这条马路，而且还要加宽加厚，就照县级公路的标准来修……”

　　“葛老板真有办法能重修大青山的这条公路？”

　　“那是自然……，我们‘篮子集团’不管怎么说，都是全国知名的企业，只要我们把企业的后方加工基地建在了这里，市里的领导是绝对不会不扶植的。我们的企业能拉动华北县的GPD增长，提高他们的政绩，这样互惠双羸的事情，他们求还求不来呢。”

　　张小宝自然也懂得，要想富，先修路的道理。

　　他们大青山之所以这么穷，除了没有资源优势外，那就是道路闭塞。

　　通往华北县城的唯一一条公路，还是上个世纪，八十年代修的，这都几十年了，路面早已破烂不堪了。

　　不冲别的，就冲葛大海能帮他们大青山重修那条公路，张小宝就得同意葛老板的合作要求。

　　本来吧，张小宝想等自已混出点名堂了，再向赵国强请求重修他们大青山的这条公路的。

　　葛大海的到来，至少让张小宝的这个愿望提前了好几年。

　　从大青山到华北县城隔着五六十里路呢，要想把这条道路重修成县级的公路，那可是需要一大笔资金，非国家的财政拨款，所不能完成。

　　既然要合作，就必须要谈到利益的分配。

　　“葛老板都已经这么说了，我小宝自然不能不给面子。”

　　“张老弟的意思，那就是同意了？”

　　“像这种互利双羸的事情，我小宝怎么能不答应呢！”

　　“好……，建造蔬菜加工基地的钱，全部由我们‘菜篮子集团’出了，另外，我们旗下还有超市、运输、储藏库等一系列的配套条件，你们只需要提供货源就行了。至于加工的技术和设备，也由我们提供……”

　　“这样甚好。就是不知道，我们之间的利益该怎么划分呢？”

　　“你看，这加工基地里的所有建设都是由我们出钱创办的，你们只是提供了货源而矣。我最多只能你30%的股权。”

　　“什么？30%的股权？”

　　听到葛大海的话后，张小宝心里立即就有些不悦了。

　　不过，他却不能表现在脸上。

　　葛大海做了一辈子的生意，老奸巨滑得很。

　　他这样故意打压张小宝，其实，只是为了多争取一点利而矣。

　　不过，张小宝心里明白，这30%的股权，实在是有些少了。

　　“张老弟，这30%的股权已经不少了。你可知道，我要建造的这个后方加工基地，可是我们旗下最大的，这一点点的股分，可就是好几百万啊。”

　　“葛老板的实力，我绝对相信。能与葛大老板合作，也是我张小宝的荣幸。不过，我的条件是，我至少得占50%的股权。”

　　“50%？”

　　葛大海听到张小宝的话后，眼珠子都快瞪出来了。

　　“没错。”

　　“这……这，这不可能。你只是提供了货源而矣，别忘了，这个加工基地，可全是我们出钱建造的。”

　　“葛大老板，我们都是生意人，就不必玩那些虚的了。虽然我只是提供了货源，但是，你我心里都非常明白，真正的核心技术，可是在我的手里。”

　　张小宝这句话，才是要点。

　　其实，葛大海心里也跟明镜似的，他要想打开高端蔬菜的市场，货源才是至关重要的。

　　而张小宝种出的蔬菜，又是不可替代的。

　　如果不是这样，葛大海也不会动用这么大一笔资金，要在大青山这个穷乡僻壤建造这么大的一个后方加工基地。

　　说句实话，无论从那个方面考虑，大青山都不适合作为他们“菜篮子集团”的后方加工基地。

　　不过，张小宝的神奇蔬菜，是让葛大海克服所有不利条件的关键因素。

　　他做高端蔬菜的产业，已经初具了规模，唯一限制他抢占市场的条件就是货源不足。

　　这也是他们“菜篮子集团”走出低端，创造品牌的关键。

　　我们知道，企业的品牌是有价值，文化沉淀下来的东西就是一个企业的形象。

　　葛大海急需要抢占国内高端蔬菜的市场，他就绝对不会错过这个机会。

　　只是，张小宝并不知道，在不久的未来，他们之间的合作，将会发展到一个国际品牌的高度。 超级小仙农