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第25章:葛老板也来了

超级小仙农 一点虎墨 4864 2021-04-07 03:38

  “赵经理,这怎么好意思呢?看来,兄弟的面子,我是一定得给了?”

  “必须得给。”

  说完,他们就一起来到了张小宝家的农家乐里。

  刚一进门,赵经理就扯着嗓子喊到:“大姐,赶紧给我们准备一桌,我今天要请小宝兄弟吃饭。”

  有客临门,小宝的妈妈自然笑意盈盈。

  “这位老板,不知道你们要点儿什么菜呢?”

  “随便,你们这里有什么拿手的好菜,全部都可以上。”

  听赵经理这口气,那叫一个豪气啊。

  张小宝一听,心里立即就乐开了花。

  趁着去后厨取开水的机会,张小宝对他爸张建兵说到:“老爸,捡最贵的给我上,反正这群王八蛋有的是钱,不宰白不宰。”

  张建兵就是一个老实巴结的小农民,那里会玩这些花花肠子,立即就面露难色地说到:“小宝,这样不好吧?”

  “没事,这群满脑肥肠的家伙,吃了这顿,指不定下次什么时候来呢。他们花的这些钱,都可以找上面的大老板报销的,你就放心地上菜吧。”

  看着张小宝远去的身影,张建兵无奈地摇了摇头。

  看来,这个社会变了。

  在这些职业经理人中,有些人吃过张小宝种出的蔬菜,有些人还没有吃过。

  张小宝种出的神奇蔬菜,只能用一句来形容:不吃不知道,一吃忘不掉。

  在没上菜之前,他们还都表现得非常绅士,其中有一个女经理人,矜持得都快不行了。

  谁知道,当菜端上桌之后,立即都变成了“拼命三郎”。

  看到一盘一盘的菜都变成了秒清,那个非常矜持的女人,终于把持不住了。

  这四五盘菜都已经上了桌,她竟然连一筷子都没有抢到,闻着满屋的菜香,人家心里那叫一个火啊。

  小宝的妈妈刚刚把一盘菜端上桌,那个女经理嗖地一下站了起来。

  “你们这群饿狼,我看谁敢再抢?也不知道给老娘留点……”

  “白经理,我们都是饿狼,你可千万不要跟我们比啊!对不起什么,千万不要对不起自已的胃。”

  二话不说,七八个大男人,瞬间就把刚上桌的那盘菜给抢了。

  后来,他们也不知道吃了多少道菜,反正这空盘子是撤了一泼又一泼。

  最后,加上酒水一共是八千多块。

  这些钱,在这些经理人的眼里,虽然不算多。

  可是,放在我们农村,那可是够摆几十桌很体面的酒席了。

  最后,这些经理人各个滚肚腰圆地离开了。

  他们在离开时,脸上可都是挂着笑容的,因为张小宝每个人给了他们十吨的订单。

  与他们之前报着碰壁的想法相比,这已经是令他们最满意的结果了。

  对于他们来说,这一次的订单不在于多少。

  而是,有了这次的合作之后,他们就可以在后续追加订单了。

  对于张小宝来说,这些客户,才是他心里的潜力客户,连“家乐福”王老板都没法与他们相比。

  因为这些人,全都是高档超市里的职业经理人,借助他们的精品超市平台,他这一次的蔬菜零售价,至少还可以再提高70%。

  也许你该问了,既然是这样,张小宝为什么不多给他们一些订单呢?

  答案是:饥饿营销。

  逛进口超市和精品超市的全都是有钱人,有钱人最看重的就是品质和健康。

  张小宝的高端蔬菜刚好可以满足他们的所有条件。

  只要他的蔬菜在这些有钱人之间打开了销路,还怕超市的负责人不抢着追加订单吗?

  送走那些职业经理人后,张小宝寻思着,这下午可以偷闲一会儿了吧?

  谁知道,这下午来了一个更大的客户。

  葛大海来了。

  “葛老板,你这日理万机的,什么风把你吹来了?”

  “当然是你蔬园子里的‘香风’了。”

  听到葛大海这么风趣的话后,张小宝心想,原来这葛老板也坐不住了。

  “葛老板真幽默,我这里没有什么可招待你的,朋友送了我一盒极品铁观音,还望葛老板不要嫌弃。”

  “张老弟说笑了。我葛大海是个粗人,就不拐弯抹角了,我这次来是想给你谈合作的。”

  合作?

  是的,你没有听错。

  这一次,葛大海不是来抢订单的,因为人家的胃口远比这个还要大。

  他这一次亲自前来,是要跟张小宝谈合作的。

  “不知道葛老板想跟小宝怎么合作呢?”

  “我想在你们大青山建个蔬菜加工基地,你有货源,我有销路,这就是我们可以合作的条件。”

  “这个注意听起来不错。只是,我们这大青山穷乡僻壤的,只有一条坑坑洼洼的马路通往县城,这来来往往的也不方便啊。”

  “这个张老弟不必担心,国家有政策,只要我们办起了这个蔬菜加工基地,我就可以找市里的领导,申请重修这条马路,而且还要加宽加厚,就照县级公路的标准来修……”

  “葛老板真有办法能重修大青山的这条公路?”

  “那是自然……,我们‘篮子集团’不管怎么说,都是全国知名的企业,只要我们把企业的后方加工基地建在了这里,市里的领导是绝对不会不扶植的。我们的企业能拉动华北县的GPD增长,提高他们的政绩,这样互惠双羸的事情,他们求还求不来呢。”

  张小宝自然也懂得,要想富,先修路的道理。

  他们大青山之所以这么穷,除了没有资源优势外,那就是道路闭塞。

  通往华北县城的唯一一条公路,还是上个世纪,八十年代修的,这都几十年了,路面早已破烂不堪了。

  不冲别的,就冲葛大海能帮他们大青山重修那条公路,张小宝就得同意葛老板的合作要求。

  本来吧,张小宝想等自已混出点名堂了,再向赵国强请求重修他们大青山的这条公路的。

  葛大海的到来,至少让张小宝的这个愿望提前了好几年。

  从大青山到华北县城隔着五六十里路呢,要想把这条道路重修成县级的公路,那可是需要一大笔资金,非国家的财政拨款,所不能完成。

  既然要合作,就必须要谈到利益的分配。

  “葛老板都已经这么说了,我小宝自然不能不给面子。”

  “张老弟的意思,那就是同意了?”

  “像这种互利双羸的事情,我小宝怎么能不答应呢!”

  “好……,建造蔬菜加工基地的钱,全部由我们‘菜篮子集团’出了,另外,我们旗下还有超市、运输、储藏库等一系列的配套条件,你们只需要提供货源就行了。至于加工的技术和设备,也由我们提供……”

  “这样甚好。就是不知道,我们之间的利益该怎么划分呢?”

  “你看,这加工基地里的所有建设都是由我们出钱创办的,你们只是提供了货源而矣。我最多只能你30%的股权。”

  “什么?30%的股权?”

  听到葛大海的话后,张小宝心里立即就有些不悦了。

  不过,他却不能表现在脸上。

  葛大海做了一辈子的生意,老奸巨滑得很。

  他这样故意打压张小宝,其实,只是为了多争取一点利而矣。

  不过,张小宝心里明白,这30%的股权,实在是有些少了。

  “张老弟,这30%的股权已经不少了。你可知道,我要建造的这个后方加工基地,可是我们旗下最大的,这一点点的股分,可就是好几百万啊。”

  “葛老板的实力,我绝对相信。能与葛大老板合作,也是我张小宝的荣幸。不过,我的条件是,我至少得占50%的股权。”

  “50%?”

  葛大海听到张小宝的话后,眼珠子都快瞪出来了。

  “没错。”

  “这……这,这不可能。你只是提供了货源而矣,别忘了,这个加工基地,可全是我们出钱建造的。”

  “葛大老板,我们都是生意人,就不必玩那些虚的了。虽然我只是提供了货源,但是,你我心里都非常明白,真正的核心技术,可是在我的手里。”

  张小宝这句话,才是要点。

  其实,葛大海心里也跟明镜似的,他要想打开高端蔬菜的市场,货源才是至关重要的。

  而张小宝种出的蔬菜,又是不可替代的。

  如果不是这样,葛大海也不会动用这么大一笔资金,要在大青山这个穷乡僻壤建造这么大的一个后方加工基地。

  说句实话,无论从那个方面考虑,大青山都不适合作为他们“菜篮子集团”的后方加工基地。

  不过,张小宝的神奇蔬菜,是让葛大海克服所有不利条件的关键因素。

  他做高端蔬菜的产业,已经初具了规模,唯一限制他抢占市场的条件就是货源不足。

  这也是他们“菜篮子集团”走出低端,创造品牌的关键。

  我们知道,企业的品牌是有价值,文化沉淀下来的东西就是一个企业的形象。

  葛大海急需要抢占国内高端蔬菜的市场,他就绝对不会错过这个机会。

  只是,张小宝并不知道,在不久的未来,他们之间的合作,将会发展到一个国际品牌的高度。 超级小仙农

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