第五零二章市场利器

　　日韩两国的消费电子技术与市场非常的成熟、达，不要看爱达电子国内颇受瞩目，年的销售额突破四十亿，但是只有碟机一条产品线——还打算将碟机业务整体出售套现——整个电子工业领域，还属于极不起眼的一块，从日韩两国随便挑一家知名的电子企业，规模、实力都要比爱达电子强十倍、几十倍甚至上倍。

　　锦湖开拓海外市场的选目标选日、韩两地，那一定要推出足够犀利的产品才有成功的一线希望。

　　成汉璋、肖晋成大概浏览了一下u盘与p3播放器原型机的开件。

　　u盘作为移动储存器，比起此时流行的软盘，读取速、储存容量、储存可靠性上都要优越太多，但是u盘的推广与计算机ub接口标准得到大范围的应用密切相关，这已经是去年计算机与通讯厂商大力推广的事情。另外，互联网欧美、日韩等达国家与地区已经逐渐深入民众的生活，p3等免费的音乐件互联网上广泛存方便下载，这才是p3播放器市场存的广泛基础。

　　将资料放深红色的樱桃木矮几上，成汉璋抿了一会儿嘴唇，似考虑用怎么词语形容才合适，说道：“这些天总会遇到惊喜，这两款电子产品的确可以作为锦湖撬开海外市场的利器……那这么说，，哦，现应该是锦湖电子研究所，眼下主要的任务，也是参与这两款电子产品的持续开？”

　　张恪看了丁槐一眼：“技术开上的事情，你来安排……”

　　丁槐说道：“影碟机的第一、第二代解码芯片，音频解码方面并没有突出的地方，恰恰是我们开的超级d原型机，对音质的表现提到一个相当的高，我想为p3播放器开专门的音频解码芯片，难相对要减轻许多，当然，视频解码技术也要开，只是有轻重缓急之分……”

　　听丁槐这么说，成汉璋点点头，说道：“有本部提供几乎完整的技术方案还有音频处理方面的几项专利技术，开专用的音频解码芯片，难的确不大……”成汉璋说到这里，思量了一下，加入东家之后，需要表一下态，说道，“半年的时间……”

　　张恪点点头，心急吃不到热豆腐，慢慢开日韩市场不焦急，半年之后能推出正式的产品，他已经很满意了。相对说来，受亚洲金融危机的影响会有一些，倒不是太明显，倒是汇率损失会多一些。

　　那也算了，型电子产品的出现，通常是作为奢侈品推出的，能享受200%的暴利，就不一定要追求400%的目标了。

　　丁槐继续对成汉璋说道：“关键的解码芯片、数模转换芯片的开任务，自然是非你们莫属，海州这里缺乏必要的基础，这里也些派一些工程技术人员到硅谷去参加开……”

　　海州这边派出工程技术人员，一是这些工程技术人员一开始就参加原型机的设计与开，二是考虑到培养自己的核心技术骨干，还有一个主要的原因是硅谷的人力资源成本太高。硅谷工程技术人员的平均年薪约十万美金，而国内给这些工程技术人员十万人民币的年薪已经相当不错，不过话又说回来，十年代期，清华大学计算机系的毕业生，起薪差不多就十万人民币左右。

　　有开拓市场的利器，肖晋成对担任海外运营总经理倒是恢复了些信心，他说道：“产品至少还需要半年的时间才能正式推出，销售公司的建立并不要提前多久，此之前除了将海外运营部的框架给建立起来之外，还有什么是海外运营部迫切需要完成的任务？”

　　丁槐看向张恪，张恪说道：“消费电子技术成熟的市场就是日本，这一点，连硅谷也有所不如，而锦湖的目标就是成一流的消费电子企业，你这时间除了将海外运营部的框架搭建起来，还要就是协助本部日本筑波市设立工程技术研究所，检消费电子相关的专利技术与企业……”

　　张恪还是看到亚洲金融风暴对日本小企业的冲击，既然有拾便宜的想法，就要提前做好准备，方便到时机能够按图骥的并购那些不堪重负的日本小电子企业。

　　技术扩张从来都是如此：一项稍复杂一些的电子产品可以涉到数十项、上项的专利技术，都要自己一一开出来，黄瓜菜早就凉了。

　　根据十年代期国家对外汇的管制要求，国内企业海外市场获得的外汇收入，需存入指定的银行，动用名下的外汇储蓄，也需向相关部门审请。

　　锦湖电子技术研究院出资一万美金收购成汉璋、肖晋成名下所有股权，锦湖向相关部门报备之后，谢剑南很快就知道这消息，也不得暗叹一声：锦湖的步伐还真快啊。虽然不清楚锦湖收购的具体意图，但是谢剑南知道之前接受科电子的支持一直**开的解码芯片，这次被科电子抛弃，受到严重的打击，不得不将公司出售给锦湖，锦湖得到之后，芯片设计与开上的能力又将得到极大的提高。

　　拖延近十天，一直1月22日，碟机解码芯片第二批测试样品空运抵达海州，斯高柏、ti、飞利浦、爱达电子、明俊电子终联合选定科、步步高、爱多、万利达、金正等五家碟机企业，与爱达电子、元电器，共同参与碟机的元件、整机测试，由爱达电子提供第一批调试成功的样机、由斯高柏、飞利浦、明俊电子三家公司提供测试用的主要元器件。

　　除此之外，爱达电子旗下的元器件分公司还额外单独向元电器提供测试用的碟机控制芯片、电源控制芯片等辅助元器件。

　　之前，爱达电子一直偷偷摸摸的向海州市的碟机企业供应此类元器件芯片，此时则光明正大的向元器件供应商的门槛跨过去半只脚。

　　之前，媒体都预测爱达电子会动用其影响力将科电子摒弃家测试企业之外，毕竟科电子目前是爱达大的竞争对手。此之前，科电子一直坚持采用尼的机芯，这次，尼机芯给排斥超级d之外，已经明确宣布会砍掉碟机机芯项目，华机芯工厂也将转作其他用途。超级d还没有推上市场之前，科电子的产能就因此受到极大的影响，这也是科电子一月份销量大幅下降的主要原因，只要爱达电子对科稍一设卡，只怕科电子日子会加难过。

　　媒体都预料错了，只有科王电器一家给排斥测试企业名单之外。

　　碟机测试上，爱达电子早就积累了足够多的经验，为了快速推动碟机的上市，爱达并没有将这些经验据为己有，全部向其他家参加测试的企业无偿公开，方便他们迅速推出自己的产品。

　　春节前半个月的时间应该是家电热销的季节，但是随着超级d概念的热炒，d碟机全面滞销。各家碟机厂都清醒的知道，能够利用来消化库存的时间不多了，各家厂都紧跟着爱达的步伐，d碟机售价全面下调，原来市场上的高档碟机全面降至两千元以下，倒也是碟机的销量给强拉上来，但是市场售价降至两千元以下，小碟机已经没有利润可言。

　　科王的市场运营成本颇高，销量没有上去，平摊到每台碟机上的成本不比那些小碟机厂低，市场售价降至两千元以下，他们也没有利润可言，还好经销商也意清理库存保本，不需要补经销商的利润。

　　谢剑南被迫接受元电器的条件出资一千万参与元电器对碟机的测试，他清楚的知道，以爱达电子为的七家碟机企业同时推出超级d的那一天，就是d碟机给逐出市场的那一天，其他碟机企业至少要拖延十五天到一个月才能推出自己的产品。哪怕只有十五天的空窗期，仅销售额就要减少近一亿，所造成的市场负面影响是科王所不能承受的。