第四十七章谢子嘉的计划

　　建邺市天河路东端天河广场大厦是东海省第二大家电连琐集团海泰电器的总部所地。

　　谢意接掌海泰电器之后，就将海泰电器的总部从惠山迁到此处，也这里筹建海泰电器第一家超过四千平方米的大型家电卖场，也是海泰电器家月营业额超过两千万的门店，至此算是完成海泰电器省内的家电连锁布局。

　　谢意坐黑色蒙皮的老板椅上，脚跷办公桌上，十指轻拢的搭胸前，没有为眼前的成就有丝毫的自得。

　　办公室的墙壁上嵌入一款rb夏普公司推出的等离子平板电视，电视里正播放盛鑫环球电器市街旗舰店搞促销的画面。前后给科王吸进去超过两亿的资金，以致没有太多的资金无法跟盛鑫争市街的这个位置，想起来，心里都会隐隐作痛。

　　谢意就这么不顾姿态的脚跷办公桌上，看着海泰电器强竞争对手的电视闻，看了一眼学淑女姿态端坐办公桌另一侧的谢子嘉，他晓得自己的小妹绝对不是什么淑女，问道：“小妹，怎么今天突然有空来看望我？要不是我偶尔去你们学校讨好你，我都怀疑你会不会将我这个哥哥给忘了。”

　　“盛鑫一家门店截止到月的营业额就有十二亿，哥哥会不会因此喘不气来？”

　　“你要是来对我冷嘲热讽的，谢谢了，请自己下楼打车回学校。”

　　“不需要对自己的小妹这么冷淡？”谢子嘉狡黠的笑着，“我可是辛辛苦苦的给哥你送礼物的，要是没有记错的话，过一两天就是哥哥你的生日……”

　　“过一天还是过两天？”谢意瞥了一眼办公桌上的两只手机，他总不会跟子嘉说他昨天让人将这两款手机拿到手了，说出来只会徒遭一番耻笑，不留情面的说，“真怀疑你的血是不是冷的，190的智商，连自己亲哥哥的生日都记不住，我的生日，昨天已经孤零零的一个人吃了碗面算过了。你有什么事？就直接说。”

　　“想起哥年前还信誓旦旦的说今年要追上爱达呢……”

　　“这些话，还是等老有空亲自来听，我可没有义务替他接受你的冷嘲热讽。”说到这个，谢意的视线又忍不住往办公桌上的瞥了一眼，爱达的i19、i08两款手机，爱达的i08全线铺货，建邺的几家电信市场都有专柜销售，i19只有盛鑫市街的旗舰店有售。就半个小时，他刚刚接到电话，盛鑫市街门店今天限量供应的月光银、珍珠黑两款外壳i19手机各一只到下午两点就卖断货了，谁这时候还有勇气夸海口说一年之内追赶上爱达？不过徒增笑料罢了。

　　“哥，你真是的，”谢子嘉娇嗔道，“你总得让我找个话题将事情说出来呀……”

　　“说，我听着呢。”谢意有时候也拿折磨家里的这个小魔头取乐，见她娇嗔嗲，得意的笑了起来。

　　“诺，”谢子嘉朝桌上安静躺着的i19、i08两款手机呶呶嘴，“哥哥你就没有想着从里面分一杯羹……”

　　“不想，贪多必失……”谢意摇了摇头，要是将年前给科王吸过去的两亿资金投入海泰电器，海泰电器就不会给盛鑫压得喘不气来。不过话又说回来，要不是老分心去搞科王，自己也没有机会执掌海泰。

　　“真的不想？”谢子嘉身子俯趴办公桌上，睁眼看着她哥，“真的没有动心？”

　　“想也没有用，”谢意眼睛闪开，“都不晓得明年邮电部会不会再牌照，就算会再牌照，谁有锦湖一掷千金的魄力跟部委直辖的企业去争？”

　　“锦湖的魄力？”谢子嘉疑惑的看了她哥哥一眼，“你似乎有些崇拜锦湖呢？”

　　“实事求是，情况便是如此，难道嘴里将对手说的一不值，就真的能将对手踩到脚下，”谢意笑着说，“我嘴没有那贱，要真是嘴贱，指不定又让你逮到机会冷嘲热讽一下……联信、联讯还有东兴，他们是部委直辖的企业，可以什么都不准备、什么都不做，从飞利浦引进半成品手机换个机壳上联信的牌子就号称国产手机直接进场抢钱。别的企业能像他们这样舒适吗？一家民营企业或者合资企业，非要锦湖这样的魄力，才可能争到一张手机牌照。抛开恩怨不提，锦湖的确是个可以尊敬的对手，你是不是也一直研究锦湖？”谢意倒是有意指导家里的这个小魔头，掰着手指一一给她分析，“半年时间里，锦湖为拿到那张手机牌照做出多少动作……不说那些政治上的角力，锦湖仅从德仪手里收购二流的手机制造技术就花费五千万美元，引进设备、生产线、添置厂房、建成完善的配件生产线，少说也要三四千万美元的投资，完成这些，锦湖才能算是勉强跟上国内主流手机的步伐……但是锦湖引进技术、引进设备就能完全实现主要配件自产吗？i08的配件自产率高一些，但是i19……”谢意将桌上的i19拿到手机，“这款手机，锦湖还远远不能说实现配件自产……除了外观设计上的突破，比起i08，i19仅仅是晶屏加宽四分之一、换了蓝色背景光源以及升级了音频处理芯片，仅仅看上去不怎么起眼的小动作，就迫使i19的配件自产率极速下降，就是这种情况，还限制了严重他们的产量，两次推延手机上市时间，i19还限量销售，主要是他们的产能不足。可见他们从德仪引进的技术根本就不够用，或者说，锦湖自身的工艺水平还远远无法将德仪的二流手机技术完全挥出来……”

　　“呵，原来你早就分析过这两款手机了，还害我上午去盛鑫排了半天队才买到这两只手机……”谢子嘉略带讥讽的哼了一声。

　　“那是你自讨苦吃，有什么事情不能直接说出来？”谢意毫不介意的笑了起来，将他抽屉里已经给拆成零件的两只手机拿出去，他这两就研究两个问题，一个就是盛鑫的手机专卖业务，一个就是拆解i19、i8这两只手机，一不小心子嘉面前露了馅，笑着说，“锦湖为什么要启动橡树园计划？他们就是想利用橡树园计划弥补自己的短处。他们的信心，完全依赖于他们上半年从香港卷了四十亿，没有这四十亿打底，他们只怕未必有勇气进行这些的工业布局。但是他们一旦实施这样的工业布局，的确已经将国内的竞争对手远远抛到后面了……”

　　“即使没有锦湖的魄力，也不是不能分一杯羹啊？”谢子嘉说道，“就算哥你没有勇气追赶锦湖，难道还真赌气不让海泰门店不开展手机专卖的业务？”

　　初的海泰，还是爱立信东海的省级代理，即使转进家电连锁之后，也没有放弃爱立信的代理业务，海泰开展手机专卖业务，不会比盛鑫复杂多少，谢意这两天就考虑这些事情，虽然会给别人讥讽模仿盛鑫的痕迹太明显，不过做生意不能太赌气，谢意心里就是这么想的，只是不愿意子嘉面前承认，拿出一幅不耐烦的口气说道：“有什么事磨磨蹭蹭半天都不说出来，我的时间也不是随便可以这么浪费了……”

　　“还说我冷血，还不是要增进了一下兄妹感情，才跟你唠家常？”谢子嘉撇了撇嘴，非常不满意她哥冷淡的态，“联信、联讯、东兴以及爱达四家国产手机厂商，联讯做市场的能力弱，其实联信做市场的能力也不强，要是爱达很强势，我想他们也一定不会放弃占据多市场份额的渴望。哥，你说他们会不会同意别的厂商他们的牌子去抢占多的市场份额？”

　　“啊？”谢意愣了愣，思量着，却示意子嘉继续说下去。

　　“我考虑过，就像联讯，他们做市场的能力很弱，如果有代理商愿意以较低的价格包销多数量的联讯手机，他们应该不会拒绝，只要总赢利能增加就可以。另一方面，要是能直接拿到巨额的牌费用，说不定也会愿意将他们手里的手机牌照直接借给他其厂商直接牌生产联讯品牌的手机；生产、销售、售后等等环节又不用他们这些官老爷亲自出面负责，再说了市场做大之后也是给联讯的品牌增值……你说他们会拒绝吗？”