第七十二章东京、东京

　　“夜里站比巴黎埃菲尔铁塔还高10米的东京塔上眺望，展现你眼前的是一个由高楼大厦与公路网组成的漫无边际的光的海洋……”这是张恪出干线车站从随处可见的自动贩卖机上投币买下来的旅游手册上的话。他们从名古屋乘干线抵达东京，天色暝黯，车站外已经是缤纷夺目的灯海。

　　也许不久的将来，国的某一区域会繁华超过东京，但是目前这里仍然是全亚洲繁华的城市和活跃的经济心，即使受亚洲金融危机影响，东京正经历近十年来严重的经济衰退，也似乎丝毫不影响东京的夜色繁华。

　　仅东京都就有一千一万人，城市的展吞没了东京与周围几座城市之间的空隙，几座城市连成一片，打造一个接近三千四万人口的全球庞大的城市，全rb四分之一的人口与三分之一的大学生都生活这座繁华城市里。

　　出了车站，见张恪站台阶上，凝视着车站前的人流，肖晋成故作轻松的说道：“ipayr要是能攻克这座城市，全亚洲的个人消费电子市场就指日可待……”

　　“这句话倒是一点都不夸张啊，但是要攻克这座城市是谈何的容易！”张恪拿日语感慨了一声，又问肖晋成，“我这么说，你会不会感到压力轻一些？”

　　“……”肖晋成笑着摇了摇，虽然海外运营部的职责很多，但是开拓海外市场依旧是海外运营部存的根本目标，这是无法推卸的职责。

　　rb子公司准备了豪华的轿车，奔驰满街都是日产车的街头显得光彩夺目，张恪跟肖晋成说：“我第一次到rb来，即使留rb的时间不会太长，也想亲自用脚这座城市里走一走，这样才可能会有些稍深入的感受……你们坐车，我跟傅俊乘地铁；给一群人围着乘地铁也不可能会有什么感受。”后一句话倒是拒绝肖晋成、陈俊辉他们陪同他一起坐地铁。随肖晋成到名古屋接机的只有陈俊辉、林丽雯等为数不多的几个人，但是要干线车站来迎接的人就有些壮观了，有锦湖产品设计研心、锦湖技术开心以及锦湖过去半年内收购的包括网上音乐商店内的多项业务的负责人及随行人员，要是这些人都陪张恪乘地铁，差不多要占半节车厢。

　　肖晋成希望张恪能将翻译带身边，林丽雯也表现出一名随行翻译应有的积极，说道：“东京的地铁是出了名的复杂……”

　　“我来日之前也听说东京的地铁也是出名的简单，只要会读地图，会用自动售票机，不是色盲色弱，智商正常，即使不会日语也不会出错，”张恪不高兴将陌生的女孩子带身边，拒绝了林丽雯的热情，说道，“我们半小时后会这座城市的心见面，说不定你们会因为堵车耽搁了……”

　　从名古屋部机场下飞机，张恪就主动说起日语，也偶尔会教傅俊几个常用的日语用辞，肖晋成、陈俊辉也不担心他们会走丢了，他们一群人先陪张恪朝地铁站走去，才乘车离开赶到东京都的心保神町汇合，rb子公司就那附近。

　　话又说回来，到现大家都还没有用晚餐呢。

　　rb的空间层次让人感觉混乱，张恪与傅俊明明从街道向下走到地铁月台，抬头却看见星光黯淡的夜空，明明只向上走了一层，标志识却硬是写着“第三层”。

　　地铁车站地下通道的电器店里，随处都可以看到d播放器。七年正是d从rb成功走向全球市场的关键一年，估计七年各大日系厂商销售d总数可能会超过五万台。

　　从神保町的地铁站钻出来，已经是夜里八点多钟，能看到市内写字楼少说有七成的窗户都亮着灯，透过窗户望过去，能看到勤勤恳恳如白昼般工作的人影，肖晋成他们果然耽搁了一会儿才到，选择一家烤肉店用餐，也不是什么高档的场所，张恪也要求吃穿住行可能安排一些平民化的场所，住宿重选择烤肉店附近一家很普通的、有些像rb式家庭旅馆的樱花酒店，这家酒店唯一豪华的地方大概就是拥有一间24小时营业的咖啡网，却是离rb子公司的所地很近。必须去感受这座城市，才可能找到ipayr将这座城市征服的理由。

　　肖晋成自然也将住宿酒店移到这里，夜里还将陈俊辉留了下来，就ipayrrb的销售策略与应对措施又进行了深入的探讨，主要的是考虑日系电子厂商的反应对策。

　　rb的视听消费电子市场不是一潭平静的秋水，日系厂商本士斗得不亦乐乎，但面对外来的威胁又能相互协作——当然，这时候的锦湖或许不能被他们视之为威胁，但是一旦ipayrrb市场获得得初步的热销，敌对的目光就都聚焦到锦湖的身上。

　　交谈到黎明才结束，第二天除了与驻rb各机构及公司的负责人恳谈之外，还安排了几项商务接待。

　　国驻大使馆商务参赞严毅下午来访——大使馆经济商务参赞处是受大使馆与外经贸部双重领导的机构，准确的说应该是外经贸部驻外机构，叶臻民是国驻rb商务参赞严毅的直接分管领导，张恪来rb之前，严毅就接到叶臻民的指示，要关照锦湖rb的商务活动；还有就是ipayrrb经销商石丸电器的联络人松岛健一登门造访。

　　石丸电器是rb关东地区拥有20家门店的老牌家电连锁商，旗下分公司也从事电器、消费电子产品的代理业务，松岛健一是石丸电器产品代理事务部的一名课长，也是石丸电器内部负责ipayr代理业务的负责人。

　　rb人有个鲜明而显著的特点，就是街上的行人大多神色冷漠木讷，工作时却又十分的热情、毫无懈怠，即使有懈怠也不会当面表示出来。

　　无论如何，锦湖这时候都没有可能rb打造一个触手伸进市场终端各个角落的营销网络，成本太高、费时又多而且遭受挫败的概率很高。不仅仅rb，其他海外市场的情况也相类似，代理经销是目前较合适的选择。

　　张恪昨夜与肖晋成、陈俊辉交谈过，今天还是要与松岛健一见面，毕竟ipayr能否rb市场初战告捷，很大程上依赖于经销商的能耐。对石丸电器没有派出高规格的管理层过来联络，张恪丝毫都不介意，尊重是要等自己去赢取的，另外一方面，松岛健一见面后的恭顺姿态即使知道这是rb人的工作惯性也觉得颇为受用，于松岛健一并无不妥。

　　简单寒暄后，就直接进入正题。

　　“早好的方法就是我之前的提议，urb是家相当出名的音频设备厂商，u愿意收购你们这次计划向rb市场投放的全部的十万只ipayr播放器，只要播放器上u的商标，对于你们来说，省时省力又不会减少利润所得……”松岛健一恭敬的建议着，“爱达rb是丝毫没有知名的公司，很冒昧的说一句，rb个人消费电子市场对国的产品还有一些偏见，面对如此艰难的困难，有一条轻松的道路为什么不走？你们只要将产品卖给u就可以了。”

　　对于松岛健一的劝告，张恪很能理解，一方面也是石丸电器的信心不够，上u的商标，就能轻易越过rb人消费心理上的障碍。除了石丸电器之外，urb还有为密集的销售网络，有得于这款产品rb的普及。但是当初决定暂时放弃欧美市场丢给斯高柏，就是想集力量先攻克日韩市场，怎么可能因为怕麻烦就给u牌？锦湖就是要借这款电子产品撬开日韩的市场，将自己的品牌大旗插到rb的上空，之后就会有多的产品品牌的大旗下渗入rb的市场。只有rb市场获得一席之地才算拥屹立世界电子厂商森林的资本。

　　张恪摇了摇头，拒绝松岛健一的劝告。再过两天就是东京电子展，iayr就将东京电子展上正式露相。