第八四十七章技术阵营

　　n不可能向合资项目提供比晶微芯先进的技术，华夏电子、建邺市政府有晶微芯的建设经验作参考，也清楚谈判要注意哪些细节——一切有晶微芯作模板，倒让n电子、华夏电子、建邺市政府三方的谈判很顺利的进行下来，6月18日，三方就达成合资建设华夏n晶圆厂项目的初步意向。

　　葛建德没能将溢于言表的踌蹰满志保持到黄昏之后，黄昏之前，晶微芯将一份声明递到建邺晨报社编辑部门，虽然这份声明要等到明天早晨才会见报，但是葛建德以快的速提前知道晶微芯这份声明里的内容。

　　今天，晶微芯以越秀控股为的持股方与德仪达成一致意向，同意德仪向晶微芯注入千万美元的资金换取晶微芯10%的股权。

　　德仪的注资协议还需要通过国家展计划委的审批才能终生效，但是这个消息足够让葛建德一天的好心情都破坏殆了。

　　对于参加今天签字仪式的池佐秀藏来说，华夏n项目本就是个鸡肋，因为方做出巨大的让步，n又没有什么好损失的，又无需承担什么风险，顺水推舟的促成该合资项目也未尝不可；但是鸡肋总归是鸡肋，池佐秀藏也不会因此产生什么特别愉悦的心情。

　　意整合稀土矿资源的华稀矿业今天建邺正式挂牌，池佐秀藏心里无疑会觉得这是嘲讽他此次危机处理的惨败。东芝也于前日与锦湖达成专利技术互换的合作协议，无疑也池佐秀藏的脸上恶狠狠的扇了一巴掌。

　　失意的也非就葛建德、池佐秀藏两人，临时公寓里，李洙凝视着窗外的雨帘，脸上没有什么表情，凝视了许久，才脸无表情的说了一句：“东芝的动作好快啊！”

　　金南勇没有吭声，他能说什么，抱怨总部的动作迟缓？应该说是东芝的动作太迅速了，他们与锦湖的技术谈判持续的时间都没有半个月，他们这边才刚刚决定与锦湖正式接触，却被告诉给淘汰了，心情悒郁难以舒展。

　　“我们说不定只是给锦湖利用着对东芝施加压力，”李洙轻轻一叹，“他们的目标就是要跟东芝合作啊，早半年之前，他们就有这个意向，一旦形势迫使东芝稍主动些，合作协议就立即达成了，拿国的一句古话说：干柴一直等着烈火……”

　　金南勇心想：国哪有这样的古话？

　　金南勇说道：“过去近半年时间里，锦湖的ipayr与其他dp产品出货量逐月上升，但是还远远看不到取代d、磁带式随身听、d的曙光，东芝正式加入dp阵营，大概能加速dp全球的推广？”

　　“三星却失之交臂——”李洙再次叹道，甚至都没有正式接触的机会就给淘汰掉，心里多少会觉得有些遗憾，三星旗下一直没有优秀的便携式视听产品，或许会觉得锦湖的dp技术根本不值得拿闪存技术去交换，但是锦湖一周前莫斯科国际电子展览上次推出了闪存盘的实物，李洙心想：这才是终令东芝屈服的筹码，三星终究是慢了一拍。

　　李洙看着手里比一次性打火机略小的闪存盘，实物总比简略的技术件能让人看清未来的技术前景，他将打火车式样的闪存盘夹手指间翻滚，说道：“倒真是有终结软驱的可能……微软似乎计划的操作系统里直接支持ub接口标准。”

　　闪存技术未来可能的两个大应用领域，竟然都是由锦湖开出来，李洙心里味掺杂，他心里还计算当前全球软驱市场的产值，终基于ub接口标准的移动存储器市场规模肯定不会小于软驱。

　　“可能也就居高不下的售价将成为唯一的障碍……虽然闪存盘还没有正式上市销售，但是能够预测容量相当于二十二张软盘的闪存盘市场售价不会低于一美元，甚至可能达到一二十美元，如此高昂的售价将限制闪存盘的推广，锦湖的ipayr及其他dp产品无法彻底的去撼动d、d、随身听的市场地位，主要原因也是居高难下的售价，”金南勇说道，“无论是payr及其他dp产品，还是不久即将正式面世的闪存盘，其关键核心元件还是闪存芯片，他们需要开出高容量、低廉成本的闪存芯片……”

　　“是啊，这就是东芝迫不及待选择与锦湖合作的根本原因，”李洙微皱着眉头，“高容量、低廉成本，也意味着广泛的应用领域，我们这上面不能给他们甩后面……”

　　“我们需要高容量、廉价的闪存芯片，ipayr的成本能降低一半，就能数字音频市场赢得绝对的优势，闪存盘的售价也必须降下来才可能得到广泛的应用，”张恪手指夹着一枚闪存芯片，眼睛深情的凝视着，“此之前，我们只能被动的等待别人，现我们可以依赖自己……”前往香港之前，张恪特意召集陈信生、丁槐、柳志成、成汉璋等人橡树园召开内部会议。虽然禁止向第三方转让，但是锦湖前一日确实从东芝手里获得完整的闪存技术授权，作为交换的筹码，锦湖也差不多将这几年积累下来的技术家底都拿了出来。也就是与东芝签署协议之后，张恪才稍有些底气相信锦湖能未来的电子产业占据一席之地，“高容量，我暂时不会奢求，毕竟要给研部门一些时间……成本低廉，不晓得十月份后能否实现？”

　　张恪迫不及待的要求橡树园成立专门的研团队，当然，想要东芝现的闪存技术上有所突破，需要投资庞大的财力、物力、人力，需要引进多的优秀研究人员，需要一定的时间，降低成本却相对要容易一些。

　　除了16、32容量的闪存芯片，晶微芯035微米的晶圆制程工艺甚至能生产高容量的闪存芯片。

　　晶微芯的工厂建设已经进行到设备安装，橡树园的制程工艺开平台与两千平米超洁净室的试线提前建成投入使用，晶微芯与橡树园的技术团队倒是可以先利用橡树园的平台来吸收、消化东芝提供的闪存技术，有四个月的时间缓冲，应该有一定的把握。

　　柳志成说道：“那我们就先准备闪存芯片的生产，不过也不要指望成本能一下子降下来，良品率问题可能会困扰晶微芯相当长的一段时间，大家要早都有个心理准备。”

　　张恪笑了笑，说道：“也无需操之过急，我想晶微芯生存下来不会有多大的问题，关键还是要展……”

　　前尘往世，零五年，闪存芯片的全球产值就超过一亿美元，锦湖再不争气，好歹也要算四大闪存商之一，哪怕只占有10%的市场份额，那就是10亿美元的产值，张恪心想仅靠闪存芯片的生存也能让晶微芯生存下来。

　　柳志成对晶微芯的生存问题也没有多大的担忧，虽说今天华夏电子、n电子与建邺市政府就华夏n晶圆厂合资项目达成初步意向，他们这里却甚至连讨论的念头都没有，华夏n存太多的先天不足，根本不可能对晶微芯造成威胁，而晶微芯依赖锦湖内部的芯片需求就能够生存下来，虽说一期工程还没有建完毕，柳志成已经考虑二期工程、考虑日后展的问题，他说道：“晶微芯当前的工艺水平，也顶多能支持64的闪存芯片生产，要想生产出高容量的闪存芯片，就只能指望二期工程了……”

　　张恪挠了挠脑袋，看了看陈信生，陈信生说道：“虽说德仪也正式注资，不过德仪目前也刚刚上018微米的工厂，想德仪立即就能提供025微米的技术也相当困难……未来几年时间里，市场对闪存盘的容量不会有特别高的要求，倒是对ipayr容量的要求很高——高容量的闪存芯片，我们也只需请德仪或东芝的工厂代工……”

　　“现32容量的ipayr储存歌曲只能听半小时左右，容量能提高十倍或许完美一些，”丁槐说道，“闪存容量想一下子提高多少不大现实，听说ib与日立等公司都计划开微型硬盘技术，这或许是短期内突破容量限制的唯一捷径，我们是不是可以跟进？”

　　“压力太大也不好，日立与ib硬盘上的技术储备，不是我们能够相提并论的，我们跟进会非常的辛苦，”张恪摇了摇头，苹果公司先将微硬盘技术应用于数字音频播放器上，使得微硬盘技术风靡一时，相当长的一段时间里，微硬盘由于能提供高储存量，移动储存的应用、特别是高端电子产品上的应用要略强过闪存，两种技术一直竞争到零七年底才分出高下来，微硬盘几乎是溃败，先进入微硬盘领域的ib、日立都相继选择退出，“从应用领域来看，闪存与微型硬盘会有竞争，我们没有实力去脚踏两只船，既然选择上了闪存这条贼船，那就一条道走到黑……”

　　张恪大的优势就能帮忙锦湖展关键的阶段少走些弯路，闪存与微硬盘的竞争一直持续到零七年底才降下帷幕，但是这次有锦湖加入闪存技术阵营，能让结局提前多久降临？锦湖即使不涉足微硬盘领域，高端产品同样可以应用微硬盘技术。

　　丁槐、陈信生他们都笑了起来，分散技术上的资源的确不可取，否则有可能导致两头的进展都不顺利。

　　从东芝获得完整的闪存技术，对锦湖的意义重大，不只是看重闪存技术未来的展前景，而锦湖可以说次拥有相对完整的垂直化产业链。再过上几个月，某一款或者某几款ipayr将是国产化程高的电子产品。过强调国产化并不是值得提倡的事情，锦湖实际运作还会贯彻全球采购的战略，但是张恪依旧觉得这样的时刻意义非同寻常，他才特意的亲自将相关人等召集起来，勉励一翻、鼓舞一番。

　　进入月之后，小江沿岸的雨水好像就没有停过，好像入梅初期的雨多为绵绵阴雨，尚不至于酿成灾，但是小江及支流的水位涨起来也超过往事许多，不仅仅小江流域，国南方诸省的雨季也比往年提前到来，雨水也格外的充沛。

　　驱车前往香港，上飞机前一直都下雨，陈信生陪同张恪一起去香港。

　　“锦湖体系内的采购业务都可以并入锦湖商事，从海外引进技术、引进高素质人才，这些都将是长期要坚持下去的业务，也由锦湖商事来负责，海外运营部与锦湖商事海外的业务展要相互借力，为了避免资源重复性浪费，可以暂时将海外运营部置入锦湖商事名下，不过我们终还是希望爱达能成为驰名世界的品牌，爱达集团有必要单独展**的海外品牌营销网络……”陈信生对飞机舷窗外的雨不甚意，心思放这次去香港的目的上。

　　“锦湖商事要从海外吸收资本，总不能只有张空壳，我们也没有能力往锦湖商事注入太多的资本金，”张恪说道，“将锦湖的海外业务、越秀控股一些资产或者大家对越秀的一部分股份置入锦湖商事，这些可以拿来作吸取海外资本的抵押筹码……这里面值得期待的，也只有成长性强的海外业务了……”