第一千一十章手机战略

　　“你认为联通会有多大的胃口？”去见杨蓉平的路上，张恪坐车里问张亚平。

　　“年初时，联通制定今年要展一千万用户的扩张计划，气势实惊人，”张亚平说道，“我想联通这次从海外拿回这么多资金，他们高层的心思大概又热了起来……”

　　“还真是头疼啊，他们也不缺钱了，就缺些耐心要是有能半年的耐心基础上多下些工夫，联通的局势就会大为改观，这时候不宜太强势啊。”张恪挠了挠脑袋，皱着眉说道。

　　“联通一定要去逗挑移动公司的神经，这也是旁人无法说服的事情，”张亚平说道，“也许联通高层都晓得打草惊蛇是一招臭棋，但是联通还埋头去做基础工作，不用户增涨上拿出一些漂亮的数据出来，各方面都不好交代……要理解他们的难处，他们可不仅仅要为联通的未来做什么交待。”

　　“嗯……”张恪点点头，知道张亚平对国电信业的双寡头市场格局不满意，也没有什么牢骚好，就他自己的立场，似乎也不应该为联通杞人忧天；只是这种局面未必就对锦湖有利。

　　去年国内移动通讯增用户才一千四万，预计今年增用户会超过两千五万以上，联通提出展一千万用户的计划貌似不夸张，却超过了联通g网络的承载能力；知道联通去年全年展的用户数量只有两十万。

　　联通年初接受张恪的建议决定暂缓实施之前制定的激进扩张计划，却没有彻底的放弃或者拿出修改稿来。今年1到7月份，联通展三万用户；要是联通还是以一千万用户为目标，也就是说联通今年剩下的五个月时间里还要再展700万用户。

　　想到这个，张恪微微的皱起眉头来，说道：“联通真要这么搞，移动不会坐以待毙的，我想移动剩下五个月的用户增涨计划也就七到八万之间，移动怎么会允许这么短的时间里用户增涨数据上给联通拉平……移动肯定会回击，也多半有可能将压力转移到我们头上来。”

　　张亚平完全知道将会有怎样的压力会转移到锦湖的头上来。

　　锦湖跟联通有见不了光的私下协议，两年时间内基频芯片组实际只提供给联通定制手机业务，以帮助联通定制手机业务获得移动无法相比的成本优势。移动要想复制联通的模式，也需要跟锦湖进行合作才行。

　　之前联通还只是有重点的挑选少数城市进行试点，没有打草惊蛇，即使有些成就，还根本无法威胁移动通信市场上的地位，锦湖也完全可以拿产能不足当借口拒绝跟移动合作。

　　但是，联通要全面的跟移动打响争夺用户的战争，情势就完成不一样了；锦湖就无法再拿这样的借口去敷衍移动——这事情想想就让人头疼。

　　“我看我们还是需要继续限制一下联通的步伐，基频芯片组，我们今年就只再供应三万套，联通要展定制手机业务，也不能将眼睛都盯低端手机上……”张亚平说道，“集团可以压低利润直接向联通提供一部分高端手机，移动若是有需要，也可以压低利润向移动提供一部分高端手机。不过，我想啊，移动要展高端的定制手机业务，未必会跟我们合作。”

　　“我看基频芯片组供应上，我们还要再收紧一些，每月供应五十万套就够了，科王高科、联信每家各二十五万套……你是元器件部总裁，你今天可以直接跟杨蓉平摊牌。”张恪说道。

　　联通若真想今年剩下来的五个月时间里展七万的用户，定制手机业务至少每月要承担八十万到一万的用户增涨计划，锦湖只承诺放开供应五十万套，联通每月还将要有三十万到五十万的缺口要填补；即使如此，相比今年前七个月平均每月十五万套的供应量，增涨幅已经算是相当可观了。

　　张恪这次不是专程为这件事到北京来，坐车到联通总部杨蓉平的办公室里稍坐片刻，就先告辞离开，具体的会晤由张亚平负责。

　　回别墅的路上，张恪给陈静打电话提供联通定制手机业务的事情。

　　“你们要收紧一下，移动也无法质疑。换作别人，都恨不得一下子将所有的钱都赚完……”陈静电话那头娇笑着说道，又问张恪几时回建邺，“听说陈妃蓉那只小妖精以后就常年跟你身边？”

　　张恪看了陈妃蓉一眼，将手机听筒又紧了耳朵一些，免得陈静说话的声音给她听过去，又假模假样的跟陈静电话讨论商务上的话题：“技术、生产以及营销等诸多方面没有做好充足的准备之前，过的扩张并不能算是一件好事，钱是赚不完的，要想着细水长流……”又谈了一些金山工厂的事情，就挂了电话。又跟联信的肖瑞民通了电话，与肖瑞民通电话只是跟他说基频芯片组虽然能成功升级到二代增强型，但是产能还是有限，无法敞开口子供应。除了科王高科、联信之外，还需要向科王供应一定量的基频芯片组。

　　张恪与陈信生、苏津东、丁愧、张亚平等人制定今年手机销售目标时，国内目标定八万台，现前个月已经完成四万台的销售，即使没有特别的营销计划，按照自然增涨幅，今年完成一千万台的销售不会有太大的难。预计国内手机市场全年总销售将达到五千万台，成为仅次于美国、欧洲以及日本的第四大手机市场，锦湖国内市场的占有率将达到20%。其他国产手机厂商又将以联信、科王高科为代表，这两家企业今年的手机销量都将突破三万台，其他十二家国产手机厂商的销售总量也将突破四万台，也说意味着今年国内手机市场的国产化率将突破40%。

　　40%的国产化率对于摩托罗拉、诺基亚、飞利浦、三星、尼、爱立信等国外手机厂商来说只怕是一个很难接受的数据。

　　只怕等移动的gpr网络升级完成，机海大战就会彻底展开？毕竟gpr通讯网络上手机能够有丰富多彩的应用，这时候就能完全挥海外手机厂商设计与技术上的实力。

　　移动现已经多座心城市升级gpr通讯网络并试验性的开通一些服务，离全面开通gpr网络的时间已经不长了，诺基亚、摩托罗拉以及三星等海外厂商也都磨拳霍霍，都先期推出应用gpr网络的高端手机，就等着网络全面升级后好施展拳脚。

　　张恪几乎能想象到机海大战的残酷性，他记忆的前尘往事时，手机国产化率一接近56%，不过海外手机厂商施展的机海战术下，几乎造成国产手机厂商全行业亏损，并使国产化率降到30%以下。就算30%的国产化率也是水分的，因为当时很多国产手机厂商根本就没有生产能力，只是拿到手机牌照后给国外手机做牌生意。手机各部分零件大多从日韩两国运进来，两只集装箱，一只集装箱装机身，一只集装箱装电话天线，装上立即可以上柜台，这样生产出来的手机也叫国产手机。

　　就算今年的国产化率达到40%，核心元件器的国产化率还是相当低，主要就是基频芯片组，也就向联通提供的定制手机能称得真正的国产手机。

　　国内手机市场差不多将两千五元以下的手机归类为低端手机，联信、科王高科的手机市场销售价格为一千二元到一千五元不等，向联通供应的定制手机价格从一千元到一千二元不等，可以说是当前国内手机市的绝对低端手机。

　　若是以销售数量计算，手机将占今年国内手机市场约8%的份额，这已经是相当不错的成绩了。但是要以销售额计划，手机销售额还占不到今年国内手机市场销售总额的3%，就有些微不足道了。

　　除了联信、科王高科外，锦湖还向科王提供基频芯片组用于生产销往海外的手机。科王近几个月来做了些开拓性的工作，也毕竟基于基频芯片组生产的手机能够实现完全的国产化，制造成本低廉，质量又能过关，那些市场潜力比国还稍差的国家与地区，自然也大受欢迎。科王截止到七月旬，已经累计出口近二十万部手机，成绩甚至要远远好过那些业绩等的国产手机厂商。

　　未来便携式数字娱乐平台都有向手机集的趋势，通过这些年的努力，橡树园的手机研部门成功的开出基频芯片加微处理器的双核手机硬件架构，并此硬件架构基础上成功的将ipayr播放器功能集成到手机上。橡树园彩色tn液晶屏技术上也有突破，不用担心手机彩屏时代来临之后会给诺基亚、摩托罗拉给甩开。