第四八十七章良苦的用心

　　爱达电子、科王电器面前，海州市里的二十多家碟机组装实力都不是很强。早的几家厂子，组装碟机的时间比科王还长一些，从牌做起，也逐步注册自己的商标，但是他们没有科王资金、渠道资源上的优势，没有办法短时间里扩大规模、建立完成的销售渠道。

　　但是不可否认，海州市前后两次大规模的经销商大会，这些组装厂也受益匪浅。并非所有赶到海州来的电器经销商都有资格成为爱达、科王的代理渠道商，高昂的保证金就是一道门槛，海州那些小规模的碟机厂就成为他们的替代选择；这就解决了那些小碟机企业的销售渠道问题，促进了这些小碟机企业的销量。

　　年十二月份，爱达电子的碟机销量保持二十三万台，科王的碟机销量增涨到万台，其他小碟机企业的销量总和差不多有三万台左右，增涨速非常快。

　　这些小碟机企业营销上的成本要远远低于科王，比爱达电子也要低许多，即使制造成本上要高一些，那所能获得的利润也相当的丰厚，销量的增涨，就给他们带来相对充足的资金用于产能扩张与品牌扩张。

　　有人小富即安，有人喜欢冒险、追逐丰厚的利润，但海州，爱达电子绝对强势，科王也绝不是一般的碟机企业能够与之正面竞争的，爱达与科王的夹峙之下，海州那些小碟机企业根本就没有进一步展的机会与空间。

　　现竟然传出消息说有一个参与碟机测试的名额会落海州的其他碟机企业头上，而是这些消息是唐学谦秘书许瑞平等人的嘴里传出来，那自然不会是假消息。

　　一直苦苦寻找不到展机会与空间的小碟机企业立时沸腾了起来，特别是那些有心做大规模的碟机企业，这无异是天赐的良机。

　　这些碟机企业，有几家当初是给爱达供应零部件的厂子，他们与爱达的工作人员接触比较勤，也就较早接触到碟机行情，就进入这个行业，其规模做得比较大的就有爱达电子的供应商元模具厂的老板丁祥益隆镇电子工业园区里建的厂子元电器。

　　丁祥是从他市政府办当二级秘书的外甥那里得到消息，当时丁祥人东元县的家里，抓起外套，就跟正帮他打洗脚水来的妻子说了一声，穿好外套就下了楼，一边下楼一边朝隔壁的楼里喊：“莉华、莉华，有没有睡呢？没睡快下来，我们去市里。”丁莉华是他哥的女儿，他侄女，他工作上需要助手，不过晓得自己老婆是狠角色，没必要为这事闹家庭纠纷，主动将刚专毕业的侄女叫到身边当助理，前两年比较生涩，什么事情都需要教，现也成长起来了，正跟电器厂市场部下面一名青年周小兵确定了恋爱关系。其实周小兵是丁祥看重的青年，侄女丁莉华与周小兵关系展顺利，也有他背后推动的因素。丁祥的儿子还读小学，他事业上需要有一个可以信任又能借重的助手，有了这层关系，就可以比较放心给周小兵加担子。

　　丁祥让丁莉华帮他开车，他车里打电话通知他模具厂与电器厂的厂长、副厂长还有市场部负责人与丁莉华的男友周小兵都赶到益隆镇厂子里去，又给爱达电子采购心主任肖金义打电话，确认消息是不是真实。

　　爱达电子的管理人员海州身位极高，丁祥也只是因为业务的原因，与肖金义交往密切，与爱达分管采购的副总蒋薇——那个颇为风骚迷人又干练精明的女人——只有机会见过几次面，也不方便直接打电话找她联系。

　　消息是张恪、唐学谦通过许瑞平散布出去的，还没有来得及通知爱达电子方面。肖金义不清楚，听丁祥电话说得头头是道，消息的源头又是唐学谦的秘书许瑞平，也不能就判断说是谣言，他与丁祥的私谊不错，只要不损害公司利害，有些事情能帮则帮的，再说这事似乎也蛮符合大老板的做事风格，便同意帮他打听一下消息。

　　肖金义也不便直接给张恪打电话，打电话找到苏津东打探消息。艾默对丹井巷的酒着迷，不过目前为止还没有泡到海州清纯的少女，倒是有不少站街女主动投怀送抱，苏津东正陪张恪、陈信生等人丹井巷的酒里。

　　苏津东问张恪是怎么回事，张恪看了看手表，感慨道：“消息传播还是很迅速的嘛，才过去两三个小时……”

　　张恪接过苏津东的手机跟肖金义通电话，问他是谁打探消息。

　　元的老板丁祥，张恪有些印象，五年他还与苏津东一起去过丁祥东元的模具厂，对丁祥那个青涩的侄女助手也有些印象，便让肖金义向丁祥证实消息的正确性。

　　艾默非常奇怪：“事情有必要搞这么复杂？”

　　“机上市容易，但是没有充足的片源，销量如何打开？”张恪叹了一口气：“你们推脱得干净，我也想爱达能推脱得干净……”

　　陈信生嘿嘿一笑，海州东社是国内盗版产业裢的源头——也不清楚张恪当初是怎么做到这点的——要是碟机的某些技术不提前公开的海州散布开去，爱达电子又如何跟外界扯皮从海州流出的碟片与一代碟机同步上市的问题？

　　爱达的地位是其他碟机厂商难以撼动了，海州扶持一家碟机厂商与科王竞争，关键科王说不定还要千方计的想着说服这家企业让他们也一同参加碟机的测试；科王的那伙人估计会相当的窝心？

　　丁祥从肖金义嘴里得到肯定的消息，神色加振奋，他赶到益隆镇的厂子，他手下两个厂的厂长、副厂长们都赶了过来，他将事情简单的说了一些，很明确的说道：“我们元电器要争取这个机会……”

　　“不说爱达电子了，海州要有一个名额，为什么说科王得不到，偏偏我们能有机会？”模具厂的副厂长说道。

　　丁祥说道：“听说是周富明出面要求给海州多一个名额，但是爱达与科王不对头，既不能拒绝周富明，但自然不想便宜科王，所以才将消息散布出来，让海州其他的碟机企业跟科王竞争，科王注定是要给踢下去的。”

　　“爱达也不做善事的，说不定会将名额给一家不成气候的碟机厂，免得喂饱了狼跟他们抢食吃，我们元的希望应该是小的……”

　　丁祥摇了摇头，他与爱达那个大老板有过一次接触，留下很深的印象，当初他的模具厂暗给科王供货，给他们当场抓住，丁祥当时还以为会丢掉有史以来大的一个客户，谁曾想到人家根本就没有意，事实也证明，科王再张牙舞爪，也始终无法对爱达电子造成威胁，这大概才是经营企业的真正气，很难想象不足二十岁的青年身上能有这样的气。不过好脾气的猫给惹毛了还要反抓两爪子，爱达这么做，明显还是为了惩戒科王。丁祥说道：“我觉得爱达还是想给科王找些麻烦。他们那个层次，就不适合撕破脸蛮干了，特别是爱达电子背后大的靠山徐学平近调离东海了——再说，ti、斯高柏、飞利浦这几家也不会让爱达电子随便浪费掉一个名额，我倒是担心我们元电器还不足分量……”

　　“除了爱达、科王，海州这么多碟机，就我们元销量高，要真是比哪家好，海州还有哪家碟机厂比得上我们元……”

　　给丁祥内定为侄女婿的周小兵提出一个问题：“我们厂的技术力量，有没有能力完成碟机的测试工作？测试的时间拖得太长，拖到其他参加测试的碟机厂都推出正式的成品，我想参不参加也就没有意义了！”

　　丁祥经他这么一提醒，突然明白过来一个要点：“联合起来，我们要联合海州的其他碟机厂一起争取这个测试名额……”

　　喝完酒，从酒出来，叶建斌钻进张恪的车子，说道：“东南亚的经济形势一旦恶劣会让国内的碟机市场竞争陡然残酷起来，你是担心到时候海州的这些小碟机厂无法生存，这时候才想着要引导他们联合起来？”