第四五十章科王的调整

　　11月26日，杨云代表爱达电子与绝大多数经销商签署下一年的代理协议，只有几家经销商因趁货源紧缺时私自提高市场销价被收回代理权，此之前，市场部已经谈妥替代的经销商。

　　爱达电子的经销商大会就此结束，黄昏时分只有一个简短的闻布会，由市场部总监杨云向外界公布上述消息。

　　爱达电子的渠道商体系可以说没有受到丝毫的冲击。

　　这结果，25日，媒体记者与蜂拥到海州的业内人士都会以为不可能，到26日午，却都知道已经是定局了。

　　26日夜，山饭店东江楼二楼西北角可以望见小锦湖湖水的房间整整亮了一夜，映玻璃上的人影幢幢，房间里的人一夜都没有休息。

　　刘明辉将事情处理完，也没有离开，将跟他一起跳槽到科王的那些销售主管都赶回去，他就东江楼一楼开了个房间等着，躺床上翻来覆去，心里焦虑根本就没有睡意，也不用死撑着不睡，肖玟打电话过来，他也没有心情理会。夜里十二点钟，听到谢瞻站二楼过道唤服务员煮夜宵送上去，刘明辉想去帮忙，却没有抹不下脸。一直到清晨，谢瞻才打电话来通知他到楼上去。

　　谢汉靖、谢汉明、陈家善、赵锦荣都到其他房间休息去了，房间里就剩下谢剑南、谢瞻、陈静、郁萍，还有是负责生产与采购的副总赵辛林。刘明辉心里不好受，知道他们什么事情，他们都差不多商议好，只是通知自己而已。

　　“之前讨论的方案，很多都要修正，”谢剑南指着谢瞻旁边的沙，让刘明辉坐下来说话，“方案修正，公司的管理结构也需要相应的调整，谢瞻不再担任总经理职务，总经理一职我来兼任，谢瞻担任副总经理，主管市场部，你还是负责市场部，但是市场部的内部分工要进一步明确，陈静负责市场营销一块，你负责销售一块，除此之外，科王还将设立研部，你有没有好的人选推荐的？”

　　刘明辉有些愣的看着谢剑南。

　　“不是从他们那里拉人，”谢剑南解释清楚，他也知道从锦湖电子技术研究院拉不出关键的技术人员，不比销售人员，国家对这一块已经有明确的法律约定，而何况这时候再次激怒张恪，不是明智之举，“你与其他厂商接触，有没有熟悉的人？”

　　刘明辉爱达时，多的是接触下游经销商，哪里有认识电子领域的技术人才？

　　谢剑南对他也没有抱太大的希望，这一块总是要慢慢做起来，又说道：“经销商大会，天亮之后照常举行，只是筹立渠道商体系的方案有些改变，将一类城市单独列出来，其他城市，地区上增设省级代理，只对一类城市与省级代理商收取两万到四万不等的保证金……”

　　谢剑南又说道：“积极开拓国内市场的同时，我们还要同时打开东南亚地区的兴市场，我们自身并没有马上就去东南亚地区开拓市场的能力，会香港寻找代理商……”

　　刘明辉知道没有他能讨价还价的余地，科王已经大程的全面去模仿爱达电子，包括香港寻找代理商开拓东南亚市场。

　　与谢剑南彻夜穷思不同，张恪回到家里，就搂着鸭绒被美美的睡了一觉，要说还有什么不满意的地方，就是一个人睡太冷清了，夜里唐婧偷偷摸摸打电话来，电话里狠狠将她调戏了一番，唐婧房间装了分线，倒不愁聊得正起劲时，唐学谦或顾建萍另一房间突然拎起电话来。

　　上午，将由苏津东陪同孙尚义、葛明德等人熟悉爱达电子的管理状况，真正要想顺利的将爱达电子整体置入嘉信实业，爱达电子组织构架、行政管理、财务管理、生产管理等等都要严格的符合一定的标准，这方面都会到香港请相关专业的辅导机构帮助纠正，也要到香港请专业的权威的会计机构对爱达电子的资产进行审计、评估，请专业机构设计详细的、易执行的增并购方案，吸引香港投行或机构投资人参与增，或承销商并增并购方案保证现有股东的权益，寻找合适的行商或承销商合作等等，总之有相当复杂的事情要去做，等这些步骤完成，才能进行实质性的阶段，一切相关信息也需要逐渐的向外界公布了。

　　张恪给其他同业碟机厂商留狭隘的生存空间，并主动引导碟机厂商将目光放到东南亚地区的兴市场上，香港作为华商经济圈的惟一心，自然是佳的跳板。众多碟机厂商以香港为跳板进军东南亚市场，会使碟机概念香港受到一定的热捧，相信香港也会关注内地的热点。

　　张恪早年初就往嘉信实业里注入影碟机概念，要是嘉信实业的股价能增前大幅上升，不仅孙葛、叶氏以及越秀公司等嘉信实业的大股东会实际获益，增并购的难也会大大的降低。

　　当然，这么大的增并购方案，没有机构投资人或投行参与增，很难相信会成功。没有机构投资人或投行直接吃掉一部分增股票，不利用香港包销商托市方面的许可制，一下子增原市值数倍的股票，很可能会引起嘉信实业股票价格的雪崩，而使整个增方案失败。增方案实施，原来几大股东的股份比例会极大稀释，由于投行与机构投资人会直接吃掉一部分增的股票，保证对嘉信实业相对的控股权，又是必须要缜密思量的问题。海外投行或机构投资人常常利用国内企业证券知识上的匮乏行协议暗藏类似对赌条款的毒丸以便关键时刻启动毒丸将整个公司的控制权夺过去的事情屡见不鲜。

　　张恪相信孙尚义金融证券上的丰富知识与他香港的丰厚人脉能提供很大的帮助。

　　张恪上午就家里，将太过复杂的思路理了一遍，他犹豫爱达电子的品牌资产如何处理才有利。有利的模式就是品牌置入锦湖电子技术研究院，授权许可爱达电子碟机系列产品使用，毕竟张恪想将一系列消费类的数码、电子产品置于此品牌之下，包括学习机、掌上电脑、p3等等，这一次只是将碟机相关的资产置入嘉信实业而已；但是这一模式会不会给增并购方案添加额外的阻力？

　　十点时，叶建斌打来电话，让张恪赶紧打开电视，告诉他海州电视台正直播科王电子的闻布会。

　　“科王的闻布会有什么好看的？”张恪嘀咕着，叶建斌还不让他将手机挂了，他走出书房，爬到客厅的沙上好不容易将电视打开，看到谢剑南那张可能今天早上镜子前努了好几遍才恢复些从容的脸，站他旁边的陈静画着比较深的眼影，大概是想遮掩黑眼圈，想到他们很可能昨天一夜都讨论对策，张恪心想陈静这娇滴滴的美人儿要是因此憔悴了，那真是罪过，谢剑南代表科王宣传一些经营策略上的一些调整，果然公开向媒体表示科王下一年会考虑开拓东南亚的碟机市场；张恪头歪脖子上，对叶建斌说：“这都是预料之的事情，有什么值得你大惊小怪给我打这电话？”

　　“前面你没有听到科王前面的人事调整，谢剑南担任总经理，谢瞻担负责副总，分管市场部，”叶建斌的声音有些兴奋，“你说谢剑南到海州来担任科王的总经理，海泰那边的事务，他就要放手了……他们是铁下心要保科王啊！”

　　“瞧你得意的劲儿，”张恪鄙夷的说，“有两点可以肯定，他们对碟机市场还是有很强的信心，谢瞻的确不足以领导好一家大型企业；还有一点，科王投下35

　　亿拿下央视标王，科王的各家股东若不想旗下的企业遭到牵累给央视一起封杀，那科王与央视的协议就要履行下去……”

　　“那是不是说明谢家经营家电连锁卖场时会变保守？”叶建斌的兴奋点这里。