第五二十章犀利的谈判

　　香港商界的圈子很狭窄，不用说加狭窄的地产业界了。

　　张恪提及孙尚义，吴启立自然认识。

　　吴启立二年从香港转战北京来展商业地产，香港时与孙尚义的私交不错，却是到北京之后与孙尚义的联系少了，当下从张恪那里拿来孙尚义此时的联系方工拨电话过去。用带浓重港台腔的普通话跟孙尚义电话里聊了起来，听孙尚义电话里稍稍解释了一下嘉信实业与爱达电子眼下的关系。

　　有私交不错的朋友引荐，虽然出售物业时未必会让多少便宜，吴启立的态一下子从热切转进到亲切了；再深入聊下去，才知道吴启立还是张恪他们昨晚聚餐的创艺会所的投资人之一。

　　吴启立听张恪对创艺会所的评价不错，从皮夹里掏出两张金卡，一张递给张恪：“能有恪少这样年少有为的商界强者光临，是创艺会所的荣幸……”一张递给周一平，“以后周总一定会代表恪少成为北京商界的风云人物……”

　　姚坚昨天刚从经销商马瑞那里收下创艺会所的一张金卡一张金卡，仅会员费加上一年的年费就值十万元，马瑞是爱达电子的经销商，出手赠送一张金卡也不意外；这会儿吴启立毫不犹豫的掏出两张金卡，已经算是十分慷慨了，张恪都有些后悔没有将苏津东、丁槐一起拉出来，以吴启立拢络人的手段，那至少得掏出四张金卡才合适。

　　过去一年，国内企业里，爱达电子的风头健，即使去年营业收入突破亿的长虹电子，都不及爱达电子声名远扬。虽然张恪不喜欢露山显水，但是爱达电子的高层管理人却注定将成为商界追捧的耀眼明星。

　　无论什么地方，商界都是讲圈子，爱达电子还没有融入京城商界的圈子，吴启立当然愿意做引荐人，给以创艺会所为心形成的圈子增加的重量级筹码，吴启立的印象里，圈子越大、关系越密切，生意才做得越顺溜。

　　国内，人事为重要，吴启立对这点认识为深刻；改革开放这些年来，华人商圈里，只有香港商人对内地的商业化、政治化把握得准确。

　　张恪眯起眼笑了笑，就将吴启立送的金卡“笑纳”下来，倒是接下来正式商谈整体购入大厦物业事宜时却完全将这件事情忘掉。

　　张恪看着吴启立嵌肥鼓脸上炯然有神的眼睛，说道：“我之前稍微了解一下贵公司的销售计划，”从外套口袋里拿出一包面纸抽出一张，凑到鼻头嗅了嗅，自嘲似的跟吴启立说道，“这种面纸香味太浓……”从桌上笔筒里取出一支黑色油性笔，边说边写，“我想我与吴先生合作，就可以帮吴先生至少计划提前一年将资金完成回笼到位。以嘉里地产做项目的水准与速，一年的时间，又能建起的一栋大规模的大楼……还有，贵公司这个项目能提前回笼资金，也能帮助吴先生获得金融机构多的信任，爱达电子虽然明不见经传，相信双方的合作，对提高嘉里地产的声誉也会有少许的帮助……”张恪没有太多的时间耽搁，他并不想与吴启立斤斤计较毫厘小利，将锦湖整体购下嘉里大厦有利于嘉里地产的因素都一边说一边字迹工整的写下来，终将写满字的压花面纸推到吴启立面前，“吴先生，你看还有什么需要补充的……”

　　吴启立看到压花面纸上的蝇头小字，照这面纸上写的，要是错过这次与爱达电子合作的机会就要后悔终身。当然，吴启立能理解这是张恪谈判的小技巧，不过还是能看出张恪对商业地产项目运作的深刻理解。

　　吴启立一时也想不起什么有力的语言，笑着说：“恪少对我们这行也很熟悉啊……”眼睛眯着，观察着张恪，将这张写满字迹的面纸递给项目负责的经理。

　　吴启立赶回公司到现大概有一半时间琢磨张恪的年纪，刚才与孙尚义通话时，听孙尚义电话里亲切的称张恪为“恪少”，他就想：这个称谓，到底是暗示张恪的身份还是他的年轻？

　　吴启立手腕下压着大厦的介绍资料，里面有关于未来关村科技园写字楼市场前景的预测，这资料是鼓励投资人投资关村写字楼的，似乎没有必要将这份资料拿出来。

　　周一平、姚坚向嘉里地产的工作人员了解大厦的一些建造细节，张恪又拿出一张压花面纸，用黑色油笔面纸画出一个船帆形的标志，面纸上迅速写下几个数据，递给吴启立：“我并不喜欢将霓虹灯的楼标架大厦的顶上，我希望大厦前庭广场的东南角朝海淀街的方向竖一个这样的楼标，天青、绛红色相间的彩色玻璃钢为基材，高，大概只需要这栋楼的三分之一高就行……另外，我并不刻意追求与众不同的感觉，但是大楼的前庭广场过于宽敞而单调，稍些加强一下，加些热带丛林的植被与地形元素，将大楼与热闹的海淀街界限分明的分隔开来，的确能达到与众不同的效果……”

　　张恪又拿出一张面纸出来，将他所设想的前庭广场效果图简略的勾画出来，递到吴启立的面前，说道：“你看这样改造一下，如何？”

　　近二十米高、船帆形玻璃钢材质的**楼标，吴启立从事地产业近二十年，也不得不承认这是一个相当不错的创意，以及前庭广场的改造，成本虽然不菲，但是会使整栋大厦的水准与时尚质感陡然提高一个层次。换作别人，吴启立一定会夸他说不做建筑设计师真是浪费天纵之资，但是这话对张恪说，似乎不是那么对味。

　　吴启立咂了咂嘴，自嘲的说：“真不晓得该怎么说好，恪少这灵机一动的创意，让我有将整个设计部员工统统赶回家的冲动……”

　　“不要不要，我这人可不想砸别人的饭碗……”张恪笑了笑，他不是建筑专业出身，但是表观的现代建筑元素，他还是要比别人多十几年的见识，“我只要求吴先生将这栋大厦出售给我，并半个月的时间里，并满足我这些无理的小小要求……”他话是这么说，却扭头问周一平、姚坚，“你们还有什么考虑？”

　　吴启立张了张嘴，想提醒张恪双方都没有谈妥物业整体转让的款项，他似乎忘记重点就直接关注细节了。看着张恪又抽一张面纸——那小袋面纸终于抽空了，吴启立松了一口气——倒不晓得他这次这张面纸上会写下什么奇思妙想，看到张恪面纸写下一组数据递过来，吴启立疑惑了看了五秒钟，才反应过来张恪写下的是他能接受的大厦物业单价与总价。

　　要比公开售楼价低许多，但也不是很离谱的一个开价，吴启立定睛看了几秒钟，思量片刻，将面纸又递给旁边的项目经理，他需要专业人士的意见，项目经理拿起计算器计算了几个关键数据，也学起张恪的风格，面纸上写下四个字，将面纸递回给吴启立。

　　看着项目经理学张恪面纸上写字，吴启立有些抓狂的感觉，项目经理给的意见是“拿捏很准”。

　　吴启立也这么认为，只是需要专业人士再确认一下，他犹豫着要不要拿捏一下姿态，犹豫了几秒钟，他就放弃这种努力，将那张面纸摊到张恪面前，说道：“恪少的谈判风格真是犀利，让我有无力经继的感觉。不应该从内行人那里有奢侈的念想，这话一点都不假，我实没有信心从恪少那里多赚一分钱过来，我决定接受恪少的出价，……当然，恪少还有什么无理的小要求，我们也会力的满足……”

　　“能一天之内解决的事情，我也不喜欢拖到第二天再浪费时间去解决……”张恪笑了笑，将面纸递给周一平，对他说，“具体的合同细节，你与姚坚留下处理，一切准备就绪，只有半个月的时间……”会议室里光线明亮，感觉不到时间的流逝，张恪看了看表，看出吴启立有挽留他晚上一起用餐的意思，抢先说道，“夜里还有事情，我就先走一步……”他要正式以梁江表弟的身份去拜访王旭琛，就不便将傅俊留身边。

　　张恪与梁江约好碰面的地点，吴启立让他的司机直接开车送他过去。