第五十章再露锋芒

　　从企业展的长远眼光以及品牌建设的角来看，随意给其他厂商牌绝不能算明智的行为，但是对于那些部委直辖企业，管理者的利益与企业的利益并不总是一致的，何况联信是属于邮电部直辖的，联讯与东兴是属于电子工业部直辖的，这两边就有较深的矛盾。

　　这个问题，张恪与苏津东、陈信生、丁槐等人通过电话沟通过，基本上能肯定联信、联讯、东兴不太可能会穿同一条裤子抵制锦湖朝向手机组配件供应商的方向迈进，牌的口子从他们那里根本就不可能堵住。

　　另一方，牌厂商能从联信、联讯、东兴三家公司那里拿到牌授权，锦湖向他们供应手机组配件，根本就不用管邮电部那边会有什么态。

　　这的确是锦湖正式迈入手机组配件供应商的机会，锦湖也不应该放弃这样的机会。

　　大家都散开各地，讨论一件事情，还要分开来打电话，麻烦得紧；等橡树园内的高速网建成，建邺就可以召开多方视频会议。

　　七八通电话打完，张恪都觉得头麻，真不是人受的累；还要有许思体着将微凉的指肚按他的太阳穴上轻轻揉着。

　　“科王高科要成为手机牌商，大家都乐见其成啊！”

　　张恪跟苏津东他们打电话讨论，许思就安静的站张恪的身边。

　　“都是野心勃勃的家伙！”张恪笑着评价，“苏津东还提出要将单碟碟机的部分生产委托元电器代工，这样做就是要为手机组件的生产挪出来多的资源出来……”

　　单碟碟机目前是爱达电子旗下的低端产品，元电器的生产条件也相当成熟，委托他们代工生产单碟碟机，问题倒不会太大，也就不需要盲目的扩张生产，毕竟高级技术工人与熟练工人都不是能凭空能变出来的。

　　“锦湖扶持元也算是不遗余力，除了将海州电子工业的基础做扎实之外，你初的心思不也还包括有指望着能借用到元的资源吗？”

　　“是这样，”张恪点点头，搂着许思纤盈的腰肢，也不忘说一两句甜蜜的话，“还是你了解我，锦湖既定的策略就是要不断的往高端展，但总不能无限制的扩大生产，所以要将一些低端的业务分割出去，终只掌握核心的技术也可以，这样才能形成较稳定的金字塔式的产业群结构。我们的碟机业务，目前已经可以逐步的实现这层转化了。手机业务还刚刚开始，还需要一段时间的培育期，不晓得过一两年，科王高科有没有条件成为锦湖的代工厂商，眼下倒不急着考虑这些，”张恪扶着许思的腰肢，将温香柔玉的娇躯拉进自己的怀里，让她坐自己的大腿上，感受着她丰满臀部的温热与弹性，“锦湖要成为手机组配件供应商，要避免牌厂商拿到锦湖的手机组配件之后生产出与爱达手机同质化的产品，就需要设计许多不同的手机方案……”

　　“你不是一直担心产品设计心的开人员混日子吗？这下就不用担心了。”

　　“呵呵……”张恪笑了起来，反驳许思的嘲讽，“我是那么小气的人吗？养着他们，只怕他们自己也渴望挥自己的价值。”

　　爱达要稳定的推出有影响力的、市场分层清晰的产品，每半年推出一款的手机为较合适的周期。

　　一般说来，经验丰富的手机设计公司，外观设计需要3、5天，结构设计及电路板设计需要10天，开模、线路板打样，第一次试模、线路板调试需要20天，第二次试模需要5天，两次整机调试5天，完整的手机设计周期四十五天，第四十五天就要拿出样机来。

　　这是张恪对七八年后国内手机设计公司的认识，锦湖北京、香港、东京、汉城都设有产品开心，心都有手机设计开小组，这时候还是七年，张恪对他们的要求是至少每三个月开出一款成熟的商用手机产品方案，

　　旗下四家产品开心，以后建邺还要成立一家产品设计心，半年少说也要开十款成熟的手机产品方案。

　　半年时间，十款方案里，爱达只采用一到两款，当然不能充分挖掘这几产品开心的潜力，所以许思说他一直担心开人员会整天混日子。

　　张恪下巴磕许思的香嫩柔滑的琐骨上，注视着窗外的雨丝，上午还是晴朗朗的天，转瞬间就卷来漫天的乌云下起雨来，都不晓得唐婧与陈妃蓉逛街会不会给雨淋到，有傅俊跟小公司的司机跟着，想必不会太狼狈。

　　“锦湖的技术储备有限，要以锦湖现有的技术基础上、采用锦湖有条件生产的组配件，让产品设计心的去开的手机产品方案，就不是一件容易的事情了。我们的技术底蕴还不够，技术储备也不多，产品方案变来变去，也变不出什么花样出来。锦湖要能半年推出一款性能上有较大突破的手机产品，我就很满足了。这个阶段，产品设计心的方案，主要还是要体现工业设计上，性能的同质化，大概是这个阶段无法避免的……我们也无法实现全球化采购战略以实现产品的多样化，跨区域采购的成本太高，这样一来，我们跟海外厂商相比，成本就占不了多少优势，而国内的产业链极不完善，这才是我下决心要锦湖走垂直化展模式的关键原因，一切还刚刚起步……”张恪跟许思解释锦湖此时的处境，“要是陈静这时候就跟锦湖要求供应她们手机组件，也只能先供应她们i08手机的半成品组装模块稍加改变而已，眼下只能保住i19手机的市场地位不被撼动就可以了；i08，对爱达来说，也是想要快淘汰的机型……”

　　锦湖要成为国内市场主要的手机方案与组件供应商还要一段漫长的路要走，主要还是谢子嘉提出手机牌的商业模式太早了一些，都没有给锦湖留下技术储备的时间。

　　张恪总不能将这层理由挂嘴边，既然谢子嘉很有投机眼光的提出手机牌的运营模式，锦湖也只有提前跟着摸着石头过河。

　　听张恪说到爱达i19手机，张恪这两天换了一款i19手机，就搁办公桌的桌角上，许思将手机拿手里细细把玩，与上市的三款i19不同，蒙着极薄的麋皮，手感极佳，咖啡色，泛着皮革的光泽。

　　精密模具公司对机壳附麇皮进行渗塑处理的工艺还很不成熟，根本无法进行规模生产，张恪这只手机是试验品，自然是做得善美，也属于i19增强版系列。

　　不要说i19增强版系列了，上市销售的爱达i19普通版，蓝屏与和弦乐音就是其卓尔不群的、让其他手机厂商一时还望尘莫及的特质。

　　蓝屏技术是采用蓝光二极管为t液晶屏的背景光源，低功耗的蓝光二极管目前也只有泰忒光电技术研究院等极少数几家机构才掌握成熟的商用生产技术；和弦乐音是通过复式音轨技术实现的，也是锦湖自身技术上的突破。

　　只要这两项技术不给其他手机厂商复制，爱达i19手机基本就能确保内地高端市场的地位不被动摇。

　　“啊，听说你将鲜花版手机还送了一只给妃蓉……”许思问道。

　　“唐婧与她亲热着呢，说实话，那只手机送出去，我也挺肉疼的，”张恪笑着说，“没胆子说手机上的花卉图案是描摹你的手绘作品……”

　　“她们还喜欢？”许思担心的问道。

　　“人见人爱的手机，不然蒋姐会多嘴到你这边说不停？”

　　丁槐那边不会多嘴多舌，关键是昨天陈妃蓉手里的手机给蒋薇看见了，人见人爱的手机，谁看了都稀奇，当然是蒋薇跟许思说的这事。

　　许思娇柔的笑了笑，说道：“喜欢就好，你以后可以设计些精巧的东西讨好女孩子了。”

　　“有那心情、有那时间，我都希望能变成整吨整吨的钞票……”

　　“我才不信你会掉钱眼里去了……”许思娇笑着说，看着时间到午了，与张恪一起到写字楼二十层的餐厅用餐，用过餐，张恪还去陪唐婧她们去逛街，拿张恪自己的话来说，他的人生是给切割成一块一块的。

　　午，刚下过一阵雨，放晴之后，香港的天气陡然凉爽起来，有着入秋的感觉。

　　对于香港人来说，这样的感觉不会持久，或许明天就又会恢复炎炎夏天的季候，但对于唐婧、陈妃蓉她们来说，殊为难得，大午就不用躲充满冷气的房间里了，将张恪从公司里唤出来拽着一起去闲逛香港的街头。

　　要乘晚间的飞机回建邺，对唐婧、陈妃蓉来说，这都是后半天的假期了。

　　走到世界货商店前面，看到前面搭设着一个用蓝色布幔搭设的展台，展台前围聚了许多人举着手头顶左右摆动着，展台音响里传出江黛儿的歌声，唐婧兴奋的说：“是江黛儿亲自出来做宣传吗，我还没有听她现场唱过歌呢？”一左一右挽着张恪、陈妃蓉的胳膊就往展台前走去。

　　爱达的i08手机不会出现的香港、加坡的市场上销售，但是会将i19手机作为进军海外市场的试金石先要香港、加坡打开局面。

　　香港、加坡这两座城市所投入的广告烈都要强过内地市场许多，经过三天强烈的投放广告之后，今天会世界货商店搭设展台开始为期三天的极蓝音色魅惑巡展活动。

　　虽然香港、加坡两地这段时间都受到亚洲金融风暴的波及，但这两座城市的人均购买能力要远远高于内地。i19手机6888元的定价，内地要归入奢侈品，香港、加坡，普通市民也都能接受。

　　这三天时间，不仅内地，香港、加坡都掀起i19的旋风，金融风暴毕竟还影响到这两座城市的部分人群，绝大部分市民都纷纷表示生活未受干扰。

　　由于i19内地市场只盛鑫环球电器的旗舰店手机专区有售，所以张恪几乎是每天都能知道i19内地的销售数据。才上市三天，盛鑫环球电器五门旗舰店每天限额供应的八只i19手机都销售一空，其他地区目前还只接受电话预定，预定数量也接近两千只。

　　要是产量能提上来，i19的销量未必会比i18差，眼下只能保证三万只的月产量，再多，产品质量就无法保证了。

　　i18手机的产能较大，上市前全线铺货，三天具体的数据还没有详细的总结出来，不过大型城市已经有断货追加订单的报单。

　　就目前的良好开局来看，爱达第一个月的两款手机内地市场的出货总量超过十万只不会存多大的问题。

　　内地市场每月总出货量十万只，以市场售价计算，月营业额就接近五个亿，抛开代理商的利润与费用，爱达的营收也不会低于四亿五千万——爱达集团扁平化的代理营销体系，使得营销成本降到低，留代理商的利润空间看上去不大，但是爱达的出货量极高，使得代理商的利润总额相当可观。

　　好七年还只剩下不到三个月，也好爱达的碟机业务已经并入上市公司，与锦湖财务上没有直接的关连，不然今年电子强的第一名就要让一家崛起才三年的后起之秀了。邮电部直辖的企业丢脸丢惯了，要是电子工业部将电子强状元的名额给丢了，脸面上总不会好看。

　　这便是锦湖做市场的能力，一下子从这个市场抢占的份额就超过联信、联讯、东兴三家的总和，都不晓得这三家国企的老总此时会有怎样的想法。

　　锦湖手机业务投入是大——三五千万美元锦湖眼里似乎不当回事，不过锦湖的收入可观，眼下外界还无法推测锦湖的制造成本，以目前的趋势看，只要i19的火爆局面维持半年，锦湖就应该能收回前期投入的巨额投资。

　　倒不晓得锦湖再次的辉煌的成功，会不会再次疯狂吸引多的投机资本进入这个行业？

　　这几乎是肯定的，邮电部对手机行业实行准入制，除了要求邮电部再次放手机生产牌照以来，牌代工包销的商业模式将是那些投机资本进入这个行业的终南捷径。

　　比起那些，张恪意i19香港、加坡市场上这三天的表现，拿i19对香港、加坡的市场进行开荒，是锦湖的试金行动。

　　香港、加坡的通讯市场，市民有着多、好的选择，海外手机厂商对这两个市场的投放受限制较少，这里也是竞争相对成熟、购卖力也绝不差于欧美达地区的市场，市场上的手机都是海外手机厂商一流的产品，i19手机香港、加坡的市场才面临真正有压力的竞争。

　　幸好，这三天香港的销售数据还令张恪满意，各大电讯专营门店都进入销售榜前五的位子，成绩也不可能特别好，主要是爱达香港还没有建立起多少的品牌知名与认同。

　　张恪他们走到展台前，江黛儿的歌声已经消失听不见，江黛儿人也不展台上，这时候是八名穿着蓝色皮革短裙、蓝色网眼丝袜的少女台上表演蓝色时装秀。

　　“啊，好可惜，刚唱完了。”唐婧不无惋惜的说道。

　　张恪倒无所谓，站台下看着台上的美丽少女，裙裾飞扬，雪肤光润的丰腴大腿若隐若现，连里面穿的黑色安全裤也若隐若现；内地，不要说蓝色网眼丝袜了，连吊带裙街头都看不见。

　　刚刚给赶到香港担任香港销售公司负责人的赵海舟看到张恪、唐婧经过台下张望，还以为大老板特意巡视活动组织情况，急忙打起精神从展台背后的简易衣室里溜过来：“恪少过来了，要不要进去指导一下我们的工作……”

　　“有什么好指导的？”张恪见唐婧、陈妃蓉倒是跃跃欲试，想到展台后面的衣室去看看，才跟赵海舟走了进去。

　　江黛儿正里面换衣服，可惜给她妈与许维拿塑料布围着，头露出外面，妙曼的身子只透着淡淡的影子，也不晓得有没有穿衣服，总不能当这么多人的面探过头去看两眼。

　　“啊！你怎么过来了？听说你这几天一直香港呢。”江黛儿站塑料布那头，欣喜的看着张恪掀开门帘走进来，内心里深处又涌出一丝惊羞的感触，虽然有布幔遮着，但她却晓得自己布幔这边只穿着三点式，表演服还没有来得及装上呢，俏脸仿佛染上一层轻红似的，格外的娇艳，又与跟张恪后面走进来的唐婧、陈妃蓉打招呼。

　　陈妃蓉与许维家多年邻里，关系自然亲热，走过去跟许维亲热的说话，还帮她拽着布幔帮江黛儿遮着换衣服。

　　“昨天跟我妈打电话里时才听说你国庆到香港来玩了，都不晓得怎么联系你？”许维跟陈妃蓉说着话，又侧过头来问张恪，“你们怎么不住到影湾园来？我们那里的房间都空着呢，到香港来有必要住酒店吗？”

　　“呃！”张恪眼睛闪烁着，许思她们都住影湾园，他有几个胆子带着唐婧也住进影湾园高级酒店公寓去，当真疯了不成？胡扯道，“不能让你们找到借口将工作的事情给耽搁了。”

　　唐婧走过去帮江黛儿她妈李月茹抓着布幔，跟许维笑着说：“那等妃蓉下一次过来，我们再一起住到影湾园去好了……”

　　这话说得张恪心咯噔一跳，抬眼要看唐婧说这么是揶揄还是有其他意味，唐婧脸却转向布幔后的江黛儿，微讶的赞道：“黛儿姐，你好漂亮啊！”

　　看着江黛儿娇羞的模样，张恪强忍着过去帮忙的冲动，安静的坐一旁不说话。

　　极蓝音色魅惑巡展活动由香港销售公司组织，孙静香的世纪华音公司配合，配合i19的市场宣传，先香港举办三天，接下来去加坡，再去马来西亚的吉隆坡与槟城，然而才返回国内配合盛鑫旗下举办类似的巡展活动。

　　坐了片刻就要回酒店去，要赶点半的飞机回建邺，而盛夏将乘飞机五点半钟抵达启德机场，所以他们要赶五点半钟之前先去机场等盛夏。