他们俩的表情让我信心大增，语调放缓，沉声道：“……其实，无论是经营模式还是市场竞争，对于其发展壮大都不是最重要的，最重要的原因其实是因为很多中小企业不懂得人才管理之道，以至于失去了人心，在企业陷入危机之时，员工不是同心协力渡难关，而是内部利益争夺或四散奔逃……就像二师兄一样，师傅被抓了就想着赶紧分行李，回花果山回高老庄……没错，我们很多员工就是二师兄，可是为什么会有这样呢？”

　　我目光灼灼的看着有些诧异的刘老板和总算抬头看我的王思源，严肃的点点头继续道：“究其原因……哦，这个稍后再议，我先举几个例子，众所周知，作为街机的iphone，一面世就引起疯抢，为什么呢？因为贵！因为觉得用苹果就高人一等，其实有什么了不起的？你买iPhoneX照样挤公交，丢人不？！所以，这个……咦？哦，刚才只是有感而发，对公司发展的观点没有帮助，呵呵，我继续说啊……我们现在说说关于股份的分配问题，举个例子，苹果公司的创始人乔布斯，其股份比例的演变是从45%到30%，再到15%，最后离开，八号店创始人楼岗、王大海，他们创始团队股份比例的演变是从100%到20%，再到11.8%，最后滚蛋，还有好厉害的联合创始人胡彪，他的股份比例的演变是50%到47%，最后锒铛入狱，又比如风雨太阳能的创始人，咦，这牌子倒是挺搞笑的，呵呵，它的创始人刘黄，其股份比例的演变100%到45，33.4%，29.3%，6.79%……最后又被逮起来了……”

　　刘老板笑呵呵道：“吴先生知道的还不少，都是国内外知名企业家，呵呵。”

　　我故作矜持的摆摆手，看着面容变得有些不一般的王思源继续道：“从互联网巨头阿企百，到手机界的黑豆科技；从轻巧灵动的创业企业，到……到声名显赫的传统名企，“合伙人机制”成为了管理界的热点。”

　　刘老板疑惑皱着眉头疑惑的问：“吴先生，这合伙人……”

　　我点点头说：“没错，就是合伙人……其实“合伙”是一个极其古老的概念，刘关张的桃园三结义就是一群为了光复汉室，志同道合的人为了一个目标聚集在一起，也可以算是合伙人嘛，像瓦岗寨也算是嘛，当然我们不建议学习瓦岗寨，有个伟人曾经说什么不学瓦岗一炉香嘛，呵呵，从近的来说，几百年前的徽商还是晋商还是浙商来着？他们的股权就更加符合商业社会中对合伙人的理解了。”

　　刘老板不明所以的道：“这……吴先生的意思是？”

　　我看到王思源皱起了眉头，好像在深思要重新修改三方协议的样子，就继续得意的道：“中国有句老话：“铁打的营盘流水的兵”，对于成长型的民营企业来讲，如果公司和核心人才不是合作的关系，只是简单的雇佣关系，那么员工只会把工作当成一种工作而不是一份事业……这合伙人机制最大的特点就是创造拥有感归属感，主要就是指拥有参与企业经营的权利，把替别人打工变为“为自己打工”……就如口号喊的一样！杭州是我家卫生靠大家……有句话怎么说的？如果你找一份工作，天天加班当然是不行的，但如果是创业就不同了，创业是一种生活方式，你在为自己而活，我为自己带盐！”

　　说完我目光沉着表情冷静的扫了他们两人一眼，刘老板看着我张了张嘴没有说话，王思源目不转睛的看着我，眼里有些异样的光芒——她绝对是被我折服了！

　　“……现在，只出钱不干活的股东“拿大钱、占小股”已经成为常识……在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”，钱是最大变量……现在，人才是股权分配的最大变量……那么多职业经理人，打工皇帝……”

　　“一开始，一个公司可能看不清钱景，股权就这么你一份我两份的定了，等到公司的钱景越来越清晰的时候，早期的那些创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展……”

　　“……所以通过股权激励把老板个人的梦想变成全体员工的梦想是企业发展过程中必须做的一件大事，是企业成长过程中最重要的一次变革！”

　　因为听众较少，只有刘老板和王思源两个人，所以现场并没有热烈的震耳欲聋的掌声，但是我还是很满足，我从他们两人的眼里看到了震惊和钦佩。

　　我志得意满的在沙发上坐下，点了根烟深深吸了一口，一扫刚才演讲所带来的疲惫，然后又大大的喝了口水，让干燥的喉咙得到了些许滋润，最后我叼着烟，双手张开放在靠背上，看看刘老板又看看王思源，深沉的道：“我相信我的这番话已经深深打动了你们，触及了你们的灵魂，，有什么事找我律师……不是，那现在是不是要把协议重新改一下？”

　　好一会都没人说话，我不得不收回手，右手拿烟放在腿上，左手轻轻缓缓的摸着额头道：“都说说看，说错没关系，讨论一下，有不足的地方我来补充，那个刘老板，你先……”

　　我话还没说完就被王思源打断道：“你说的是什么乱七八糟的？把手放下，装模作样的恶心死了。”

　　我放下左手悻悻然道：“没有乱七八糟啊，这个很重要的，多少公司因为股权的问题最后反目成仇啊，我这……”

　　“哼，一个服务公司，没有这么多乱七八糟的事，股权就按照出资比例来计算，管理者就只是一个，你那套针对的只是科技型企业，人才不容流失，对服务行业来说，根本没必要。”王思源道，“如果在公司服务的年限长了可以适当考虑给干股，但是现在完全不需要考虑这么多。”

　　我辩解道：“我们导游也是靠青春……不是，是靠技术吃饭的，一个好的导游跟一个业务不精的导游差太多了。”

　　王思源面无表情的问道：“新世纪现在怎么样？他们把你炒了鱿鱼现在发展的如何？”

　　我刚想回答的时候忽然脑子一闪，要是我说新世纪现在发展的不好……可这随便调查一下就知道了，赵大龙说我走后业务只多不少，没什么区别，我要是说新世纪还是发展的很好那不就说明我不是个好导游了？又进一步说明王思源说的没错了？

　　思来想起我决定略过这个问题，当没听见，低着头抽烟。 最强导游