招生是民办学校的首要任务,直接关系着该校的生存和发展，所以很多学校会在即将中高考的时候进行招生，至于是哪些学校需要招生就不用说了吧，你见过北大清华复旦浙大的去发传单招生吗？
有些人可能会对招生拿提成拿人头费不理解，觉得不合规，其实你换个角度看问题，学校招生从某种意义上也是销售的一种，我推销学校就像推销物品，决定权还在自己，所以推销出去了拿点提成无可厚非。
李瞳要去招生的地点是临安，不远不近很合适，徐雯早就借好了涛哥的车。
我们吃了午饭准备出发的时候，易三让我给王思源打个电话，说晚饭可能要迟一点。
我挺无语的，客套客套就不需要当真了嘛，做人呢，何必这么执着呢？
在易三的强烈要求下，我只好给王思源打了个电话，才说出晚上要晚一点回来的时候王思源就直接说不要紧，她会等我们吃饭，我很郁闷，都特么当真了呀？
李瞳还把我的电话抢过去，把胸脯拍的砰砰作响，向她保证会看着我，绝对不让我跟高中生勾三搭四，我特么！
——
在去临安的路上，李瞳和徐雯一直在小声讨论应该怎么招生，应该怎么推荐学校，我本来就是去凑个数的，只是竖起耳朵听着。
开车的易三一心二用的问：“李瞳，你是第一次啊？”
李瞳沉默了会，深吸口气后说：“是的。”
易三脱口而出：“真是好姑娘。”
我连忙低头，特么三哥跟我果然是同类人啊，上次听到徐雯这么说的时候我也是这么说的。
李瞳语气不善道：“吴嶽，你笑什么？易三，你什么意思？”
易三也知道自己说错了，急忙解释道：“误会误会，啊哈哈，吴导，你来说说怎么招生吧。”
徐雯有些好奇的问：“你知道？以前去招过生？”
我还真特么去过，陪着王根基去的，在我们高中贴广告发传单，连厕所里都贴满了，当然，最后也没招到一个人，不过这也是一种经历，钱财总是身外物，经历才是最宝贵的。
我清清嗓子咳嗽一声道：“作为招生人员，首先要懂得倾听，要善于倾听，要利用倾听。这是开启学生和家长心门的钥匙，有了这把钥匙，招生人员才能拥有提升业绩的门路。”
“我们代表的是学校，而生源是学校的生命线，招生工作开展的好坏直接关系着学校的生存和发展，那么应该怎样招生呢？”
我扭头看向后排，徐雯和李瞳对视一眼后一脸古怪的看我。
易三道:“有个伟人曾经说过，知无不言言无不尽啊，你小子别卖关子了，赶紧的，也好让她们多一点时间消化，可以融会贯通，这临阵磨枪不光也亮啊。”
我得意的点点头，以一个过来人的语气沉声道：“招生首先要解决的是去哪里招、招什么样的学生——是面向农村还是面向城市，是初中生还是高中生。”
“现在我们中国，有很多民办学校在招生时的原则是多多益善来着不拒，只要你敢来我们就敢收，所招的学生良莠不齐，给管理造成了极大的困难，最终导致学校口碑差，美誉度降低，对以后的招生工作都带来了极大的隐患。”
李瞳忽然笑道：“我们招高中生，是所职业学院。”
易三讷讷道：“是大学啊。”
我哦了一声说：“不管是招高中生还是招初中生，方法还是一样的，首先，要收集生源情报，有了目标，才能对症下药，对了李瞳，临安的生源情况做过调查研究吗？”
李瞳笑眯眯的点点头。
我赞许道：“不错，调查过就好，第二点就是要抓优等生，大部分学校自信心不足，认为自己就是招二流、三流和末流，这种想法很要不得啊，殊不知，搞定一个优等生，就可以吸引大批学生关注学校，近朱者赤，近墨者黑这个浅显的道理谁都懂。”
……
我洋洋洒洒的说了十几分钟，最后总结道：“总之，好的学校仰仗于充足的生源，充足的生源有赖于高超的招生技巧，而高超的招生技巧源于参与人员的集体智慧，所有这一切，都将助力学校的蓬勃发展。”
我用力拍了拍手道：“好了，大家消化一下，争取打个胜仗！”
易三扭头瞥我一眼，表情很是惊异道：“吴导，人才啊，想不到即兴演讲这么厉害，好像说的还挺有道理的，这是因为做导游练的？嘴强导游？”
我不无得意的手托下巴道：“无他，天赋耳。”
李瞳哼道：“耳耳耳，耳什么耳？”
她随手扔给我一张纸，“自己看。”
我接过纸扫了一眼，我靠，这不是我刚刚说的话，怎么回事？速记？随身携带打印机了？
我尴尬道：“呵呵，有准备啊，那就好那就好。”
徐雯笑眯眯道：“你什么时候百度的啊？我都没注意，记性也这么好？”
我悻悻然的把手机塞在座位底下，拿出香烟递给易三：“三哥，抽烟不？”
易三正色道：“素质，注意素质！车里怎么能抽烟？我最讨厌抽烟的男人了。”
我：“……”
——
我们坐在一所初中高中连在一起的学校门口的奶茶店里，一直到下午四点，学校门口才陆陆续续的有同学走了出来，李瞳给我们安排工作，每人拿上一叠宣传资料，见人就发，有想法会问几句的就直接把人带去给她，她来搞定。
最后，李瞳还拿出了两枚学校的校徽，分别别在了她和徐雯的身上。
易三看着徐雯身上的校徽道:“这校徽挺漂亮的啊，徐雯，能让我摸摸这校徽吗？”
徐雯有些发愣，不知道易三什么意思。
作为老司机的李瞳瞪大眼睛，指着易三怒道:“你居然可以把袭胸说的这么清新脱俗的的？真的厉害啊！”
我觉得这是个机会，刚想埋汰易三的时候李瞳又哼道:“跟吴嶽这臭流氓学的吧？他就爱干这种事，还自以为风流倜傥，简直恶心!”
我把刚到嘴边准备埋汰易三的话生生的咽了下去，严肃道:“别说了，快走吧，这个时间出来的都是最有希望孩子。”
李瞳瞪我一眼道:“易三，少跟吴嶽来往，我这也是为你好，雯雯，我们走!”
说完就拉着徐雯大踏步离去。
我幽怨的看向易三，易三一脸沉稳道:“我可什么都没说，真的只是想摸摸校徽。”
我叹了口气说:“走吧，等下又要说我们偷懒了。” 最强导游