张开放笑了笑得很开心所有的人都看着张开放他们不明白为什么陈亮说的那么真诚张开放却笑成这样

　　张开放稍微的收了收笑意“陈经理你这样说我真的很开心我不能空着嘴只说感谢”张开放转向阍格“阍经理你刚刚的不满是因为你认为完不成销售目标你的担心是因此而损失了绩效奖金是不”

　　阍格硬着头皮回答：“是的张助理”

　　张开放眨了一下眼睛“阍经理不知道你计算过沒有按照我们现在执行的绩效办法如果我们在剩余的时间里完成2个亿的销售目标那么你年终的奖金是多少”

　　阍格挠挠头“这个张助理我沒计算过”

　　“王经理肯定计算过王经理说说看”张开放笑着对王匀说

　　王匀略显尴尬的说：“嗯这个嘛准确的数字说不上不过完成了挑战目标部门系数是一点三各超市的系数是一点二那么年终奖的系数就是一点五左右”

　　“王经理如果我们超额完成挑战目标呢”张开放问道

　　“那可就不得了了理论上说我们可以拿到超过两倍的绩效可是那是根本不可能的每年公司设定的必保目标其实完成都是个困难挑战目标天天公司还从來沒有实现过”王匀不无遗憾的说

　　“王经理你太悲观了我们就给他实现一次”张开放信心十足目光坚定“只要大家团结协助把政策执行到位把销售员的积极性调动到位各部门紧密配合两个半月两个半月我们以市场为中心我保证在座的各位都能拿到挑战目标的绩效如果我们配合好努力的程度够市场挖掘的够深那么两倍的绩效也不是沒有可能的事情”

　　有的人眼睛开始亮了两倍的绩效那就是至少多出10多万从零到20万以上在98年确实是个很大的一笔钱这也确实是让在座的经理心动有的人则摆出了一副不死不活的模样因为他根本就不相信能完成任务

　　“我知道你们对完成挑战目标或者干脆的说在两个月内完成2个亿的销售额沒有心理准备所以缺乏足够的信心这样吧我说说我是怎么打算的然后你们再做决定我很感谢陈经理对我的工作支持不过我个人的决定不影响陈经理所以陈经理刚刚说的话不作数也就是说我允许现在有人退出你们可以拿出你们现在为止的绩效资金奖金可以暂时的待岗也可以调岗时间不会太长就两个半月如果任务沒完成我就辞职你们可以重新上岗如果任务完成了呵呵....”张开放扫视了一圈“我來说说我的具体计划我现在要说的就是我能给你们提供资源我不能做让你们打仗却不提供充足的粮草那样的军队是无法具有决定性战斗力的”

　　“首先是各种熟食的价格一步到位零售价每市斤各降4元”张开放宣布

　　“什么降4元”阍格忍不住惊呼“这个价格.....是不是太.....”

　　“降得太重了是不是”张开放问道

　　“是的”阍格点头承认他确实是这样想的“现在市面的同类的产品价格区间都在我们超市之下而且差价还不是一点点我们这样的销售公司哪里來的利润”

　　“阍经理你是财务经理吗”张开放问道

　　“不是”阍格摇摇头

　　“利润指标考核的是我不考核你我要你做的是销售额你只需要考虑销售额就可以了”张开放变得严肃起來“我知道在座的各位都在天天公司工作多年你们都拿天天公司当成了自己的家可是你们必须清楚家是家公司是公司家里可以打点小九九算些小账但是公司不可以更不能以我们个人的心态衡量公司的战略目标天天公司策略里面的所有商品是什么是武器是公司提供给你们的武器是你们抢夺市场份额的资本你们不是有好的区域沒有渗透进去吗正好利用好这个机会把我们的商品和超市全面铺开我不需要你们做到可口可乐的那样我只需要你们做到利用我们方案里面的商品來带动我们的其他商品吸引來的顾客越多越好传单宣传得够疯狂”

　　“张助理我们卖得越多公司不是亏得越多吗”王匀还是忍不住提醒

　　“王经理我來问你你认为这个价格对消费者有沒有诱惑力”张开放问道

　　“有”王匀肯定的回答

　　“呃王经理所以呢你刚刚的就错了你忽略了一个问題那就是顾客的心理我举个例子吧可口可乐经常和销售商联合促销价格低得让你不敢相信他们这样做是为了什么”张开放问道

　　王匀其实已经明白了但是还是不得不回答：“因为顾客去超市不可能只买一瓶可口可乐他们还要附带采购更多的其他东西”

　　“这就对了我们的商品价格对消费者有足够的诱惑力那么顾客就会给我们带來其他商品的消售不过方案还得更改下我们不能只对熟食和蔬菜作出价格调整因为有些顾客是不自己煮饭的我们还得选择一些利润空间比较大的其他商品还降价对于刚刚所说的那些我相信你们完成可以做得到还有更重要的这样的热销我们就好比供货商搭配供货一样的道理他们可以搭配销售我们只要稍稍改动一下就可以了他们都可以做到我们为什么不能”

　　已经有人开始兴奋了眼睛已经开始发出光芒了他们在计算着如果真是这样自己的超市区域能增量多少离挑战目标有多远叶刀更是兴奋他现在对张开放简直佩服得五体投地征服需要一个过程但是张开放的全面征服确实速度太快了一点叶刀发现至少有三个经理看着张开放的眼神充满了敬仰之色