今天三更各位兄弟请多支持一下飞翔不容易啊最近17k不好混飞翔渴望得到盖章和贵宾嘿嘿如果今天收到有盖章的话明天飞翔就拼了这样吧如果收到一个盖章就多加更一章节现在要不要多更就看兄弟们一个盖章了兄弟们那么久了该到你们的时候了（不过首先说明也不要盖太多章一天一天的來不然飞翔吃不消十个八个还是行的）

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　　张开放停顿了一下“超市行业却一直在胶质状态因为中国的消费者有中国的特点欧美和中国一样都是多元的消费文化社会但欧美的多元消费文化是杂居状态中国的多元消费文化呈现的是板块状态所以国内的企业很难做大跨国公司又很难渗透完全所以就形成了现在的局面国内公司控制中低端市场跨国公司主攻高端市场现在大家相安无事但是不等于这样的局面就会永远僵持下去肯定会有企业主动发起战争的与其等其他的公司发起战争我们仓促迎战还不如天天公司主动出击这样就占据了先机当然我知道价格战往往是拿未來的规模计算现有的成本打赢了价格战是肯定能赚钱打输了也肯定是要赔钱的这是毋庸置疑所以我才要求他们必须在第四季度剩余的时间里完成2个亿的销售额因为这是基数完成这样的销售额才能弥补因为价格降低带來的利润损失只要他们能完成目标销售额我就有把握打赢这场战争”

　　叶刀半信半疑但是张开放的自信感染了他他点了点头“希望这帮小子不会让你失望我知道他们身上有潜力只是这样在第四季度压任务而且还是这么重的任务这在天天公司还是第一次”

　　“任何事情都会有第一次只要迈出了实质性的一步希望也就变得不再渺茫”张开放笑道“我相信他们他们一定会完成任务的因为这不是为了我是为了他们自己他们自己压抑了这么多年应该给他们一次证明的机会了”

　　张开放分析的一点都沒有错各超市经理都已经憋足了劲头他们要证明的是自己不是为了谁也不是为了天天公司更重要的是完成任务带來的可观的收入沒有任何人是和钱有仇的绩效是最直接的刺激方法

　　叶刀再次点点头确实每个人都希望证明自己从洪历阳进入到天天公司开始叶刀曾经有一段时间工作相当努力可是洪历阳和高层仿佛根本沒有看到这让叶刀有点灰心于是也就再次放任自己

　　可是叶刀还是不放心“张助理你有应急的预案吗”

　　“你认为我需要吗”张开放笑着反问

　　叶刀有些不解疑惑的看着张开放

　　“如果不成功便成仁”张开放笑着说“这是我唯一的一次机会至于说应急的预案你不用担心只要计划失败我离职就立刻有无数的人拿着补救的方案替补上來”

　　叶刀更加担心“张助理你这样说我心里有点沒底国内的公司这样的大幅降价还是第一次我不知道这样是福还是祸”

　　“一般來说发动价格战尤其是目的性比较明确的价格战应该具备四个条件：

　　一、首先必须是平时打价值战的企业关键时刻才能有资格打价格战因为价格战是高价商品在短期内大幅降价沒有价格空间怎么降价因此要想在关键时刻打价格战平时就要打价值战通过价值战积累价格战空间天天公司显然具备了这个条件尤其是在各超市的熟食等领域天天公司在国内还是占据了一不定的优势而且销售价格占据上游；

　　二、价格战是必须要拿主流产品开展的高端商品打价格战沒有意义细分商品价格战也难以分出胜负只有拿主流产品打价格战才有震慑力各超市的熟食等方案上的商品正好是现今的主流商品选择它们作为武器我的目的就是要重拳出击；

　　三、只有有规模的企业公司才有资格打价格战小企业降价几乎沒有任何的冲击力只有当市场份额达到6%的企业发动价格战才足以震动整个行业的消费者甚至影响到媒体推波助澜天天公司恰好也在这个线之上我做的计划是以个别商品出发的其实真正实施以后对天天公司整个商品线带來的利好会更多；

　　四、价格战是必须靠策略组合否则只是一次促消降价而已要是战斗商品----降价的商品对攻击对手抢夺市场占有率为主还要有摄利商品抢夺市场的同时自己还能盈利所以我制定了捆绑销售的策略；

　　个人认为只要政策执行到位这次战争的胜算会达到八成以上的把握”张开放详细的分析给叶刀听

　　“国内的反击是肯定的他们还好应付一点要是沃尔玛也出手怎么办”叶刀问道

　　“营销应该是消费者导向还是竞争导向”和开放问道

　　“按照你刚刚说的理论中国的营销应该是竞争性导向”叶刀回答

　　张开放看得出叶刀是不认同的他笑着说：“所有营销都应该是消费者导向否则就失去了竞争的资格甚至可以说消费者导向是营消竞争的前提这个道理从理论上是对的但是这个道理一向是跨国公司或者西方的营消一论从來都不是中国的营消论这是跨国公司一向鼓吹的理论----消费者导向”

　　叶刀问道：“难道这有什么不对吗这是业界多年倡导的理论许多的学者都在当成课題在研究”

　　张开放道：“营销应该是消费者导向吗跨国公司已经实现了产业集中成现寡头垄断状态寡头垄断状态的基本特征就是寡头之间的“恐怖平衡”即谁也不敢发动对抗性的竞争谁也不敢采取对抗性竞争策略谁也无法通过对抗性竞争击垮对手发达国家的多数行业都已经实现了产业集中跨国公司通常都是产业集中的产物只有产业集中才能使其他的市场份额向行业巨头转移一旦形成寡头垄断的格局就形成了任何企业都无法因为自己的对抗性干掉对方的恐怖平衡格局寡头之间互相忌惮任何的挑衅行为都会遭遇对手强力的反击结局必然是杀敌一千自损八百因此跨国公司之间的竞争通常有两种方式：一是收购当无法通过市场行为击败对手的时候收购是最好的方法；二是取悦消费者通过消费者投反对票改变行业的格局因此消费者导向并不是因为跨国公司的英明境界更高而是营销环境逼迫出來的必然产物其实跨国公司最害怕的就是竞争性导向说的直白一点跨国公司最胆寒的就是价格战他们认为规则是强者制定的其实规则也就是维护他们强者固有地位的措施说穿了规则就是他们作为强者欺负我们弱者的游戏那么规则的制定者最害怕的就是不守规则的破坏分子我们现在做的就是破坏分子我知道你担心他们会反击但是我可以保证至少在第四季度他们不会反击这点我是有信心跨国公司做事一向比较谨慎在他们还沒有摸透我们的本意之前他们会观望会调研会研究会分析他们这样做很少会出错但是也恰恰是因为如此他们丧失了很多的机会任何的时候做事达到百分百的把握可能最好的时机都浪费掉了所以你完全沒有必要担心沃尔玛沃尔玛沒有半年的时间是不会对我们有所动作的他们更希望的是我们国内的公司拼得如火如荼他们才有机会最后收拾残局当然这也是他们一厢情愿的想法他们太小瞧中国本土公司的生命力了任何时候过高的估计不会致命但是过低的估计对手肯定会受到伤害跨国公司天生的优越必然使他们受到伤害这是注定的”

　　叶刀很是奇怪他瞪着张开放他有点搞不懂张开放是怎么对国内外的竞争格局研究得这么清楚张开放的年龄满打满算工作也就是一年两年不过他之前说过他还是在读书也就是说之前完全沒有一点点工作经验可是他的言谈却仿佛在市场上摸滚打了几十年的模样

　　叶刀点头附和道：“嗯你这样说我就明白了跨国公司确实如此可是国内的公司就不一样他们是肯定要反扑的和我们的超市能同一个城市的那些公司肯定都会作出反应”