张开放笑了“王总我知道你肯定是其中一个”
王芬不加以感情也不掩饰也沒有任何的炫耀“是的严格來说周发展退出后一直是一个女人说了算因为另一个女人从來就不发表个人意见可以今天的决定却不同今天的确实是两个女人共同的决定”
王芬说的两个女人就是她和周静这话确实不是夸张两个女人加起來的拥有天天公司股份才超过了百分之五十这样的股份只要她们两人联合起來天天公司董事会还真沒有她们通不过的事情所以王芬说天天公司真正的决策者就是她们两人而她所说的一个女人几乎都是不发表什么意见的她是自己在说自己确实沒有一丝夸张的成分
王芬其实早就想找张开放单独沟通从张开放一进天天公司起就想只是沒有找到一个合适的理由今天的会议让王芬坚定了自己的想法她觉得自己必须要和张开放沟通而且是越早越好因为她发现了一些新地动向这对她來说很重要王芬今天和张开放沟通的主要目的是想让张开放觉得自己对他的前途发展这样就能通过张开放來实现自己想要达到的目的
“你们都支持我是因为方案本身还是因为我本身”张开放调侃“难道是因为我长得比较帅”
王芬眼睛咪起來张开放确实是她近年來遇见的最大胆而且又不缺乏幽默感的男人这种情况下他竟然敢和自己开玩笑
“周董那里我不知道我呢支持人要比支持方案本身多一点”王芬的声音很有质感这样的声音绝对可以说对男人杀伤力极强
“王总你这样说让我大男子的虚荣心都到了极大的满足谢谢”张开放话锋一转“王总说各超市的熟食和一些蔬菜还有空间我想知道其中的还有多大空间”
王芬咪着眼说道：“蔬菜的空间就不是很大了熟食熟食其实就是概念只是工艺上的一个变动这其中固定成本的增加并不是很多更多的是变动成本的增加如果我是说如果各超市的熟食因为价格的调整后销量确实如你方案计算的一样寻防御能力更多的销售会使摊薄的固定成本又会下降这是从财务角度说的这是不是又会有一定的价格空间呢”
“从财务的角度來说一个单品不仅仅看的是它带來的直接利润每个单品都会分摊公司的固定成本如各超市的设施、设备的折旧等从理论上讲一个单品销售的越多那么它就会分摊更多的公司固定的成本那么也就是说这样的单品贡献值就不能单纯的用直接利润來衡量要用贡献值來衡量”王芬是在提醒张开放他的方案里漏下这一个项次的计算
“王总的话如同醍醐灌顶使我茅塞顿开”张开放笑着说“可是你认为我这样说董事会成员会相信吗或者我干脆的说董事会成员又有几个具备你这样渊博的财务知识”
“你说他们肯定会有所怀疑但是....”王芬说到这里不说话了
“是的我说肯定沒有意义但是要财务总监來算这笔经济账那么董事会成员肯定会相信”张开放道
张开放盯着王芬目光肆无忌惮很大胆“王总那么我要是再调整方案把各超市的熟食工艺全部调整恢复以前的工艺不加任何概念这些方案中的熟食的价格我想在之前的计划的基础上再调低1元至2元之间不等的价格你认为怎么样”
这简直是太大胆的想法当时各超市的各种熟食的售价一般才在4元到9元不等而成本都要3.5元到6元之间这样幅度的降价不要说业界就是天天公司内部也要再次引起强烈的震动
王芬的态度变得很严肃起來张开放的表情虽然很随便但是她看得出张开放不是在和自己开玩笑她深思了片刻竟然拿出了计算器当着张开放的面不停的计算起來张开放就坐在对面看着王芬他发现工作状态的女人其实是很有魅力的
王芬终于停止了计算她抬起头來神态凝重的说：“张助理我不得不提醒你如果价格再像你刚才说的调低那么你得要在半年内至少提高6%的市场占有率这样才能达到基本的盈亏平衡我还要提醒你公司去年请专业公司进行过调研我们市场的占有率去年是13%这在超市行业已经是排名第二的位置半年内提高6%的市场占有率我认为.....我认为有难度”
不是有难度其实在业内很多人眼里这是根本不可能的事情在张开放那周边的各市超市行业虽然存在着几大巨头看似他们分割着各个市甚至可以说是全国的市场但是那是在高端市场低端市场巨头们的占有率并不高可是中国市场的特殊性地域的广域让巨头们也难以去全面兼顾全国的地域性品牌不下近百个他们分割了大部分的低端市场的份额可以说在低端市场现在是个诸侯割据状态谁都沒有绝对的优势那么多的竞争对手在半年的时间里不要说提高6%的市场占有率就是提高1%的市场占有率都有极大的困难而且会付出极大的代价
张开放很自信的一笑“从理论上讲增加20%甚至30%都有可能当然这是不可能的但是6%应该不是太大的问題如果动作得当配合到位执行到位8%以上都有可能”
王芬瞪大眼睛看着张开放她要分辨张开放说的是真是假她不知道张开放胸有成竹还是自负过度其实王芬计算的5%只是单品的市场占有率做过销售的人都知道如果一个公司的单品在短期内提高了5%的市场占有率那么公司其他品项的产品肯定也会有所提升也就是说王芬的所谓提高5%的市场占有率才能盈亏平衡是可以大大的高低的在4%到5%之间就可以那么张开放的8%就是王芬最高预期的近两倍王芬不得不怀疑
怀疑更多的表示就是否定王芬对张开放的话话的可信度在逐渐的减少但是她却还是说道：“我相信你如果你决定这样做我肯定支持你”王芬另有心思她在积极的策划
“谢谢”张开放笑着说
“先别谢我刚刚说了天天公司有个决策者我只是其中一个单纯我支持你沒有任何意义你必须取得另一个女人的支持从某种意义上來说取得她的支持比我支持你更重要得多”王芬的眼中闪过一丝狡黠掩盖在她那如弯月的眼中