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李浩走进这家叫许记鞋铺的店面，抬眼一看，是一家规模还不错的鞋铺。
既然叫许记鞋铺，那老板一定是姓许了。
那老板一看来人了，笑脸相迎，“这位小哥，想买什么样的鞋啊？”
李浩一看对方就是一个有经验的生意人，对这样的人说话要婉转一点。
“这鞋质量怎么样啊？”
“绝对上乘，童叟无欺，我这许记鞋铺开了也20年了。”
李浩点点头，“那你这里有没有适合码头工人穿的鞋子。”
“当然有啊。”
老板拿出一双鞋，“就是这种。”
李浩接过看了看，问道：“这鞋的销量怎么样？一天能卖出去几双啊。”
老板笑道：“几天能卖出去一双就不错了，小哥，我也不瞒你，这松江府是沿海城市，商业繁荣，城内大大小小的鞋铺有几百家，所以这生意不好做啊。”
李浩心中一笑，这套路他明白，一来生意可能确实不好做，二来是为了告诉顾客，我都那么可怜了，你就别疯狂砍价了。
李浩假装惊讶，说道：“不应该吧，别的不说，就那些码头工人，那活计是最废鞋子的了，要是他们都来买你的鞋，你这鞋还愁没有销路吗？”
老板一听就笑了，那表情似乎是在说，年轻人你是真不懂事啊，“我和那些工人非亲非故，他们凭什么都来我的小店买鞋啊，小哥，你异想天开了。”
话到此处，李浩切入正题了，“如果我有办法让那些码头工人都来买你的鞋呢？”
老板双拳一抱，带着嘲讽的口气说道：“那我谢谢你了。”
李浩一听这口气就心中冷笑，“那好，许老板，一个时辰之后我再来，不过走之前我给你留下两个词，翠竹轩，盒饭。”
说完之后李浩头也不回就离开了许记鞋铺，“嘿嘿，一个时辰之后我们走着瞧。”
李浩在这一个时辰里也没有闲着，而是去了诸如卖衣服的，卖日常用品的，卖膏药的，还有卖小孩玩具的店铺，遇到的情况和在许记鞋铺里是差不多情况。
一个时辰之后，李浩再次来到许记鞋铺，没想到那老板已经换了一副面孔，原来刚刚店里的伙计回来，把今天松江府的一个大新闻告诉了他，就是码头卖盒饭的事。
“公子啊，你为何不早说啊，那想出在码头卖盒饭的人就是你吧。”
李浩也不客气，抱拳道：“正是在下。”
许老板心想：“这可是商业奇才的，一定要交个朋友。”
但李浩可不是来交朋友啊，而是来谈生意的，于是也不废话，直接说道：“还是那句话，我有办法让那些码头工人都来买你的鞋，你愿不愿意合作。”
人的名，树的影，刚才许老板不认识李浩，那是嗤之以鼻，现在认识了，那自然是不一样了。
“来，我们坐下说，把我的好茶泡来喝。”
两人喝了茶，许老板开口道：“公子，我实在想不出来你能怎么帮我？这卖鞋和吃饭的怎么合作？”
李浩早有准备，拿出一个空饭盒，“这就是饭盒。”
许老板从来没有看过，“妙啊，闻所未闻。”
李浩打开饭盒，里面一张薄薄的竹片，“这竹片下面放的就是饭菜了，这边是荤菜，另一边是素菜。”
许老板也是生意人，他纳闷道：“这竹片好像是多余的，没什么用处啊。”
李浩把竹片递给许老板，“你再仔细看看。”
许老板仔细看了看，还摸了摸，“老朽确实想不出这有什么用。”
李浩随身带着毛笔，取过竹片以后在上面写上“许记鞋铺”四个字。
“许老板，这样你总该看出来了吧？”
虽然那个时代没有广告的概念，但是道理还是懂的，许老板一下子就明白了，连连称赞。
这样一来，这盒饭能卖出去几份，那就有几个人知道这许记鞋铺的牌子了。
既然事情说明白了，李浩就开始谈钱了，“许老板，这主意你看怎么样？”
“妙，实在是妙。”
“那么好，我把你的店铺名字印在这张竹片上，你一个月给我10两银子怎么样。”
此话一出，许老板的心中顿时咯噔一下，10两银子可不是小数目啊。
许老板笑的有点尴尬，“这是不是太多了一点？”
李浩明白，一种新的商业模式要向人家伸手要钱，那一定是比较难的，所以重要的是把这其中的道理说清楚。
如果为他人创造的价值远大于10两银子，那么他就不会吝惜这点钱。
“那好，许老板，我这个人做事情最公道，我让你试用3天，你看看效果怎么样，如果你觉得效果好，那再给我钱，怎么样？”
李浩对自己的商业模式信心十足，3天以后，自己不需要上门收钱，那是对方抢着上门送钱了。
既然是免费的，那何乐不为呢？许老板笑道：“此话当真？”
“那是当然。”
“好好好，3天之后我扫榻相迎。”
“好说好说。”
离开许记鞋铺，李浩对其他的商家也是如法炮制，只要是码头工人平时生活所需的那些店家，李浩一一上门，最后一共凑齐了20家，这也基本上能写满一张竹片了。
回到翠竹轩，林三娘一看李浩回来了，亲自上前端茶递水，李浩笑道：“三娘，你怎么干起跑堂的活了。”
三娘板起脸来：“你这坏人，真是对你坏也不成，对你好也不成。”
“好好好，那是我的错了，三娘莫怪。”
“对了，你去干啥去了？”
李浩把自己所干的事情一五一十告诉了林三娘，然后就开始欣赏三娘惊呆了的表情了。
“三娘。”
“三娘。”
李浩拿手在三娘的面前晃了晃。
“去你的，你个坏人，我又没瞎。”
“可你看起来像是瞎了。”
林三娘是惊呆了，她没有想到这种方式也能赚钱？此时她看李浩的表情，真有点崇拜了。
惊讶之余，林三娘问道：“李浩，你这些赚钱的办法是哪里学来的？该不会又是那个二十一世纪吧？”
李浩喝了一口茶，笑着点点头。 无敌小跑堂