说得夸张一点，专业性强才是自家店的出路。

　　为了达到这个目的，店里每星期会把销售报表送到她手里，供她查帐和分析。

　　周桃发现这两天的销售额已经到了瓶颈，很难有明显的增长，所以必须想办法，增加一些新的品种。

　　具体增加什么，她还没有思路，所以只能去现场蹲点看看。

　　到了日用百货店，方明龙看到她过去，从收银柜那边迎了上来。

　　这边现在是两间店面打通而成，使用面积大概九十平方，因为采用了大胃王那边发过来的超市货架，按照类别摆得非常整齐，所以并不显得拥挤。

　　周桃站在这里的时候，有种回到过去的错觉。

　　那时候她已经很少逛超市了，只是偶然会与几个聊得来的朋友，一起去专业的零食店逛逛。

　　她家的小区里，有一家“老婆大人”的零食店，生意非常好。

　　虽然大多数食物网上也能买到，可以逛实体店有它独特的乐趣，对女孩子来说，更有吸引力。

　　等再过几年，大家手上都有闲钱了，自己倒是可以考虑开一家这样的连锁店。

　　两人来到一个人少的地方，悄悄说起店里的情况。

　　“桃子，今天的生意还是一般般——”方明龙有些郁闷地回答。“刚开始每天的销售额都在成倍地增长，才过去一个多月，就没有变化了，是不是我们的货物不够齐全？”

　　因为没有学过专门的管理知识，一切只能自己摸索和思考。

　　对于店里的问题，他的参照对像不多，只能观察供销社的情况。

　　那边能一直吸引顾客过去购买，还不是因为货物齐全，什么都能买到？

　　“这当然是原因之一。”周桃见他着急，反倒轻松下来，“也有人是习惯了在那边购买，所以不来我们这里。而我们要做的，一方面是增加宣传，让全县的人都知道我们这家店，另一方面，就是打出特色，走一条跟供销社完全不同的路——”

　　这是她早就定下的发展思路，只是前期走一步看一步，没机会说出来。

　　现在到了销售瓶颈，就得想办法开始实施了。

　　“怎么做？”方明龙疑惑地问。

　　对于周桃的能力，他无条件地信任，既然有了办法，那他去执行就是了。

　　他以前什么都不懂，就是通过这样的方式，一点点提高管理能力的。

　　“供销社最强大的地方，就是货物全，只要你想买的，几乎都能买得到。”周桃解释道。“但是有一个很大的问题，就是品种少，风格单一，不管是衣服、鞋子，还是糕点和日用品，你没有选择的余地。”

　　以前大家穷，除了买油盐酱醋，其它时候很少去那边买东西。

　　有的日用百货，买回去后能用几年，根本不需要补货，所以靠品种齐全取胜。

　　全县这么多人，只要每件商品每个人这辈子必须购买一次，全部加起来，就是一笔巨大的数字了。

　　而现在有一部分人已经富起来，他们对物质的追求就会有所提高，希望挑选自己感兴趣的商品，而不是千篇一律的老几样。

　　这个道理说起来很简单，只是大家习惯了原有的思维模式，所以暂时想不到。

　　“你的意思是，我们以后走一条跟他们相反的路子，放弃一部分销量不好的产品，扩大销量好的产品的品种和规格，从而吸引顾客上门——”方明龙毕竟年轻，一下子抓住了周桃话里的重点，不确定地反问道。

　　这确实是个好办法，就像服装和糕点，谁不希望每次过来，都能看到新的品种？

　　如果吃来吃去就是那几样，下次就不想来了。

　　问题是想想容易，做起来难，去哪里找那么多新款式啊！

　　“没错。”周桃点点头。“所以你接下来要做的就是分析每天的销售，哪些产品销量高，说明感兴趣的人多，我们要想办法增加品种，吸引他们下次继续光临。”

　　所谓日用百货店，只是个笼统的概念，具体销售什么，还得在实际销售中不断调整。

　　到底是以日化类的为主，还是以糕点零食为主打，又或者以摆件和小饰物为重点销售对象？

　　前世每个城市的繁华街道，都会有大量的专卖店和礼品店，销售各有侧重点，所以生意都不错。

　　反而是那些大而全的店，生意不怎么样？

　　“我明白了。”方明龙回答。“问题是去哪里采购这么多新货啊！”

　　这确实是很现实的问题，本地没有工厂能生产这样的产品，只能去外面的大城市采购。

　　以前数量少，周桃可以请朋友帮忙，直接把产品送过来。

　　现在品种多了，一个仓库只怕放不下，再让人送货，肯定不现实。

　　“这个你别管，我会想办法解决的。”周桃让他放心。“你要做的，就是在下周的时候，交一份报表给我，需要增加哪些产品的种类，具体有什么要求，同时放弃哪些产品的销售，从柜上移除。”

　　增加品种，势必要减少某些产品，地方就这么大，这是没有办法的事。

　　“好。”方明龙相信这件事自己能做好，爽快地应下来。

　　周桃又叮嘱了几句，这才回公司。

　　刚到门口，看到接待处的椅子上，有人垂头坐在那里，一付沮丧的模样。

　　“小舅，你怎么过来了？”周桃见是小舅，过去叫道。

　　心里已经有了猜测，应该是舅妈已经被娘家人找到了，小舅对付不了他们，所以来向自己求助。

　　“桃子。”听到外甥女的声音，杨桂军连忙站起来，焦急地叫道：“你舅妈已经被家里人叫走了，我该怎么办啊！”

　　虽然和祝兰珍还没办结婚手续，但是那个女孩子长得漂亮，人也懂事，他是真心疼上了。

　　“别着急，到我的办公室慢慢说——”这里人来人往的，周桃怕吵到别人，叫舅舅上楼。

　　见那个接待员竖着耳朵在听，又瞪了她一眼。

　　小姑娘也不怕她，等周桃离开了，又笑嬉嬉地接待进出的人。

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