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第246章 上线

服饰天下 阿楚是我哥 9787 2021-04-06 21:46

  这天下午,二毛又像地下工作者般,静悄悄地来到合一公司总部。

  陈楚的办公室内。

  空调发散着凉气,吹在人身上丝丝作爽。

  “陈老板,我们公司现在的情况怎么样了?”二毛问道。

  “还行,如果没有意外的话,七月一号网站就可以进行调试,七月十号应该可以上线了。”陈楚道:“为了让网站顺利上线,这些天技术部员工每天都加班到八九点钟。”

  “品牌方面呢?这二三天公司增加了那些合作品牌?”二毛问了一个他至为关心的问题。

  陈楚答了一个国内二线品牌的名字。

  二毛的脸上现出了失望的神色。

  “陈老板,根据我刚打听到的消息,时尚汇从香江那边,拿了一批KV牌处理货。据说,二宾现在还在香江,准备再扫一批奢侈品回来。”

  听到KV这个牌子,陈楚的眉色轻轻扬了起来。

  “阿楚,老吴他们已经为网站定下了格调。”二毛道:“他们准备专注于大牌产品,像一些二线、三线品牌,他们谈判力量好像减少了很多。”

  陈楚由不得笑了起来。

  “二毛,这对我们来说是件好事啊。”陈楚出声道。

  事实上,老吴的思路并没有错。

  二零零七年,国内已经出现的好几家特卖网站经营的类目,就是一线品牌或奢侈品牌。这些网站中,有一部分是国人经营的,更有一部分是由外国人经营的。

  国内特卖网站的起源,实际是对法兰西奢侈品特卖网站VP网的模仿。在从来就不缺少创意的互联网上,VP网成功后,很快就引起了国内有心人的注意和跟风。

  但是,这些跟风网站,最后大多都是半死不活地活着,或者直接倒闭。

  前世,陈楚曾经看过的一份资料显示,人品会特卖网在刚创立时,也是经营奢侈品牌的。但在网站运营了三四个月后,联合创始人们发现奢侈品牌在国内特卖网站上水土不服,才转而将重心转移到国内,经营国内的三线至一线品牌。

  而在创立合一网前,陈楚也查找过VP网的相关资料,研究过VP网模式为什么在国内行不通,很快他就发现了问题。

  法兰西有着源远流长的奢侈品历史,巴黎更是被称之为时尚之都,在时尚品牌众多的情况下,自然有产生奢侈品特卖网站的土壤。但是,国内奢侈品牌本来就较少,如果真的要做奢侈品特卖必定要从外国进货。这其中就很容易产生一些问题。

  比如说关税问题,奢侈品在进口时可能会通过各种各样手段逃避关税,或多或少都嫌疑违法;再比如说代理权问题,一些奢侈品牌特卖网虽然可以从品牌商手上“扫货”,但却很有可能没有得到品牌的代理权,特卖网店将产品放到网上销售很有可能是违约的。

  在陈楚看来,二零零七年后在国内设立奢侈品特卖网站,是一件不可能成功的事。刚刚成立的垂直电商网站信用较差,没有人愿意用大大几百块甚至上千块来卖一件不知道真假的货物。

  而在二零零八年后,因为“代购”模式的出现,更是对这种特卖模式,造成了近乎毁灭性的打击。

  在陈楚看来,如果他新设立的网站想要成功,还得立足于国内,经营好国内的一二线品牌或外资品牌。

  “二毛,老吴如果真的这样做,那就真的是走了一步昏棋。”

  陈楚很肯定地道。

  “希望吧。”和陈楚不同,二毛显得不是那么自信。

  在他看来,合一网和时尚汇在起点上已经不是一个层次了。

  合一网现在拉笼的绝大多数是国内二、三线品牌;但时尚汇手头上已经有一些国际品牌的大货。

  这还怎么比?

  这完全不是在同一层次好吧?

  时尚汇很明显比合一网高大上好吧?

  他的目光看着陈楚,刚好看到陈楚桌面上那二三份文案。

  “咦,陈老板,这是什么来的?”二毛随手拿起一份文案,翻开时问道。

  “这是我们将要上线品牌的产品文案。”陈楚没有多理会二毛,继续看着手头上那份方案,道。

  翻开了第一页,二毛一目十行地扫一眼。

  “颠覆流行,发现真我,不做潮流的追逐者。”

  “公元1997年,时尚设计大师宾宾先生灵感突发,设计出颠覆流行时尚饱含建筑美学的自然元素产品,宾宾男装由此产生。”

  “卡宾男装不愿受潮流的任何约束,超越大众对生活表层的普遍认知。崇尚自然,对人性洞识深刻;对生活有着完美的掌控感。”

  二毛看着品牌介绍,脸色由不得古怪起来。

  仅仅看品牌介绍,还真的是会让人误以为这是时尚大牌呢。

  但二毛心里很清楚,成立于十年的宾宾服饰,事实上就是个三流品牌。至于他们的创始人,创业之前不就是个从穷山沟到羊城打拼的打工仔,慢慢学会了设计偶尔会设计一些衣服,怎么突然间就成了“时尚设计大师”?

  这也太夸张了吧!?

  二毛又拿起了第二份方案。

  “二百年前,意大利裁缝匠雅各利布拉先生为自已缝制了一件圆领西装,雅各世家第一件衫衣就此诞生;一百年前,雅各世家圆领装在意大利弗罗伦地区风行一时,名门贵族以拥有一件雅各世家缝制的圆领装为傲;二十一世纪,古老的雅各世家现已焕发出新的生机。”

  “二百年裁缝工艺传承,时尚在永恒品质中新生,雅各世家,女人一生中必定要为爱人卖的一件衣服。”

  看到了第二份方案,二毛脸色更是变得古怪起来。

  “陈老板,意大利品牌雅各服饰不会是真的传承了二百多年吧?”

  在他印象中,很多世界范围内有名的奢侈品牌都只有几十年、最多一百年的历史。能传承二百多年的品牌,怕是不多吧?

  这是服饰界恐龙化石般的存在好吧?

  “哦,这是雅各世家在国内的品牌代理商说的,他说雅各家族在二百年前,就一直是裁缝匠。”

  二毛无语。

  陈楚笑问道:“二毛老板,这二份方案如何?有没有大牌风范啊?”

  二毛向陈楚竖立起大拇指。

  “陈老板,这些方案是谁写的?”

  二三流的品牌都能被写成一流品牌,二毛只能写一个服字!

  “第一份是文案策划写,第二份是我写的。”陈楚道。

  “我真的是服了你了。”二毛出声道。

  这些二三流品牌都能被陈楚当成一流品牌运营,这位合作伙伴还真的是能人!

  二毛可以想像,普通的消费者看到这样的方案介绍,说不定马上下订单,买下一件所“二百年缝纫工艺传承”的衣服。

  什么是大牌风尚?这就是大牌风尚!

  仅仅是从品牌文字介绍中,就能感受到这时尚大牌的气质了!

  二毛很快就想到了自已的老乡们。

  他由不得摇了摇头。

  现实中,他的老乡们手头上虽然持有真正大牌,但他们绝对不可能想到用陈楚这种方法运营。

  他没有看错陈楚。

  陈楚敢和老吴分庭抗礼,必定有其底气!

  原本带着不安到来,最后二毛却是带着安心离开。

  二毛离开后,负责运营工作的孙主管,推开了陈楚办公室的大门。

  “陈老板,这是最新的推广方案。”孙主管将方案递给陈楚。

  接过文件后,陈楚拿起来随手一翻。

  当看到文件的具体实施步骤时,陈楚脸上神色微微一怔。

  “老板,有什么问题吗?”孙主管问道:“这份方案要是有什么问题的话,我可以改一下。”

  那是一份网络论坛的策划案。

  在这份方案中,第一个事情运营,是某位购物狂人在网上购物,引起家庭矛盾的小型营销事件。

  案子中,女主人因为经常在网上购物引起丈夫不满;终于一次,女主人在看到某经济实惠的特卖网站后,忍不住购卖了三四件衣服,终于让丈夫的脾气爆发出来,直接将其网银帐号密码修改,然后引了夫妻间争吵最后冷战。在这里面,想方设计地穿插特卖网站“合一网”植入到里面。

  “这样小气的男人,我还能和他一起过下去吗?”

  看到小策划案论坛题目,陈楚眉头就舒张起来。

  在这份策划案中,第一部分是“事件营销”,第二部分则是通过SNS营销工具,不断地向其他注册帐号发送“加为好友”,或者访问对方空间,引发对方回访,而在自已的空间内设置大量软文或广告,达到宣传和推广的目的。

  “不错。”陈楚由不得点了点头。

  他问道:“把我们品牌加入到夫妻冷战话题,会不会因为过于消极引起普通人的反感?”

  孙主管笑道:“那当然不会,董事长,这不关我们网站的事,也不关什么网购的事,这不就是夫妻之间的普通矛盾吗?董事长,我有种感觉,只要这个话题炒作得好,一定会引起极大反响!”

  虽然是二零零七年,但现在网络上已经出现某些“豪淘族”网络购物没有任何节制。

  这个话题只要深入炒作,一定会引起普通人的注意。

  “你这个案子好像还不错。”陈楚想一下,忽然间想到了‘剁手’这二字。

  “孙主管,你看能不能在这里加入‘剁手’两个字,就是指一些网购根本就停不下来,恨不得把自已的手给剁了的行为。”

  “这……”听到这字眼,孙主管双眼神彩闪动。

  “董事长,这个词语不错,我看能不能运营一下,说不定这个词语真的能加大事件的传播力量!”孙主管道。

  “好的,你去吧。”陈楚道。

  孙主管告退一声,离开了办公室。

  时间渐渐流逝着。

  六月下旬终于到来了。

  这些天,合一公司繁忙得就像战场似的。

  在合一公司繁忙时,陈楚抽空处理了楚语服饰的一些事务。

  南越大学赵疯子在六月中旬时,就打电话给陈楚,要求陈楚接受设计专业三十位实习生;对此陈楚没有多大意见,早在六月上旬时,楚语服饰已经在南越大学服饰设计系招收了十位实习生。

  楚语服饰在快速发展,陈楚其他方面事业也在快速发展。所以,在最近一段时间里,楚语服饰一直在招收服饰行业各类人才。

  自从过年后,陈楚开始加大和羊城地区三四家本、专科学校联系;希望和他们打好关系,必要时可以从这几家学校招揽一些储备人才。

  加盟品牌方面也有好消息传来,五月底时,原本乐美服饰北方两省的省级加盟商加盟了陈楚设立的加盟品牌,让陈楚有种意外之喜的感觉。

  乐美中国区总裁就这件事还打电话到楚语服饰抗议,不过,却被年晓直接无视掉。

  炎炎七月份终于到来,这天,合一网模拟上线运营和测试,发现了二三个bug,技术部员工开始修补这些漏洞。

  网站推广人员也开始发布一些公交稿。七月八号,孙主管在方案提到的事件营销也在某论坛发布开来。

  这篇稿件刚出来时,就有无数小号跟进炒作,引起无数不明真相的网友围观。

  在网购气氛浓重的论坛上,这个因网购而导致夫妻反目的贴子,更是在有心人的推动下,一石激起千重浪。

  和前世相比,大约早三年至四年时间,剁手这个词语早产了。

  “昨天晚上冲动卖了那么多衣服,我现在好想把我的手给剁了。”

  “前些天买了那么多衣服,同样想剁手!”

  当看到这个话题引起那么的共鸣,正在屏幕前看着这一切陈楚,脸上由不得露出一丝笑容。

  第二天,孙主管向陈楚汇报工作时提到,因为这一件事的影响,剁手这个字的搜索指数一下子就暴涨几十倍;而在那一篇文章中无意中提到“合一网”,也有很多人正在过搜索。

  七月十号上午八点钟。

  这一天,合一公司员工们早早就来到公司。

  今天,是网站正式上线的日子。

  早上七点钟,陈楚专门上网搜索一下最新情况。他很快发现,夫妻因为网购引发夫妻矛盾这件事,竟然还引起了一些媒体的跟踪和报道。

  不过,让陈楚感觉到较为可惜的是,关于他们网站的一些阴晦信息,没有在报道中体现出来。

  对此,陈楚略有遗憾。

  如果在报道中能体现出这方面的信息,那就再好不过了……

  八点钟。

  网站上线时,陈楚坐在自已的办公室内,直接登陆合一网。

  作为“限时抢购”的特卖网站,在第一批上线的十五个品牌中,每个品牌的款式都有三天时间供消费者抢购货物。

  陈楚进入页面直直看着第一款产品,半个小时连刷新也没有,就这样看着原本显示五百件的库存数量在不断地减少。

  从这个网页的页面上看,他们网站的销售量好像很火爆。

  但陈楚十分清楚其中内情。

  所谓的火爆只是个假像罢了。

  销售数量的上涨,实际上有着合一网员工背后的操纵。

  根据显示,在一个小时内,陈楚观看的那款产品销量数量是五十三条。

  “还是自已的平台好啊。”陈楚不无感叹。

  后世,淘货网一些卖家为了给销售数据造假,不断刷单、寄假包裹、伪造好评……不知道有多难才能刷高销量。

  但对合一网来说,这就是数据的变化罢了!

  下午。

  陈楚关注的雅各世家某款衬衫,销售量差不多有一百件,库存量只余下四百零二件。

  笃笃。

  门被敲了二下后,从外面被打开了。

  二毛从外面走进来,坐到陈楚对面的座位上。

  他看着陈楚时,由不得重重地叹出一口气。

  “二毛,有什么事吗?”

  “陈老板,这情况好像不妙啊。”

  “哦,有什么问题吗?”

  “我刚才问过销售主管,根据他的最新统计,我们网站现在正在特卖的四十多款产品,平均每款的销售量只有二、三条,到目前为此,我们网站的总销售量是一百二十条!”

  一百二十条?

  在听到这个数字时,陈楚却是哈哈笑起来。

  仅仅是半天时间,网站就能买出一百二十件产品。

  那晚上十二点钟前,网站的销量绝对达到三百件以上。

  这个数字已经不能算低了。

  “二毛,你觉得这个数字很低吗?”陈楚问道。

  “那还用问吗?”二毛答道。

  “人不可能一口吃成胖子的。”陈楚道。

  想和二毛说明什么是流量,陈楚觉得是一件比较困难的事。

  在二毛这个网络市场行外人士看来,他们这些库存产品价位那么低,产品的销量数量应该很高才对啊!

  二毛笑一声,他的心里的确是这样想的。

  单单凭着陈楚辛苦弄出来的那些“名牌”介绍,就不值这个价格了吧?

  “二毛,我们能有这样的销量已经很不错了。”陈楚道。

  产品上线的第一个月,陈楚的预期是,如果一元的营销费用能带来三元销售额,那合一网就算是开张大吉了。

  显然。

  合一网这个数值,远远比他想像中要好。 服饰天下

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