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第292章 品牌授权

服饰天下 阿楚是我哥 7678 2021-04-06 21:46

  小尼虎一直都有经营童鞋。

  因为楚语服饰较少经营鞋类经验的经验,所以,小尼虎童装的鞋类数量不是很多。

  不过,以小尼虎现在的发展情况,也应该考虑增加鞋类单品数量了。

  楚语服饰在鞋类设计方面设计师较少,使得小尼虎在童鞋类目劣势十分明显。

  想要打开童鞋类目市场,必须要有个突破口才行……

  周老板的一番话,让陈楚很快就想到了一个突破口。

  《羊与小灰狼》正是一个不错的突破口。

  ——分界线——

  办公室内,陈楚坐在窗边,慢悠悠地将自已的想法和年晓说了一次。

  “什么?”年晓听到陈楚的话,一脸不解神色。

  “你想要得到《羊与小灰狼》童装特许经营授权?”年晓道:“《羊与小灰狼》好像是前二天才兴起的动画吧?”

  “年晓,你说错了。”陈楚道:“《羊与小灰狼》在2005年已经开播了。”

  年晓脸上微微露出不屑之意。

  不就是一档动漫节目吗?

  “年晓,现在这档动漫节目,群体受众比新越公司手上《爸爸,我们去哪儿》还要高。”陈楚提醒道。

  “我当然知道。”年蓝脸上依然是一片不屑,道:“过年我去拜访我哥时,我那小侄子就霸着电视机看《羊与小灰狼》……反正我看过一集,觉得没法看下去了……真的不明白那些小孩子,为什么就喜欢看这档动画,《猫和老鼠》不是更好看吗?”

  陈楚笑道:“小孩子喜欢看肯定有他们的道理。”

  年晓道:“老板,小孩子是没有其他动漫看,所以才看《羊与小灰狼》吧?你有听说过****“限播令”吗?”

  陈楚当然听说过了。

  早在二零零六年八月份,****下了一纸限播令,禁止境外动画片,介绍或展示境外动画片的资讯节目在各级电视台的黄金档播放。

  某种程度上,《羊成小灰狼》正是凭借着这一纸指令才得以“崛起”。

  “老板,我觉得****有可能会在这一二年撤消这条限令。”年晓道。

  “为什么?”陈楚笑问。

  “朝令夕改,这条限令本来就带着很浓厚的保护性质,我觉得这条限令快到了取消的时候。”年晓摇头,道:“老板有可能没有看过‘限播令’的全部内容,其他几条还说得过去,但里面有一条是国营单位制作动画优先审批,民营公司制作的动画受到部分限制的条例,这条也实在是说不过去吧?”

  “老板,要是等到限播令到期,《羊与小灰狼》这样的动画作品,市场占有率肯定会受到影响。而且,像这样低幼龄作品,产品周期应该不会超过五年,一二年后,这档动漫节目基本上就不会有人看才对。”

  陈楚看一眼年晓,笑而不语。

  年晓这次还真的是预判错了……

  一直到二零一四年时,陈楚都没有听说过****撤消“限播令”,至于《羊与小灰狼》这部作品,六七年后依然受到广大小朋友的喜爱。

  陈楚对几年后《羊与小灰狼》的发展情况不太感兴趣。

  他所感兴趣的是近三四年内《羊与小灰狼》衍生授权情况。

  “年晓,你觉得在童装市场上,前几年那几款童装花纹和图案衣服最好卖?”陈楚似乎问了一个不太相关问题。

  “那些花纹和图案?让我想一想……是那种印花呢?”

  “不是什么花草印花。”陈楚道:“据我的观察,印着奥特曼的衣服最好卖。”

  年晓慢慢地想一下没法反驳点了点头。

  的确,印着奥特曼的衣服是三岁至七八岁小儿至爱。

  每个小孩穿上这样的衣服后,都恨不得自已变身奥特曼去打怪兽。

  不过,像他们小尼虎童装,不太可能去设计这样的衣服吧?

  “《羊与小灰狼》卡通形象,就成为下一个奥特曼的潜质。”陈楚一脸肯定地道。

  “老板,你就这么确定?”

  “当然。”陈楚的脸上,一脸笃定之色。

  对于这股风潮和流行,陈楚印象十分深刻。

  《羊与小灰狼》虽然已经有三年历史,但真正红火起来还是这二年的事。

  而在这档节目红火起来,其衍生产品的开发却是严重滞后,一些玩具布偶等产品,在二零零七年初才出现;在服饰产品衍生授权方面更是一片空白。

  但是,在喜欢“抄袭”和“模仿”创意的国内服饰市场上,早在2007年市场上已经出现未经授权的服饰产品,等到二零零八年后,这样产品数量就更多,不过,还没有形成某种风尚和气候。

  真正的改变,还是出现在二零零九年。

  理论上说,二零零九年是《羊与小灰狼》衍生品服饰大爆发的一年;在这年,更多的孩童接触到这档动画节目,喜欢上《羊与小灰狼》里面的卡通形象。

  在市场上,一些印着有羊与狼图案的产品,很多都成为了爆款产品;有不少小零售店的店主们,更是因为看版的眼光字精装而赚得盆满钵满。

  在国内童装市场上,从二零零九年至二零一二年这三年的时间,羊与狼是能压制奥物曼的存在。

  当然,进入到二零一二年后,《熊出没》那两只笨熊,也成为炙手可热的童装图案形象……

  “年晓,去跟《羊与小灰狼》制作方创新动漫谈谈,我们要《羊与小灰狼》五年的品牌授权。”陈楚出声道。

  与服装类目相比,《羊与小灰狼》鞋类类目衍生品开发更加落后了,不过,在二零零九年以后,不少以羊与狼为形象的鞋类产品销售量一飞冲天,红得发灼。

  二零零九年后,《羊与小灰狼》衍生品市场,已经成长为一个年销售额度不低于一百亿的市场。

  这是一个巨大的市场,但也是一个不合法的市场。

  因为在这个市场上,绝大多生产和销售产品的商家,都没有经过《羊成小灰狼》版权方的授权。

  “他们的品牌授权费用,应该不会很高。”陈楚出声道:“把价格压低一些。”

  年晓笑着点头。

  “老板,我明白了。”

  ——分界线——

  将这一件事交给年晓以后,陈楚也算放心下来。

  以他对年晓的了解,年晓一定会完美把这件事给谈下来的。

  就在陈杨交待这件事二天后,年晓向陈楚汇报了一个消息。

  “什么?版权方负责人想和我见面谈?”

  “是的,欧总说想见您一面。他还说,他还有更重要的事想和老板您谈谈。”

  陈楚看了一眼自已台面上的日历,还有那张排得满满的工作表,道:“你问一下欧总明天下午有没有空,要是没有空的帮我约欧总晚上吃个饭,我们晚上谈。”

  年晓道:“好的,我知道了。”

  陈楚的秘书很快就回报,欧总明年下午有空。于是,双方就约定在第二天下午见面。

  陈楚办公室内。

  刚刚见到欧总时,陈楚目光似是不经意般地上下扫视一眼。

  欧总是位年纪三十五岁左右的青年人,他身材瘦高,穿着一件白色的衫衣,显得文质彬彬。

  “陈总,你好!”

  “你好。”

  陈楚伸出手,重重地和对方握了一下。

  “坐吧,随便坐吧。”陈楚伸出手,向对方示意道。

  黑色的沙发上,欧总喝了一口秘书递上来的茶,慢慢地开口了。

  “陈总想要我们公司《羊与小灰狼》五年特许经营权,是吗?”欧总问道。

  “没错,是的。”

  “陈总,五年的时间,对我们公司来说实在太长了。”欧总道:“如果可以的话,我希望陈总能把期限改为二年,二年后我们可以再商量应不应该续约。”

  二年?

  陈楚很快就想到二年后。

  二年后应该是《羊与小灰狼》最红火的时候吧?

  如果在那个时候,小尼虎再和版权方继约的话,对方的叫价肯定是“天价”。

  而且,据陈楚所知,《羊与小灰狼》开始真正运营品牌服饰的衍生品,应该是在二零一零左右吧?

  创新动漫版权方还愿不愿意向其他服饰品牌授权都是个问题!

  “五年,这个期限我们公司是不能再少了。”陈楚道:“要是我们品牌刚好挖掘《羊与小灰狼》的品牌价值,然后贵公司就把品牌授权回收,那我们公司前期投入不是全部打水漂?”

  欧总小心地观看着陈楚脸上神色,然后笑了起来,道:“看来,陈总是很看好《羊与小灰狼》服饰衍生品市场了?”

  要是不看好也不会直接就签五年合约吧?

  “我不太看好这个市场。”陈楚轻笑道:“欧总,以国内童装市场的情况,抄袭和仿版那么多,就算市场真的做起来,到最后得利还是盗版商。”

  欧总脸上笑容,微微的僵冷。

  作为一位版权商,他自然清楚,市场上与《羊与小灰狼》有关的服装、玩具等衍生品,绝大多数都没有得到授权。

  这是个看起来前景很大的市场,但实际上也是他们品牌方没有多少得利的市场!

  曾经,在他们公司内部也有人笑言,只要每一个印有《羊与小灰狼》卡通形象的产品,向他们公司交纳一元版权费用,那他们公司年利润收益起码能增加一千万。

  但现实是,根本上就没有人向他们缴纳这样的版权费用,一个也没有!

  “五年,五百万。”陈楚笑道:“欧总,我们公司的这个开价很厚道了。据我所知,贵公司今年上半年的利润,好像也没有这个数字多吧?”

  欧总微微一沉默,显然是认同陈楚的话。

  他们公司上半的盈利,的确是没有达到数字。

  虽然说,他们公司的动漫产品在全国有着过亿知名度、几千万的受众,但实际在动漫制作这一个行业内,他们公司的利润远远不像外界想像的高。

  “而且,我们品牌要求的是授权,而不是独家授权,欧总,你完全可以向其他品牌继续出售《羊与小灰狼》的授权!”陈楚笑道:“我们公司现在只有三百多家的童装店铺,平均下来每家店铺都要向贵方支付二万元的版权费用。”

  年晓和创新动漫最后就在这个数字卡住了。

  而这个数字,实际上也是陈楚的底价了。

  在陈楚看来,创新动漫一定会在这个数字上妥协的。

  “好。”

  欧总出声道:“第一次和陈总合作,我可以作主把我们的品牌衍生品授与小尼虎童装。”

  听到这一句话,陈楚由不得笑了起来。

  双方总算是达成协议了。

  现在在这个时间点上,达成这个协议正是最好的时间点。

  等到明年,《羊与小灰狼》衍生品市场将会迎来爆发式的增长,在那个时候想以这个价格把品牌授权谈下来,基本上是不可能的事情。

  等到明年《羊与小灰狼》大热的话,小尼虎童装的产品中,应该有一成半至二成印上《羊与小灰狼》的卡通形象。

  到那个时候,印有羊与小灰狼的产品,起码也可以为小尼虎童装带来一亿以上销售量。

  “陈总,我这一次过来,主要还是有另外一件事,想和陈总你商谈一下的。”欧总在这个时候,又一次地出声道。

  “什么事?”

  “不知道陈老板对我们品牌的衍生品店有没有兴趣呢?”欧总看着陈楚,问道。

  “品牌衍生品店?”陈楚的双眼,微微眯了一下。

  “没错,陈总,我们公司希望开设《羊与小灰狼》的品牌衍生品店,买卖服饰、玩具、布偶等衍生品。”欧总道:“我们公司希望能找合作者进行合作。而陈总您,就是我们公司商量过后,觉得最适合的合作者。”

  “欧总说笑了。”陈楚哈哈一笑,道。

  “陈老板觉得我像是在说笑吗?”欧总笑问道。

  早在年晓联系他们公司时,他们就注意到楚语服饰。

  创新动漫没有能力经营好《羊与小灰狼》衍生品市场,因此才想过在业内寻找合作者。

  在他们公司管理层看来,陈楚就是最合适的合作者。 服饰天下

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