陈楚的开业典礼准备得很匆忙。
在见到林海四天后,陈楚的第一批货物到达罗蒙港,在货物到达的第二天,陈楚就进行开业典礼。
欧景舟向陈楚建言择一黄道吉日开张,陈楚则回应此地是基督天父的冶下,在鬼佬的地头上中国人那一套还真的走不通,入乡随俗店铺择日不如撞日开张则可。
做生意有时候一步占先,则步步占先。陈楚这一次可是等不及了,林海正在古内罗大街上找店辅,说不定某一天就会找到店铺,陈楚必须先一步才能占有领先优势。
开业的那一天,没有鞭炮,也没有舞狮,只有欧景舟上门道几句恭喜的话。
四月三号八点钟,吉时到,陈楚直接打开店铺门口就算是完成开张事宜。
店铺内,还有一些包装袋散落在地上,昨天下午陈楚才从货运公司处提走货物,时间不够货物还没全部摆上货架。
“先摆好货物再说吧。”陈楚看着店铺内还没有搬入仓库的货物,出声指令道。
“好咧。”吴一波出声道。
陈楚看一眼自家的货物,货物的品种很明显没有齐全,到目前为止,冯希凡只是发出二十多款的男装、一共六千多条裤子过来。而按照陈楚的要求,制衣厂还要生产女装和童装的,到时候做几十个单品,就颇有规模了。
摆设货物时,古内罗大街的人流也渐渐多起来。
一位肩头上挑着扁担的黑人大叔,目无表情地走进来。
“老板,有客人上门了。”吴一波不无兴奋地出声道。
那位黑人站的收银台边,对着挂在陈楚身后一条裤版,嘴唇动着说一些陈楚听不明白的鸟语。
吴一波倒是很有兴趣地上前,用英语问了对方几句话,那位黑人摇了摇头,有带着重口音的英语,重复一个单词。
“价格,价格!”
“老板,这一条裤子多少钱啊?”吴一波问了一下陈楚的价格。
“还是我来跟进吧。”陈楚站起来道。
他拿着计算器,直接地就按下一个数字:80元。
达尼亚官方语言虽然是英语,但实际上民间大多数人只是略懂这门语言,在这个时候,计算器比什么语言都重要。
达尼亚币和人民币的比值大约是2:1,根据最新的汇率情况,80元折算成人币大约是40元。
黑人咧嘴一笑,突然向陈楚伸出一个大拇指,再和陈楚确定他拿货的码数以后,又点了二三个款号,一共拿了二十四条裤子。
看着黑人大叔爽快付钱离开,三位店员脸上全部带上笑容。
“老板,我们这是开门红啊。”吴一波笑着道。
陈楚的脸上也是带着一丝笑意,道:“不错,今天的生意应该差不到哪里。”
做生意的人最讲求开门红或者说“开张”。早上第一张单子就显得特别重要,如果早上第一位客人容易说话,成交额又较大,这一天的生意肯定不会差到哪里去;如果第一位客人很难说话,成交额度又小的话,那整天的生意肯定会差;在极端情况下,早上第一交易就和客人争吵,那这一天和客户也比较容易发生纠纷,这就用某些生意人常说的“败财”。
第一位客人果然给陈楚带来不错的运气。等到十一点,陈楚的店铺竟然批发出近二百条裤子,其中更是有一位客人是达尼亚内地的服装批发商,从陈楚处一下拿了一百条裤子。
开张第一日就取得如此成功,倒是有一点出乎陈楚的意料。他们现在连货款都没有配备齐全,就买出二百条裤子,要是货款全部配备齐全,那货物的销量不是更上一层楼?
下午,气温渐渐升高,虽然还是三月份,但是地处热带季风气候区的达尼亚,就像进入到初夏一般。等到中午十二点钟吃饭时,因为早上的好生意,每个人的脸上都带上笑意。
“老板,我觉得我们下午的生意,会和上午一样好。”张亦诗笑眉如花对着陈楚道。
“希望吧。”陈楚对此倒是有很清醒的认识:“下午生意如果有上午那样好那就真的得谢天谢地了。”
就在这时,一位头上包裹着白色扎布,留着八字胡身子巨胖的男子进入到陈楚的店里面。
他身上穿着白色素服,移动间肚膈一摇一晃,在进入店铺后就直奔收银台处。
“你们谁是这里的老板?”大胖子睨着眼,斜视着陈楚几人,语声音隐隐带着不善。
“阿三哥?”吴一波看着胖子的装束,大大咧咧地笑起来。
陈楚也是打量着对方的打扮,道:“我就是,你找我有什么事吗?”
阿三哥的脸色激动起来,手指划动间,也不管陈楚能不能听明白,就说了一大通传说中最纯正的英话。
张亦诗看一眼那位阿三哥,道:“他说,我们货物定价太低了,我们的定价应该更高一些才对。”
朱坚一拍额头,道:“看我这记性,我想起来了。老板,这位阿三哥是在路口处不远店铺的店主,他们家店铺货物很杂,也做牛仔裤批发。”
看着阿三哥那带着喜感的动作,吴一波忍不住哈哈笑起来:“这位阿三哥还真的是有意思,那有像他这样找上门的?”
陈楚也是忍不住摇了摇头,一方水土养一方人,阿三哥这样做法他可能觉得无不妥之处。但是,如果是在早上店铺开张阿三哥就这样闹上门的话,陈楚肯定会直接轰他出去。但现在是中午,陈楚倒是可以平心静气和阿三哥聊聊天。
阿三哥此时直勾勾地看着朱坚,身上的汗毛像是炸起来似的,又是嘟嘟嚷嚷几句。
张亦诗轻哼一声,道:“他说,他以前在店铺里见过朱坚,朱坚不应该出现在他的店铺的……老板,他好像开始说一些不好听的话了。”
朱坚像听出了什么,他腾的一下也是站起来,瞪眼对着那位阿三就喷话道:“fukeyou!fukeyou!”
阿三哥的脸色一下子就跟猴子屁股般红起来,张口嘟囔的声音变得更加响亮。
陈楚摆了摆手,朱坚很适时地闭上嘴巴,阿三哥先是吵嚷几句,见到朱坚没有答话也闭起嘴来。
“告诉他,我们不会升价,还有,给他句一忠告,要是不想亏损的话以后就不要沾牛仔裤方面的生意!”陈楚缓缓地道。
张亦诗组织一下语言,将陈楚的原话翻译过去。
三哥的脸色越加的潮红,但张亦这诗马上用英语突了一句:“如果你没有其他事的话,请离开我们的店铺。”
三哥还是离开了。
陈楚看着他骂骂咧咧离开的背影,倒是想到一个问题。
达尼亚东临印度洋,阿三借着地利优势,和本土黑人一直把持着这个国家的商业。阿三在达尼亚倒的势力倒也是不容小看。不过,在这条街道上从事批发的阿三,好像倒也不是很多。
“朱坚,阿三哥的档口,好像是做男装短裤的?”陈楚对街道口不远的那间店铺倒是还有一些印象。
“是啊。”朱坚出声道:“老板,是你叫我去打听竞争对手情报的。”
陈楚点点头,马上掏出电话按通。
“希凡,起床了没有……尽快把第二批男装短裤生产出来,我要在五月份之前见到货!”
三位下属一怵,心中已然明白。
老板这是要与阿三哥死瞌到底了!
“老板。”朱坚建言道:“我们货物批发价的确比阿三的要便宜,我们提高一些售价,有什么不可的?”
陈楚摇了摇头,心中却是暗叹朱坚商业头脑到底还未成熟。
不使用廉价的方式,怎么把阿三哥挤出市场?要知道,重生前国内某些制造企业曾经为了争夺达尼亚的销售渠道和市场,可是与三哥杀得你死我活的。
“你们知道早上那位货郎卖一条牛仔裤赚多少钱吗?”陈楚出声问道。
“这……”吴一波等人全部哑住,这个问题他们倒是没有留意过。
“前二天,我就跟着一位货郎逛了半天。”陈楚悠悠地道:“如果是在近郊的话,那他们每一条裤子售价大约是150元尼亚币,如果是在村庄的话……大约是170元尼亚币,而他们的进货价,就超过85元尼亚币。”
陈楚的定价虽然仅是便宜六七块尼亚币,但对着货郎已经有比极大的吸引力。
“让货郎有一半的钱赚,他们才会有积极性。”陈楚自信地道:“你们就看着吧,不用多久,阿三就会退出这个市场。”
就在林海到来之前,先拿阿三试试手气吧! 服饰天下