一场春雨过后,莞城气温倏然间下降好几度,原本差不多可以穿短袖衣服的天气,一夜间冷得人重新穿上大衣。
淫雨霏霏,三天以来,小雨时不时地下着,唯你专营店的门口处,也铺上一层地毯。
春初时节,南国天气说变就变。早上,年晓刚刚起床时,只觉气温已经升高。他披上一件上衣,下意识地看一眼外面的天色。
天色没有放睛,依然一片冷冷的阴沉。
他看着地面,用手指轻轻摸一下,感受到指尖的冰冷和湿意,眉头就是轻轻一皱。
“竟然是回南天?”
“回南天”是华南的一种季节变化。每到春初,由寒冷干燥的北风转变为潮湿温暖的南风时,由于室内物件温度较低,潮湿温暖的南风使到水份凝聚在物件上,使到物件表面出现小水珠。
在这一种湿漉漉的时节里,墙壁是湿的,地板布满水珠也是湿的……仿佛一切都是湿的。
从事服装行业的人,不论是销售还是生产,最厌倦的就是这种天气。
温热的湿气,遇到冰冷的墙壁形成水珠沾在货物上,使得货物带上极重湿气,极容易就发霉。
不过,这样的天气也有好处。遇到这种的天气,在岭南春天服饰淡季,货物销量将会有迎来一波小增长。
特别是内衣内裤。
年晓很快就想到这个问题。
他们隔壁楚语专营店的生意,在这一段时间里,应该会比较好吧?
现在,在双方的竞争中,楚语店很明显已经占据了先手位置。
大明步行街外围,楚语专营店内。
中午十二点钟,早上还是带着湿气的地板,在这时却是冒出无数细微水珠。
一位年轻女店员从外面拿来一把地拖,把地面上水珠拖干净,但等到下午三点钟时,地面和墙壁就像人冒汗一般,又露出无数水珠。
收银台前,陈楚看着那位勤奋的女店员,拿着地拖重新拖一次地面。
“这种天气,还真的是麻烦。”女店员拿着拖把的身体前后移动,嘴里抱怨着季节天气。
三天的湿冷天气已经转为湿热天气。从这天开始,店里衣服,特别是内衣内裤销量开始大幅增长。等到晚上八九点钟人流高峰时,内衣裤的销量竟然爆发式的增长。
陈楚坐在收银台前,看着店铺内好几位店员,都在内衣裤摆放位置上招呼客人。
用这批货物招待客人,果然是一个明智的选择!
作为普通女装品牌,楚语当然不会进入内衣行业,不过,他们在大明镇楚语专营店刚开张,使用内衣裤来增加客流量和知名度,是一个最优的选择。
那边的气氛变得吵杂起来。
“我要这个,麻烦把这个包起来。”
“这一件有没有大一个码数的?”
店员们较为繁忙好招待客人时,陈楚也会帮着收银。不过,眼光扫向店铺外面时,意外地,陈楚看到路边繁华灯光下,年晓一人站在店门外,一双眼睛直直地看着店铺内的情况。
这位莫小姐的助理,是不是曾经在哪里见过面?
这三四天来,陈楚和他见过二三面,每一次见面,陈楚都对这一位助理,有一种很熟悉的感觉。
“你们两位继续收银。”陈楚吩咐收银台前俩位女店员,离开收银台。
楚语专卖店外,当年晓看到陈楚向他走来时,脸上现出一丝笑容。
“陈老板。”年晓客气地向陈楚打招道。
陈楚问好道:“助理,这么晚了,还没有下班吗?”
“刚刚下班,路过。”年晓出声道。
路过?
陈楚嘴角动一下,自然不太相信对方的说法。
“还没有请教助理尊姓大名呢。”陈楚问道。
二三次见面,年晓都是跟在莫小姐身后,他们俩人到目前为止,还没有一次真正的交谈。
“我叫年晓。”年晓带着疏远的客气道。
“年……晓?”
陈楚眉头一凝,双眼直视着年晓,眼内带着一丝惊讶之色。
年晓,三年后唯你品牌的掌舵人?
他现在怎么可能只是布林顿服饰大区经理的助理?
陈楚注视年晓,记忆中的图像与面前的年轻人,很快就重合起来。
陈楚重生前,曾经在视频网站上看过一段唯你品牌掌舵人的访谈记录。在那一段访谈记录中,正值壮年的年晓,对着镜头侃侃而谈,禅述唯你女装品牌“时尚快品牌”的概念。
陈楚看那段视频时,已经是二零一三年。因为那一段视频,陈楚还曾经百度过年晓的资料,然后得知他在二零一二年时已经被某外资一线品牌挖走,带着手下二三十位下属离开唯你服饰。
“年助理,你好。”陈楚向对方伸出手,缓缓地道。
年晓眼带疑惑看一眼陈楚,然后才伸出手和陈楚握一下。
这位老板也太客气了吧?
“进我店里坐一会儿?”陈楚建议道。
“陈老板,你们店里这么忙,我这就不太好意打扰了吧?”年晓嘴角带笑,婉拒道。
陈楚却是摆手,道:“我们店里哪里忙了?进来坐一会儿吧。”
年晓犹豫一下,很快就跟着进入陈楚的店铺内。
“坐吧……阿芳,给年助理倒一杯水来。”陈楚叫一位就站在旁边的女店员道。
年晓坐下来后,道:“陈老板,你太客气了。”
陈楚心里暗暗发笑。
不对你客气一点怎么行呢?
半个月前,陈楚就开寻找负责零售业务方面的人才,但到目前为止,还没有挖到一个合适的人选。
猎头公司方面曾经和其他品牌的区域经理、或者某些方向的负责人有过接触。不过,在往下沟通时就没有下文了。
原因无他,这些大神们,全部看不上楚语这家小庙!
这位年助理,应该比较挖走吧?
在确定年晓是唯你品牌操盘手后,陈楚就动了这样的心思。
他现在仅仅是一位小小的助理,想要挖走他根本就不是什么难事!
“年助理,你们唯你店最近一二天售量怎么样?”
陈楚很直接地问道。
年晓脸无表情,心中暗道原来这位陈老板这么好招呼,是为了打听唯你店的情报。
“还行。”年晓模棱两可地道。
“在这样的淡季,销量‘还行’那就已经很不错。”陈楚笑一声,道。
问完这句话后,陈楚就再也没有问过唯你专营店情况,他反而聊起其他一些问题。
楚语专营店和唯你专营店虽然是竟争关系,但在陈楚看来,双方关系远远还没有达到恶劣的地步。那怕是陈楚和莫小姐见面,起码还能打一声招呼,至于看店的店员们,彼此作为邻居私下交流更多。
年晓虽然将楚语当作假想敌,但他和陈楚没有任何私人恩怨,对陈楚的问题自然也是有问必答。
“年助理,你是哪里人呢?”
“我是J省人,二三来前来到华南工作。”
“我是一年半来到这边工作的,时间和年助理差不多啊。”陈楚笑道:“在这边工作一切都很好,就是有点放心不下家里的父母。”
这句话引起年晓共鸣,他微一沉默,道:“为了工作,没有办法,我是条件不允许,要是我有陈老板这么好的条件,一定把父母接出来孝顺。”
“父母在家里已经习惯自由,就算你想接他们出来,他们也不一定乐意。”陈楚呵呵一声,道。
“也是这个道理。”年晓微一沉默,道。
二人聊了十多分钟后,年晓才提出告别。
就在一边,刚刚接待完二三位顾客的安可心,似有所思般道:“老板,可以看出来,你好像很看重这一位年晓!”
陈楚点头:“你没有看错,我是比较看好他。”
安可心没有再说话。
“三八妇女节促销,你自已一个人看好店铺。工厂还有一些事要处理,在兰山镇那一边有一家不错的店铺转让,我要顺带到那边去看一看。”
按照陈楚原本的计划,他是先试着开二三家专营铺营业。大明镇这一边已经走上正常的轨迹,自然得去开设第二家店铺。
第二天,陈楚回到自家制衣厂处理杂务;第三天,他到兰山镇正式签定那一家新店铺。
那家店铺,据说在此前也是租给一家品牌销售店。二零一四年时,根据陈楚的记忆,这一家店铺也是一家一线品牌的销售店。和大明镇有三百平方的超大面积不同,这家店铺的面积只有二百平方米。
联系装修公司、招收店长和店员、准备进货……陈楚这三四天一直在忙碌着。等他有时间重回大明镇楚语店时,已经是五天后的事。
汽车上,陈楚还没有回到大明店,就开着蓝牙打一个电话给安可心。
“你好,是安店长吗?”
“老板,你好。”安可心柔和的声音从电话中传过来。
“你们那边很忙吗?”陈楚一边看着前面的路况,一边问道。
“店里暂时没有什么客人,老板,你有什么事吗?”安可心问道。
“这二天,店里销售情况怎么样?”陈楚问道。
“店里情况很好啊。”提到这一个话题,安可心声音带着甜意:“前二天的销量,比我们三八妇女节那天促销的销量,只是下跌百分之四十左右。
“好。”陈楚的脸上带着一种满意神色。
这个跌幅,在陈楚看来还是可以接受的。
“对了,唯你专营店呢?他们家的情况怎么样?”陈楚好奇地问道。
和唯你专营店一开始就将楚语专营店当作假想敌一样,陈楚将唯你专营店作为量度自已店铺成功的标准!
“老板,我可以很肯定地说,他们家店铺的销量,已经远远被我们抛在身后!”
听到这句话,陈楚眉毛轻轻地扬了起来,。
“哦,是吗,好,等一会我就到,先挂掉电话了。”陈楚出声道。
大明镇。
陈楚停下车后,很快就步行回到楚语专营店。
两位空闲的店员看到陈楚后,向陈楚打一声招呼:“老板好。”
陈楚点头,坐回到自已常坐的座位上,看着店内的情境。
现在是下午二点钟,还不是人流高峰,店内只有四五位客人在挑选着货物。
安可心下身穿着一条牛仔裤,上面穿着一件风衣,显露出一种娇俏气质。如果不是风衣上那个工作牌,没有人知道她竟然会是店里的职员。如果再仔细看,可以看到她身上那一条裤子,和店门内某张海报上是一模一样的!
现在,她正在招呼着一位很年轻的客人。
“店长,这条牛仔裤我可不敢穿,我没有你这样的身材,穿不出这样的效果。”那位正在和安可心交谈的顾客,看着那一张海报嘻声笑道。
“你试一试不就知道了吗?我看你的腿形很不错的,很适合这一条牛仔裤。”安可心很肯定地出声道。
“试衣间就在那边,你自已穿一下就知道效果怎么样了。”
那位顾客点头,进入到试衣间换上那条裤子后,来到镜子前。她看着镜中的自已,脸上现出一种专注的神色。就在她旁边,一位女店员上前,嘴角带笑意,称赞女顾客穿着这条裤子显得很好看。
“我穿这条裤子会不会太胖了?”女顾客对着镜子转动一下,疑惑地道。
“不会,这条裤子很显你的身材,美女,你穿这一条裤子真的是很好看。”那位女店员道。
“是吗,好吧……等一会你们把这条裤子包起来吧。”
陈楚看到那条裤子成交后,由不得点头。
大明楚语店这边,已经基本走上正轨。
安可心此时坐在陈楚旁边休息。
“那几位新招的店员,比前段时要熟练很多。”安可心向陈楚笑道:“一些销售技巧的运用,也进步了很多。你看刚才那位店员,夸奖起人来,嘴里就像沾着蜜一般。”
陈楚嘴角一撇,微微地点头。
以一位老地摊的经验来看,一些顾客就是要称赞才会产生购卖意向。
“单个客户相对来说是最容易招呼的,最难招呼的是几个姐妹一起逛街的,顾客穿上衣服后,姐妹中那怕只有一个人说这件衣服穿着不好看,衣服基本上都没法成交。”
对这个说法,陈楚也是有所体会,他赞同地道:“是这个道理。”
这一家店铺,是楚语的“实验田”。在实际的运作中,有很多类似的经验需要总结。
“我们工厂已经从一家品牌店挖来一位资深店长。”陈楚道:“我准备让她对我们兰山镇店铺新招店员进行几天培训。”
大明镇这家店仅仅对店员进行二天培训。从实际效果来看,两天的培训还是不够的。
“对了,老板,还有一件事。”安可心笑道:“唯你专营店的店长已经换成莫小姐手下的年助理。”
作为陈楚的心腹,她自然知道陈楚的心里一些想法。
“年晓?”陈楚的脸上露出讶色。
据他所知,莫千娇是负责布林顿服饰在莞城业务的大区经理。莫千娇的助手,在行政级别上,应该比负责单店的店长要大一些吧?
虽然说,陈楚没有接触过布林顿服饰公司的行政架构。但陈楚还是很清楚这一点。最起码,和大区经理一起工作更接近“朝廷”,相对而言上升空间更好一些吧?
就以莞城为例,一个大区经理管理二十位店长,由此可知店长想要升到大区经理的难度了!
某些零售连锁店在招聘时喜欢忽悠上升途径由“店员——店长——经理”。但只有真正经历过的人,才知道想成为主管一方业务的区域经理,有多大的难度。
和安可心又聊几句后,陈楚走出自家的店铺来到唯你专营店门口。
和楚语专营店不同,唯你专营店店铺一共有二层,每层都有二百平方米的面积。
“陈老板……”一位站在门口处的店员,向陈楚打一声招呼。
“你们家店长呢?”陈楚问道。
“我们店长在二楼。”
“谢了。”陈楚道一声谢,直接进入店铺上二楼。
唯你专营店二楼。
现在正处于下午,二楼没有客人显得冷冷清清的,除楼梯口附近有一位店员,还有年晓正在二楼窗台处整理着货物。
年晓微微地弯着腰,将顾客们刚刚穿过的衣服重新挂起,并整理衣服上的皱折,动作显得分外用心。
“年店长。”陈楚上前,和年晓打一声招呼。
年晓将衣服用衣叉挂上去后,转头和陈楚道:“陈老板,怎么这么有空过来?”
陈楚微微一笑,出声道:“没有想到年助理竟然会调到你们公司大明店……我们就这样成了邻居。”
年晓笑一声,道:“是啊,陈老板,我们唯你专营店开在你们楚语店的附近,还真的是有压力啊。”
陈楚哈哈一笑。
这位年晓倒是一个爽快人。
“年店长,生意上的竞争归竞争。不应该影响我们的私人情感才对。”
年晓嘴角轻动,对陈楚的话不置可否。
陈楚又是和年晓聊几分钟才提出告别。
看着陈楚走下楼梯的背景,年晓的双眼微微地一眯。
这位陈老板……到底有什么意图? 服饰天下