天色微微阴沉，五月羊城的天气说变就变，刚刚还是炎日当空，转眼间气压迫人已经下起了阵阵暴雨。

　　羊城珠南区一间普通写字楼内，陈楚和楚语服饰二三位评估人员，正在查看这家写字楼楼面。

　　一位评估人员手中拿着资料向陈楚汇报。

　　“老板，我们刚才也找过珠南区其他一些写字楼，根据我们的估算。这家写字楼的性价比是最好的。而且，这一家写字楼的租金价格，在我们考察的各家写字楼中价位是偏低的。”

　　陈楚微微地点头，道：“跟中介联系一下，我们就租下这家写字楼。”

　　早在三四个月前，陈楚就谋划过成立一家品牌特卖网站。现在，陈楚正在为开设网站做前期工作。他开始寻找合适的办公场所和仓储场所；楚语服饰人力资源部也准备开始招人工作。

　　如果没有意外，最多三个月时间，这家网站就可以上线了。

　　不过，这家特卖网站，将来叫什么名字呢？

　　刹那间，陈楚头脑中，就闪过人品网三个字。

　　不过他很快就否定了自已想法。如果这家还没有成立的网站真的叫人品网，那他陈楚还真的败人品了……

　　正当陈楚在想着网站名字时，他的电放地响了起来。

　　“陈老板，你现在在哪里啊？”

　　那是二毛打过来的电话，他一出声就叫嚷起来。

　　“我现在珠南区，二毛，你联系到品牌商没有？”

　　“陈老板听说过无例和天安这二个品牌吗？”二毛笑问道。

　　无例，天安？

　　陈楚细细想一下，在重生前，他听说过无例，但天安他还真的没有听说过。

　　“我约到他们在粤省的代理商，他们两今天下午都有空。陈老板，下午我们先去拜访那一位？”

　　“我们先拜访无例的代理商吧。”

　　陈楚缓缓地道。

　　“好的，陈老板出发时，记得打个电话给我。”二毛哈哈声笑道。

　　“一定。”

　　下午，珠南新区无例办事处。

　　二毛带着陈楚穿过办公区，进入到一家单独办公室。

　　办公桌边站起来欢迎陈楚的是位四十多岁中年人，他头顶毛发微秃有如地中海，笑起来咧着嘴，看起来极为亲和。

　　“陈老板，坐，随便坐吧！”他向陈楚示意客座，道。

　　“杨经理，你客气了。”陈楚和二毛坐下来后道。

　　闲叙完毕后，杨经理直接地问道：“陈老板，我听说你对我们无例手上的库存货很感兴趣？”

　　“没错，杨经理，我这次过来主要就是想收购你们手头上的尾货。”陈楚道。

　　“收购当然可以。不过，我听二毛老板说，你要收购的是我们正品，而不是我们的瑕疵品？”

　　“是的。”陈楚道。

　　杨经理笑起来，道：“陈老板，你是二毛的朋友，我就明人不说暗话了……陈老板你收购这些库存货是想开设折扣店吗？如果是的话，那陈老板要得到授权才行。”

　　在杨经理看来，陈楚只有这种方式处理这些货物了。

　　以较低价格收进库存货，然后再开设品牌折扣店以原价三四折出售，一些品牌正是通过这样方式处理掉尾货的。

　　“不是折扣店。杨经理，我们不会在实体店销售你们的产品。我们的主要市场还是网上。”陈楚道。

　　“网上？”杨经理双眼微眯，道：“陈老板，网上市场会不会小了点？”

　　服饰是最适合在网络上销售的产品；这二三年来，网上市场在不断发展，作为无例粤省地区代理，杨经理对这个市场，也算略有了解。

　　陈楚心里微微苦笑。

　　和前世一样，传统服饰行业人士当中，又有谁会想到，几年后网络销售会对传统线下销售带来强烈冲击？

　　“杨经理，我敢从你这里进货，自然就有办法把产品销售出去。”陈楚直接道，也没有废话和杨经理解释网络这块蛋糕在将来几年，会发展得有多大。

　　“杨经理，你是无例公司在粤省地区的代理。如果我把你手头上无例品牌的库存货放到网上，我们的消费者可是来自全国各地的。”陈楚笑一声，道。

　　听到这里，杨经的眼睛亮了起来。

　　他自然听明白了陈楚的弦外之音。

　　作为区域品牌代理商，在他和品牌商签定的代理协议中，他被授权经营的范围，仅仅在粤省地区。如果他在这个范围外开设代理店或者将货物给外省已经开设的代理店，那就是窜货了。

　　作为品牌持有人，品牌商绝对不会允许代理商做出这样的事；对于窜货行为，品牌早在合同中规定了相应的惩罚机制。

　　但是，如果将货物放在网上销售呢？

　　杨经理微微意动。

　　他和品牌商签定的代理合同中，没有网络销售的条款和规定！

　　虽然说，自已将货物摆放到网络上销售到全国各地，损害了其他代理商的利益，但这样行为，到目前为止还是“合法”的。

　　“陈老板，我把货物交给你们放在网上销售，除了清理掉部分库存，好像对我们品牌没有什么好处吧？”杨经理打一个哈哈，道。

　　“当然有其他好处。杨经理，我们成立的那家网站，对你最大好处是清理掉部分尾货和库存货。杨经理，你们做品牌的无论在新款上市前做过多好规划，但一到季未时，上一季的尾货都会占有原有产品的15%以上。像一些设计款式不合潮流的产品，转季时留下的库存更多，你们总要把这些产品处理掉吧？”

　　“当然，你们可以把这些产品库存起来，等到明年春天时再用低折扣价格把这些产品处理掉，但你们这样做，或多或少都会你们明年春季最新上市的产品吧？太低的价格，也会损害你们的品牌形象吧？”

　　杨经理微微地点头，的确，这是他愿意和陈楚合作的最大理由。

　　“还有，杨经理把无例产品放在网上。我们肯定要进入推广才能把衣服卖出去，这不是为你们无例品牌做广告了吗？”

　　杨经理哈哈笑道：“听陈老板这么一说，那我还得向总部申请，让总部给陈老板你发一封感谢信了？”

　　“这倒是不用。”陈楚很快就提到特卖模式的特点：“杨先生，你可能对我们网店的运营模式不是很清楚，我们网站采用的是限时特卖模式，每一款产品我们大约会限时特卖三天到五天。每款产品的数量我们也会进行限定。这样根本就不会影响杨先生你在粤省线下的销售。”

　　听到这里，杨经理又是点头。

　　陈楚所说的的确有道理，如果真的按所说的运作，那网站对无例的品牌形象没有多大的影响，更不用说他这位粤省总代理了。

　　杨经理笑起来。

　　“陈老板，我们作为省级代理的，每到转季时可以将一定比例的库存货退回给无例公司，这个比例在进货额的百分之十左右。每年我们退回去给无例服饰的尾品，和留在我们手头上的是差不多的。”杨经理终于开声道。

　　陈楚嘴角现出一丝笑意。

　　杨经理已经提到实质性的问题，这是同意和他合作了。

　　“要是我们把尾品和库存货给陈先生，陈先生可以全额支付货款吗？”杨经理问道。

　　“不能，杨经理，我们只能先支持１５％的货款。”陈楚笑道：“而且，如果我们没有办法处理掉货物，杨经理你还要负责回收……”

　　听到阿楚的话，杨经理脸色稍冷下来。

　　而在一边，二毛脸上也是现出了几条黑线。

　　不要说杨经理这个当事人，就是他这个“局外人”也觉得陈老板这个条件，实在太苛刻了！

　　这样条件，跟空手套白狼有什么区别？

　　如果杨经理真的答应陈楚，那陈楚只需要极小比例的现金，就能赊下大量货物！

　　“陈楚，平时我们收处理货都是差不多全额付款，你能一能把第一次付款的金额提高一些？”二毛微微一笑打圆场道。

　　杨经理没有说话，显然也在等待陈楚让步。

　　“杨经理，预付款我是没有办法再提高比例给你，不过，我可以保证你的货物进入到我的仓库后，我可以在二十一天内回款给你。”

　　陈楚一脸笃定。

　　“二十一天？”听到这个比值，二毛脸色微变。

　　就连杨经理也看一眼陈楚，脸上露出怀疑之色。

　　二十一天，这怎么可能有？

　　“杨经理，你的产品进入我们仓库后，仓库管理人员验收货物大约要一天，经过三天到五天限时特卖，再经过三四天我们就可以把货物送到消费者手上。我们的货物是在网上付款的，或者货到付款的。但不管是那一种付款方式，我都有信心在二十一天内把资金周转过来。”陈楚道：“就算真的迟二三天，我也会在其他地方调用资金，把杨经理你的货款先补上去！”

　　杨经理看了一眼陈楚，脸上现出了一丝思索之色。

　　二十一天的回款速度是一个很快的速度了！

　　要知道，一些品牌商向生产厂家回款的时间，往往在三个月以上！

　　“陈老板是我的老朋友，平时做外贸生意出货量挺大的。”二毛笑眼微微一眯，开始介绍陈楚经营非洲外贸的情况。

　　当然，像陈楚手头还有楚语服饰这家公司，二毛却是选择性地忽视了。

　　同行如敌国，如果说出陈楚做的另外一个行当，说不定会引起杨先生的敌意呢？

　　杨先生较有兴趣地听二毛的话。

　　他当然明白二毛的意思。

　　二毛这是在说，这位陈老板资金雄厚、实力很强，是个商业信誉很好的人！

　　这样的人值得信任！

　　“好，我信得过二毛老板。”杨经理脸上终于现出一丝笑意：“陈老板，第一次合作，我就先供应二十多个款给你吧。”

　　陈楚微微地点头。

　　他自然明白杨经理的意思。

　　二十个款式的品牌尾货值不了多少钱，显然，第一次和陈楚合作，杨经理还是有一定戒心。

　　“没有问题，不过，杨经理，我要一份品牌授权书，这个你应该可以弄得到吧？”陈楚又道。

　　“可以，没有问题！”

　　两人的商议，很快就进入一些细节问题。

　　半个小时后，杨经理红光满面，脸带笑容将陈楚和二毛送出来。

　　他和陈楚终于达到了合作协议。

　　“陈老板，要不晚上我做东，请两位吃顿饭？”杨经理笑道。

　　“应该我做东才对，不过，今天晚上我还真的是走不开，不如改天吧。”陈楚笑道。

　　“哈哈，好的，两位慢走！”

　　“杨经理请回吧，大家都是熟人不用客气。”

　　离开杨经理的代理处时，陈楚脸上浮现笑容。

　　第一次谈判，总算是出师告捷。

　　电动楼梯内。

　　“阿楚，还是你高明，竟然能想到这样的点子。”二毛向陈楚竖立大拇指，笑道：“比起我这赚的死苦钱，阿楚你现在做的生意可算一本万利啊。”

　　“哦，二毛有没有入股我成立的那家新公司，赚这种快钱的打算呢？”陈楚微微一笑，道。

　　在这个问题上，陈楚也是经过了深思熟虑。陈楚在建立特卖网站的初期，自然免不了要借用二毛人脉资源。这份在后世极为宠大的利益，陈楚当然要分部分给二毛。

　　粤语有句话叫“独食难肥”。陈楚独霸特卖网站这份好处，不一定就能吃成胖子。有二毛的一臂之助，必定更加容易成事。

　　二毛眉色挑动起来。

　　陈楚竟然想要转让那家还没成立公司的部分股权给他？

　　陈楚这样想着和他合伙，到底是什么意思？

　　仅仅是思索一下，二毛眉色一扬轻笑起来。

　　这种生意占用货款极少，看起来利润也不低，能入股那就是赚到了啊！

　　只有傻子才会拒绝这样一件好事！

　　“哈哈，能和陈老板合作做生意，那当然好了……陈老板准备转让多少股份给我？”二毛问道。

　　“百分之八。”陈楚悠悠地出声道：“我成立的那家公司，第一批次启动资金是一千五百万，二毛你只要出一百二十万就能得到百分之八股份。”

　　一千五百万启动资金？

　　这个数字，真的是把二毛吓了一跳。

　　“二毛，这家公司我会注册成股份制公司，财务我也会请专业的外部审计人员进行审计。”其中意思，自然陈楚这位大老板不会在财务问题上做假，侵占他们这些小股东的权益。

　　“这个，阿楚，你在这方面的投入会不会太多了？”二毛问道。

　　电梯门到一楼后打开，陈楚和二毛踱步出来。

　　“二毛，你以前不是说过，不想和像二宾这样的老乡起冲突了？”陈楚道：“如果你不想和他们起冲突，只能在他们还没有占据的市场活动。所以，你只有从事网络销售，和他们才没有一丝一毫的利益冲突。”

　　陈楚当然不会说，等到他手上这家网上大卖场发展起来后，迟早也会冲击到这些线下库存货卖场！

　　二毛微微沉默一下，重复道：“阿楚，我还是觉得我们初期投入的一千五百万太多了。”

　　“多吗？”陈楚却是摇了摇头，笑道：“二毛，我还觉得一千五百万少了呢。”

　　经营费用支出，营销费用支出，仓储成本支出……这都是要钱的。

　　特别是他们网站草创时，想要快速发展状大更是要烧钱。

　　一些较为成熟的电商网站，平均每烧一元到二元的营销费用，才能带来十元销售额。像陈楚还没有成立的新网站，想要招徕客户说不定要烧四、五块钱，才能带来十元销售额。

　　某客诚品发展初期暴涨的销售额，就是这样活生生烧出来的！

　　“不过，二毛，你可能不太了解现在网络行情，我可是要提醒你一句。现在网络上已经出现类似的网站。”陈楚道。

　　重生前，陈楚自然没有多留意这样的事；但在有意进入库存货市场后，陈楚带领的一个小团队，已经对这个市场做过仔细的调查和评估。

　　现在，网络上出现了好几个以“奢侈品特卖”、“品牌特卖”作为主营业务的网站。而这些在陈楚看来将会在几年后成为电商市场炮灰的网站，现在却对陈楚未上线的那个网站也有着致命威胁。

　　“网络平台不同我们线下平台。我进入到这个行业，不一定可以确保肯定会赚钱。也不能确保我们一定能在竞争中活下去，二毛，跟不跟我合作，随你。”陈楚微微一笑，道。

　　陈楚自认为他知道未来某些趋势，但他很清楚这还不能确保他在网络市场上立于不败之地。在这个快速发展、千变万化的市场上，网站的营销、物流、行政运营、技术出现的某个失误，对网站造成不可逆转打击！

　　这一笔风险很大的投资！

　　“陈老板，你不用说了，这百分之八股份我要了。”二毛却是咬了咬牙，出声道。

　　陈楚脸上闪现一丝异色，以他对二毛的了解，二毛身家不会超过五百万。这一百二十万对二毛来说可算是一笔大数目，他竟然毫不犹豫说出就出了？ 服饰天下