当听到巫骁又一次提到，希望陈楚接手那一批处理布时，陈楚脸上神态变得认真起来。

　　早就在二个月之前，在那一次的饭局之中，他不是已经拒绝了对方的合作提议吗？

　　虽然说，那一次拒绝十分婉转，但陈楚相信，以巫骁多年的商场经历，他绝对能明白其中意思。

　　“巫老板，你们那一批处理布，还没有处理掉吗？”

　　陈楚想到了巫母前几天刚刚去楚歌制衣厂拜访，昨天晚上甚至还“低声下气”地打电话给他，自然而然就想到这个可能。

　　“阿楚，那批是处理货。”巫骁叹一口气，道：“没有合适的路子，又有谁愿意接手这批处理货？到目前为此，那批处理货，我们布行大约处理掉三分之一吧。”

　　在听巫骁说完后，陈楚微微地沉默下来。

　　二个月前，巫骁的那个报价十分公道。

　　甚至，那个报价比和陈楚合作供应商的报价，还要便宜一些。

　　但在陈楚看来，和大宏布行合作实在太麻烦了。

　　他和巫夏婷及巫家之间，有着太多太多的纠缠不清。混杂着个人情感的生意和合作，陈楚一直都不太想去做。

　　他握着巫夏婷的手紧了紧。

　　有人说过，握着恋人的手，就像是握着温香暖玉。但现在，巫夏婷的手因为微微的紧张，渐渐地沁出了一丝湿意，陈楚握着她的手，只是感觉到除了熟悉还是熟悉。

　　这样的感觉，还真的跟左手握着右手没有什么差别。

　　陈楚微微犹豫一下。

　　这是个渗杂着个人情感的决定。

　　如果决定和大宏布行合作，那就意味着将来有可能与巫夏婷更多的接触。

　　这个问题，陈楚要决定的是是不是应该重头再来过一次。

　　巫骁看着陈楚沉静如水的脸色，心里却是暗暗叹一口气。

　　“巫老板，这批处理货我可以接下来。”

　　陈楚微一沉吟，给出了一个巫骁意料之外的答案。

　　巫骁一怔，笑道：“好，陈老板，要是没有异议的话，我们就按上次议定的条件成交。”

　　陈楚道：“没有问题。”

　　巫骁又道：“阿楚，我们布行和很多布厂都有很好的合作关系，可以从他们那里淘到不少好货……不知道阿楚有没有和我们长久合作的意向？”

　　长期合作？

　　陈楚的双眼微微眯起来。

　　“爸，你现在身体不好，生意上的事就不用你操心了。”巫夏婷看一眼巫骁，劝慰道。

　　巫骁轻咳一声，似乎因为交谈较久，脸上现出一丝疲惫之色。

　　而巫母此时则是猛地里一瞪巫夏婷，那眼眸中的神情不明而喻。

　　“伯父，我们楚歌制衣厂可以向贵方先进几批处理布。”陈楚道：“至于和不和贵方达成长久供货意向，就要看在我们是不是真的适合作合作再作决定。”

　　巫骁轻笑起来。

　　巫母看着陈楚时，少有现出一丝和色。

　　“好，很好。”巫骁笑起来：“这件事就这样定下来了，对了，我差一点忘记和跟阿楚说处理布的回款周期。三个月，我们布行供应给的货物，你三个月就把货款打回到我们布行怎么样？”

　　“伯父，三个月时间太长了吧？”陈楚脸上微闪讶色，道。

　　一般而言，像这样的处理布交易，都是现金交易。

　　因为往往是现金交易，是处理布相对来说较为便宜的原因。

　　像大宏布行从其他布厂进货，如无意外应该也是现金交易。

　　现在，巫骁允许楚歌制衣厂三个月回款，实际上是楚歌制主厂占用了大宏布行方面流动资金。

　　巫母也着急地用眼神示意巫骁。

　　当家这不是在开玩笑吧？

　　以楚歌制衣厂现在的情况，那得要占用布行多少流动资金？

　　这样的生意能做吗？

　　这不是明摆着他们吃亏吗？

　　巫夏婷微怔一下，很快就重新归于平静。

　　这个时候，陈楚没有再将巫骁当成是病人，而是一位正常的生意谈判对手。

　　他看着巫骁，试图看出巫骁这样做的意图。

　　“陈老板，你们工厂其他的布料也可以从我们布行进货，在布料货款结算周期上，我们布行可以给你一些优惠。”巫骁道。

　　陈楚眉头终于扬了起来。

　　楚歌制衣厂三个月的布料消耗，可以算是一笔极大的数目！

　　巫骁主动提出这个提议，是真心拉拢楚歌制衣厂，还是有其他的意图？

　　陈楚看着巫骁眼神，很快就明白了什么。

　　巫骁的脸上一脸的坦然，正笑着看着陈楚。

　　原来如此……

　　陈楚看懂了巫骁的意图。

　　昨天晚上，正是因为他及时通知，巫骁才没有陷入到更麻烦的境况中。

　　他现在主动向楚歌制衣厂提出优惠条件，或多或少都有报答的意思。

　　不过，他应不应该接收巫骁的条件呢？

　　陈楚微微思索起来。

　　事实上，如果他答应和巫骁合作的话，那楚歌制衣厂方面，起码可以套出二三

　　千万元的资金。

　　对于现在的陈楚来说，这是一笔比较大的资金了！

　　这笔资金比起现在楚语服饰二个月利润还要多；或者说楚歌制衣厂半年利润还要多。

　　陈楚现在想着，要不要占巫骁这个“便宜”。

　　“巫老板你还真的是信得我。”陈楚由不得叹道。

　　“阿楚，你是巫夏婷的男朋友，我当然信得过你。”巫骁笑道。

　　巫夏婷此时深深低下了头，瞄了一眼陈楚。

　　陈楚却在思考着要不要占这个“便宜”。

　　“行，伯父，那我们就这样约定了。”陈楚道：“伯父，等下我就让制衣厂联系一下布行。”

　　“好，很好。”听到这里，巫骁哈哈笑出声来，显得十分满意。

　　大约二十分钟后，陈楚和巫骁再聊一下其他闲事，才提出告别。

　　“帮我送一下阿楚。”巫骁向巫夏婷道。

　　病房内。

　　当陈楚提出告别后，巫骁笑着应一声，然后微微闭上眼睛，脸上神色显得更加疲惫。

　　大约十多秒沉静后，房间内才响起巫母尖细的声音。

　　“老巫，你刚才是不理糊涂了？怎么能给陈楚这么好的条件？”

　　巫骁睁开双眼，脸上闪过一丝厉色。

　　“张小兰，我为什么就不能给陈楚这么好的条件？”

　　“老巫，这不是明摆着吗？这样的交易很明显就是我们吃亏啊！”巫母急声道。

　　“我们什么吃亏了？”巫骁哼一声，摆摆手道：“行了，这件事我自有分寸。”

　　“分寸，分寸，我看你就是没有了分寸。”巫母唠叨着道。

　　巫骁笑一声，哼声道：“张小兰，我们大宏布行做这笔生意什么时候吃亏了？行了，这一件事你就不要再干涉了。”

　　现在的巫骁，心里却是如明镜般似的。

　　表面上看，他们大宏布行因为被占有大量现金流看似吃亏了。

　　但实际上，这对大宏布行来说，是一笔稳赚不赔的买卖。

　　首先，以楚歌制衣厂和楚语服饰现在的规模，陈楚违约的可能性十分小，甚至根本上不可能违约；那怕陈楚手上有着大量应收货款，这些货款都是可以收回来的；与陈楚做交易的风险，远远比那些“老赖”做生意风险要小得多。

　　其次，大宏布行现在和楚歌制衣厂有着较为秘切的联系，可更加有利于巫骁观察陈楚为人。

　　而这一次，才是巫骁至为关心的。

　　现在给陈楚如此优厚的条件，实际上又何曾不是与陈楚的某种交好呢？

　　巫骁由不得重重地叹出一口气。

　　在鬼门关外走过一转后，巫骁倒是看清了很多东西。

　　“张小兰，总有一天我们都是要走，留着小婷一个人在这个世界上的。有些事，我们也是时候为小婷考虑才行了。”

　　巫母脸上露出一丝茫然之色，完全不清楚巫骁在说什么。

　　巫骁没有再说话解释，闭目假寐养神。

　　病房外。

　　刚刚离开病房时，巫夏婷微低着头，握着陈楚的手，先是松一下，然后马上重新握紧起来。

　　陈楚轻笑一声，没有多说什么。

　　“阿楚，你真的确定要和我爸合作？”巫夏婷松开手，出声道。

　　“我们刚才不是已经谈好了吗？”陈楚问道。

　　“你要是觉得这件事让你难做，你是可以拒绝掉的。”

　　在巫夏婷的观察中，陈楚或多或少都有看在她爸是病人份上。

　　“不用了。”陈楚出声道。

　　这一笔交易可算是同赢买卖，陈楚占的便宜好像还多了一些。

　　穿过白色墙壁走廊，走过一处差不多每个人都吊着瓶子的注射大厅，两人很快就来到医院门口。

　　门口小广场的路灯已经亮起来，正对着医院门口处一个小喷水池，喷出来的水花在池底灯光中，闪烁过不同的色彩，几位病号正在喷水池边在家人倍同下活动着。

　　“送到这里就可以，你回去吧。”陈楚出声道。

　　“阿楚。”

　　巫夏婷抬起头来，直视陈楚，双眸煜亮：“星期五晚上有场电影《无影》，阿楚要不要一起去看一看？”

　　陈楚微微怔了一下。

　　——分界线——

　　第二天中午。

　　楚语服饰办公室内，陈楚刚站起来想要吃饭时，就接到冯希凡打过来的电话。

　　“楚哥，我刚才去过大宏布行看货，他们货物质量还是比较适合我们的，价格还算公道……这么说，以后我们就从大宏布行进货？”冯希凡问道。

　　“没错。”

　　“哦，好的，我知道了。”

　　匆匆几句话间，对面冯希凡就挂掉电话。

　　下午，因为合一网有些事务要处理，陈楚来到合一公司总部。

　　三点钟，合一网公司内部有个主管会议。

　　在这一次主管会议中，推广部孙主管提出一个问题。

　　“陈董，我们公司的推广渠道太单一了，而且，推广方面费用也太大了。”孙主管道：“我们推广费用与网站的成交量比，大约是一比五，刚才我和推广部员工们开会讨论过，大家都找不到降低这个比例的方法。”

　　听到这里时，陈楚微微沉默，却是想到了更远。

　　“陈董。”孙主管道：“就在刚才，我们推广部有人提到过，我们可以按淘货网的方式进行推广。大约在六月一号时，淘货网推出了淘货客这种推广方式，以真实成交量来给予广告商推广费用……我想了一下，我觉得我们网店可以和相关网站，达成类似的推广协议。”

　　陈楚脸色微微古怪起来。

　　实际上，希望淘货网推出淘货客工具，正是陈楚向淘货网高层提出的意见。

　　他还真的没有想，这个工具方式，这么快就引起了孙主管的模仿兴致。

　　“你们推广部可以试一试联系推广同盟，看他们愿不愿意接受这种推广方式。”陈楚出声道：“不过，我要先给你打一支预防针，我们合一网才刚刚成立，不像他们淘货网那么有信誉，你们推广部和推广联盟接触可能会碰壁。”

　　孙主管微一沉吟，道：“没有错，我们推广也有人提到过这个问题，我们网站在这一方面的信用的确是差了不少。他们有可能会怀疑我们的数据造假。”

　　这其中意思，是网站推广联盟可能不会接受这样一种推广方式。

　　作为合一网创始人，陈楚自然很清楚推广费用与成交量一比五意味着什么。

　　如果像是淘货网，或者像刚刚成立的某客成品，这个推广费用比，只能算是偏高。

　　一元钱的宣传费用，就能换来五元钱成交，这个比例对于很多淘货网卖家来说，还是极有利可图的。

　　但对于陈楚来说，这样一个比例，还真的是偏高了。

　　他们网站是特买网站，相对而言利润率会较低一些。

　　虽然说，在这个比值下，合一网已经接近盈亏平衡点，但陈楚觉得，这个比例还有降低空间。

　　而这样的降低，一来依靠网站注册用户的积累，二来依靠合一网品牌知名度的持续提升。

　　很明显，这二者都要较为漫长的过程。

　　“孙主管，你觉得我们合一网成立一个网络购物分享交流社区，然后将社区内流量导入我们合一网，你觉得合适吗？”陈楚问道。

　　“陈董，你的意思是成立像是论坛一样的购物分享交流社区？”孙主管很快就明白了陈楚的意思。

　　“没错。”

　　孙主管双眸微微亮了起来。

　　“陈老板，这是个好主意啊！我们国内好像还没有类似的网站。我们如果成立这样网站的话，那我们就是第一家了！你是怎么想到这一点的？”

　　陈楚笑一声，心中暗道再过一二年时，网络上也会出现类似的网站。

　　“这么说，孙主管也觉得这件事大有可为了？”陈楚问道。

　　事实上，在几年后，以网络购物分享为主题的网站还是很受欢迎的，一些做得较好的网站，日均访问量甚至可以排得入国内网站的前五十位。

　　对于合一网甚至淘货网这样的网站说，这样的时尚购物网站，是极为重要的流量入口。购物分享网站，不仅可以分享心得，还分享图片和购物的购卖链接。

　　最后一点，才是最为重要的。

　　网络购物分享为主题的网站是指社会化电子商务分享的模式，一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。

　　陈楚很快就将自已理解的网络购物分享平台，与孙主管说了一次。

　　“张主管，我们合一网主要的消费群体是二十岁到四十岁的女消费者，而购物分享网站的主要受众也是这个年龄段，两者之间高度重合。”

　　“在网站刚刚开始的时候，我们可以请一些达人，分享所谓的网购心得，这些达人可以是二十岁到三十岁，由他们推荐和分享我们的产品，要是有人通过他们的分享买卖我们的产品的话，我们可以给她们一定比例的提成……”

　　“当然，这个网站不仅可以分享我们合一网的产品，也可以分享淘货网的产品，我想，网站初期的主要盈利模式，就是收取淘货网的佣金。”

　　“在初期我们网站先培养一部分达人，但慢慢地就会有我们网站的客户，自动申请成为达人。”

　　越是听下去，孙主管眉头却是越皱了起来。

　　“陈董，我觉得你这个创意还是不错的……不过在技术层面上，想要推广这样一个网站并不是一件容易的事。而且，我觉得这样的网站更加适合淘货网这样的网站。我们合一网是抢购模式，不太适合在这类网站上推广！”

　　听到孙主管的话，陈楚也很快就意识到这个问题。

　　像淘货网上某些款式的产品，展示的周期从一二个至一二的不等，但像陈楚手下的合一网，某些产品往往在网站上的展示周期，只有三五天的时间。

　　这么短的时间，想要在分享平台上推广开来，是件极为困难的事。

　　还有，在产品还没有开始抢购，在网络上达人已经穿上了购卖到的衣服，这不是很明显的“托”的行为吗？

　　而且，陈楚很快就发现了一个新的问题。 服饰天下