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第193章 一百九十六章:代言人之争

服饰天下 阿楚是我哥 9152 2021-04-06 21:46

  一个健康人体,要有正常的新陈代谢。

  捷华制衣厂的淘汰,在陈楚看来也不是让人惊讶的事。

  毕竟,在新世纪后,越来越多人进入到制衣行当。

  这个市场虽然在发展,但竞争也越来越激烈。

  每个人都有向上爬的野心,前世,陈楚接触到的很多行业,都存在这样境象:一位来到珠三角打拼好几年的打工仔,积累到一定资金后,自已出来单干做小老板。他们中很大一部分,在亏损边缘挣扎着,很多人往往越是做下去越是亏损,到最后只能惨淡地结束事业。他们中很大一部分的收入,甚至还不如手下打工的工人。只有一部分能脱颖而出越做越大。

  “陈老板。”张海潮就像发怒的公鸡般,双眼瞪大。

  他想到在不到二年前,陈楚离开捷华制衣厂时,要创立一家比捷华制衣厂大得多的制衣厂的宣言。

  现在,陈楚开设的制衣厂有数百人规模,不比捷华制衣厂在二三年前巅峰要差。

  但仅仅在二年后,捷华制衣厂就结束经营,而他也离开这个市场。

  “你做到了你当初离开制衣厂时说的话。”

  张海潮哼一声,看着陈楚眼睛却是带着不善。

  “不过,这个市场越来越难做,总有一天,你也会像我这样离开这个市场,一定会的!”

  越往下说,张海潮的声音就越加激动起来。

  陈楚要离开的脚步,微微地滞一下,然后加快离开。

  他没有必要再理会失败者的诅咒。

  如果张海潮还在关注服饰行业,迟早还会听到他陈楚的名字。

  那个时候,他陈楚一定已经攀爬到张海潮一生也没有办法达到的高度。

  当天晚上,陈楚在办公室加班时,收到一条意料之中的消息。

  钱宁,这位乐美服饰省级代理,已被相关部门的人控制住了。

  整个制假案件,对陈楚来说就此划上一个句号。

  直到几个月以后某一天,当和楚歌合作的加工制衣厂张老板刑满释放后,前来拜访陈楚道谢时,陈楚才心思来潮,打听在这件事后被抓进去的张子宏和钱宁的情况,版房内一位在捷华制衣厂工作过的打版师傅,这才提到,张子宏最后被判刑两年。

  从那以后,陈楚也没有打听过张家父子消息,偶尔有人在闲聊中提到这俩个人,也说再也没有听说过他们的消息。他们俩人,砌底地在陈楚的视线里消失不见。

  对陈楚来说,这些天关注这个盗版案件,一个极为重要原因,就是看能不能减轻合作的张老板身上罪名。

  在找到真正盗版者、还有“缩小”张老板制假造假金额后,陈楚就失去了关注这个案件的兴致。

  不过,就在几天后,陈楚在逛某个服饰论坛时,看到论坛上一条较为引人注目的热门话题。

  《乐美服饰中国区总裁:我们将会在粤省地区开设专卖店》

  看到这个标题时,陈楚微微地怔一下。

  “原来如此……”

  ——分界线——

  五月份渐渐过去。

  这个月内,楚语服饰依然在扩张着。

  在旺季到来后,楚语服饰反而减慢了扩张步伐。

  一个月仅仅发展了三家专营店。

  这一天。

  陈楚来到楚语服饰运营中心,和年晓商量品牌未来发展的一些细节。

  办公室内,茶香弥漫。

  年晓离开办公位置,很随意地坐在陈楚对面。

  “老板,总体上来说,我们楚语服饰十八家店铺,除了最近开张那一间外,其他十七家现在都处于盈利的状态中。”年晓在向陈楚汇报楚语服饰近一段时间情况后,微微笑道:“不过,最近一段时间,我们公司一些同事好像对楚语服饰的发展方向,提出一些不同意见……”

  “意见?他们说了什么?”陈楚问道。

  运营中心员工的人数,已经由刚开始的几个人,扩张到现在三十多人。因为规模的扩大,,公司内部出现一些和现在发展相左的意见,但也是意料之中的事。

  “有一些从布林顿服饰跳槽过来的员工,觉得我们楚语可以成为一个加盟品牌,在全国各地招收加盟商……这样,我们就可以在全国各地快速扩张!”年晓出声道。

  陈楚双眼一眯,似有所思。

  “这个问题你怎么看?”

  年晓脸上,露出一丝淡笑:“老板,我觉得他们说的意见有一定可取之处,不过,以我们现在的情况慢慢发展,也不是一件坏事。”

  陈楚笑了:“没有错,我们慢慢发展,也不是一件坏事。有时候,反而心急吃不了热豆腐。”

  看着陈楚平静的脸容,年晓由不得松下一口气来。

  在年晓看来,楚语现在要做的,是夯实发展基础,而不是急着在全国各地招收加盟商。

  在全国各地招收加盟商,虽然可以快速扩张,但也蕴含着不小风险。

  “我们的发展规划一直都是做专卖店的,怎么会出现做加盟这样的相反意见?”陈楚不解地出声道。

  无风不起浪,楚语内部有人提出这个发展方案,一定有原因。

  “老板,之所有人提出这个发展方针,是因为唯你品牌正在全国各地招收加盟商!”年晓出声道。

  他们公司内部,大多数人是从唯你品牌跳槽过来的,对唯你品牌的一些动作,他们自然知道得清清楚楚。

  而且,作为同处发展初步阶段在珠三角地区起家的品牌,楚语和唯你品牌起立时间只是相差半年,在公司内部,自然有不少人将唯你品牌当成楚语品牌发展的参照物。

  “唯你品牌真的要在全国范围内招收加盟商?”陈楚眼内闪过疑惑之色,问道。

  “没错,根据我们收到的消息,他们品牌正在进行相关方面的操作……”年晓好奇地看着陈楚道:“老板,唯你品牌在全国范围内招收加盟商,没有什么好奇怪的吧?”

  不奇怪?

  陈楚却是摇了摇头。

  他想到前世时看到的一些资料。这些资料,无一不显示唯你品牌是一个直营品牌,每一家开张的唯你服饰店都是直营专卖店。

  现在,唯你服饰竟然要招收加盟店,这又是怎么回事?

  “那你有没有收到信息,他们为什么要招商做加盟品牌?”陈楚很好奇,是什么导致今生和前世的不同!

  “我听一些以前的老同事说,布林顿之所以决定招收加盟商,主要因为唯你品牌这三四个月发展不是很顺利。”年晓出声道。

  “不顺利?”陈楚皱一下眉头,道:“她们品牌发展得还算不错吧?”

  陈楚脸上疑惑之色更浓重,出声道。

  在这三四个月时间里,根据陈楚收到的消息,虽然唯你服饰的发展情况不如楚语服饰,但凭借着布林顿公司的浑厚实力,唯你品牌的发展速度也不算很慢。

  唯你品牌现在要成为一个加盟品牌,也算是堕落了。这意味着他们对品牌的操控力大大下降。

  “老板,以前负责唯你品牌的团队,有很多成员已经出走;他们公司现在招收的新团队成员,大多数主张唯你品牌走加盟路线!”年晓出声道。

  陈楚嘴然露出一丝笑意,心里终于明白,为什么唯你品牌会走上和前世不同的道路。

  唯你品牌在前世走专营路线,主要是因为年晓等团队成员没有出走;但在这一世,负责唯你品牌运营团队成员,却被楚语用高薪和更好发展前景挖过来,至使它走上和前世完全不同的路线。

  “我们团队成员中,有不少人都觉得唯你品牌这招很有威胁性!”年晓出声叹气道。

  陈楚点头认同。

  相比起品牌直接开直营专卖店,在全国各地招收加盟商,的确更有利于品牌扩张。招收加盟商,就有利于品牌公司回笼资金、带来利润。

  加盟商在某个地区开设加盟店,都是自已掏腰包寻找店铺、进行装修;最多持有品牌的公司在后期时给一点装修补贴;而大多数加盟商在加盟品牌时,都要给持有品牌的服饰公司一笔加盟费用。

  而像陈楚这样做直营专卖店,每开设一家新店铺,都是一笔很大的支出。

  从长远来看,唯你服饰招收加盟商不是一个很好的选择,但在短时间来看,的确极有威胁性。

  “就在前几天,有一位闽省行业人士电话联系我们,希望能成为我们的加盟店。”说到这一件事,年晓脸上微微露出骄傲神色。

  毕竟,一个品牌有价值才会有人加盟。对方主动要求加盟楚语服饰,说明到目前为止,楚语品牌的运营情况不差。

  “凡是要求加盟我们品牌的个人,都直接拒绝掉。”陈楚出声道。

  在服装行业想成立一家加盟公司是件很简单的事。

  只要在羊城或其他地区一些高端批发市场附近租用写字楼、设立办公区和产品展示区、招收运营人才在线下和线上进行推广,就能找到全国各地的加盟商。能招收到多少加盟商,则取决于品牌的宣传和推广力量。某些新开张的所谓“品牌”每年会投入几百万甚至上千万进行品牌运营和推广。

  “就算我们楚语在全国各地招收到加盟商,但以我们公司现在的实力,不可能对他们进行有效管理。”

  陈楚出声道。

  很多人在购物时会有这样体验,在品牌加盟店得到的服务比直营店要差。

  在陈楚看来,这样的事必定会损伤品牌自身价值。如果陈楚的目标仅仅是赚一票,他自然可以无视品牌价值受损,甚至在几年后,可以成立一个新品牌重复进行上面的操作。

  但陈楚的目的却是建立一个百年品牌。而楚语服饰现在既然已经开始进行“快时尚”运作,也不适合成为一个品牌。

  “老板你说的对。”年晓嘴角露出一丝笑意:“我们直营专卖店基本上开张就能赚钱,没有必要招加盟商开加盟店。”

  每一家楚语服饰店就是一台赚钱机器;其真实价值远远地比其他品牌加盟店要高,如果楚语店服饰真的要招收加盟商,加盟费用一定高得惊人。而对楚语服饰根本不了解的加盟商们,根本上就不愿意出如此高额的加盟费用!

  “他们发展他们的,我们发展我们的。”陈楚一锤定音:“我们尽量不要受到他们的影响。”

  反正,唯你品牌就算使用加盟这种方法,到最后肯定也不是楚语服饰的对手!

  “老板你说的没错。”年晓点头,他建议道:“老板,我们单店销量和盈利比普通品牌服饰店要高。我觉得那怕在六月,我们也可以进行大规模的扩张!”

  陈楚的脸上现出一丝黑线。

  他想到后世网络上一句话:有钱就是任性!

  楚语服饰成立时陈楚注入的一千五百万资金,年晓仅仅使用其中一部分。而在这二三个月之内,那些已经开张的专卖店,也在旺季中源源不断为楚语服饰带来现金流和利润。

  楚语服饰现在倒是显得现金过剩了!

  陈楚想到制衣厂的情况。进入新一年后,非洲市场产品利润率虽然比去年略为下滑,但依然是处于一个较高的水平上。国内市场加上非洲市场,每天能为陈楚带来十万元以上的利润。

  两家制衣厂的现金似乎也有点过剩了吧?

  “好吧。”陈楚赞同道:“这三个月,楚语服饰想开多少家专卖店,就开多少家专卖店。在公司帐户上的现金,任由你们自已支配。”

  进入六月份后,服饰行业很快就会到七八月的淡季;在这个时候开设新店,利润较低而且有存货风险,并不是很好的选择。

  不过,在现金较多情况下,开多几家店铺加快楚语服饰的扩张步伐,倒是个不错选择。

  以楚语服饰现在单店盈利情况,应该不会亏损吧?

  “谢谢老板!”得到陈楚许可后,年晓腾的一下站起来,回到自已办公位就将一份较厚的报告递给陈楚。

  “老板,这是楚语服饰未来三个月的扩张计划。我们品牌现在的情况,可以到珠三角西岸开设专卖店。我们品牌现在也不仅仅局限粤省。既然老板您已经批准我的计划,我现在就派二支小组,分别到闽省和湘省评估当地营商环境,这两省消费能力虽然低了一些,但租金水平相对而言更低,说不定更加适合我们品牌发展……”年晓侃侃而谈:“如果可以的话,我们可以在这俩个省份快速扩张……”

  而陈楚接过报告后,脸上又现出一丝黑线。

  显然,年晓对楚语服饰高速扩张一事,早就有所“预谋”。

  “你觉得怎么行就怎么上吧。”陈楚边翻看着那份报告,边出声道。

  听到这句话,年晓松下一口气。

  他自然能看出陈楚没有把唯你品牌放在心上。但唯你品牌进入加盟行业,却是给他敲响警钟。

  时间是不等人的,楚语服饰如果想在包括唯你品牌在内的市场上中占据领先位置,就要加快发展步伐。

  拿到报告后,陈楚和年晓又聊几句,就离开楚语服饰的运营中心。

  他坐上汽车,刚刚启动时,电话铃声就响起来。

  “年晓,有事?”陈楚接通电话后问道。

  “老板,唯你服饰方面有大动作了!”年晓微微争促的声音,从电话中传过来。

  “哦,他们有什么大动作?说来听听!”陈楚问道。

  “我刚刚收到的消息,唯你服饰已经签下了杨莎……还有,杨莎会在后来到羊城,为唯你服饰站台!”年晓出声道。

  握着电话,陈楚的眼色微微一挑。

  “杨莎?你说的是那个喝歌的杨莎?”陈楚出声问道。

  “没有错,除了她还会有哪个杨莎?”年晓叹气出声道。

  确定这个消息,陈楚眉心终于拧了起来。

  第二天晚上。

  陈楚住所内。

  华色灯光下,陈楚半躺在沙发上,手中按动着摇控器。

  屏幕闪动一下,在空闲时间喜欢看财经新闻的陈楚,少有将频道调到羊城某电视台娱乐节目。

  最新的液晶电视上,正播放着今天录制的一场小发布会。

  璨然的灯光下,一位浓装艳抹的女子,穿着露肩小礼服,在十数个挤在一起的媒体话筒前,露着得体笑容,柔声而谈:“能为唯你服饰代言,我觉到非常荣幸……”

  陈楚双眼差不多眯到一起。

  杨莎,新生代最强女歌手之一!

  在陈楚记忆中,在二零一五年时,杨莎在只是某些网站中偶尔还有新闻报道,已经显得有过气。

  但在二零零五年以后的三四年时间里,她是最当红的年轻一代的歌手之一。

  根据年晓收到的消息,现在的杨莎的市场行情,每年的代言费七位数字以上。是现在代言费用最高的歌手之一。

  而唯你服饰请她做代言,签定的是一份三年期的代言合同,据猜测合同金额超过可能超过四百万!

  陈楚想到昨天,他跟年晓敲定的“千万元扩张计划”。

  相比起楚语服饰,唯你服饰这样烧钱的先法,才是真土豪。

  “有钱也不是这样烧的吧?”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人,隐隐感受到唯你服饰扩张的狂热野心。 服饰天下

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